西北市场:特殊的市场特殊对待

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对于新的产品还是可以找到，但是极少。大众化的产品，一般在厂家疆地区而言，无论是地理环境，还是人文环境，都属于特立独行的类型。而于黄金珠宝首饰市场当然也有着自己独特的个性。然而，对于这样特殊市场的采购而言，便没有想象中的那么个性和自如。

“在深圳采购，适销对路可以直接拿到，但是，在当地畅销的有特色的民族款产品，就没有那么好找，一般都是我们自己提供模板，要求厂家来帮忙做，然后封版。”为新疆市场工作多年的采购经理张先生这样介绍。

西北地区市场，民族特性凸显，因此，民族款产品在当地的销售中占有很大的市场，就拿张先生的新疆市场为例，在他们的采购结构中，百分之六七十的比重是民族款。同时，在新疆流行偏中东地区的款式，对产品工艺上的要求也不同，基本都要求亮、大、轻，突出亮面，既要突出豪华，又要突出时尚。

以种类区分的话，在整个西北地区。市场对黄金饰品的认可度相对比较高，其次便是翡翠产品。另外，镶嵌彩宝类的产品销售也比较好。张先生分析，由于两北地区足很多矿产的发源地，比如玉石、彩宝等，所以当地人对于翡翠和彩宝类的产品接受度相对较高。

此外，由于民族特性的原因，当地的消费需求喜好和我国其他地区也有差别，据张先生介绍，新疆市场上，硬金饰品的销售是全国销量比较大的省份，“就我们自己的店，硬金一个月就会销几十公斤，因为它符合当地的需求，夸张、面大且亮，克重也轻，有金属质感。”张先生解释道。

“这两年以精品为主，西北市场的消费者似乎不怕加钱，只要产品好，款式新、亮点突出、有特色，一般都会受消费者的喜欢。”另一位做了几年西北区采购的业务员这样告诉记者。

在西北地区，近年来也有一个明显的趋势，便是追求品牌，品牌商大多数销售都比较理想，人们的消费观念和消费水平也逐渐提到了更高的层面。因此当地的经销商也纷纷加入到品牌建设的大军中。

正如张先生所描述：“在新疆市场上，黄金珠宝首饰的批发商接近20家了，规模比较大的八九家。