中国快告潜入高尚小区拦截消费者

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广告业在中国也进入了战国时代，每家公司都在寻找自己的蓝海。

有这样一句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半，但我不知道究竟浪费在哪里。”说的就是广告投放不当而造成的巨大浪费。事实上，广告费用的大量浪费并不是说广告没有作用，真正的问题在于投放的广告没有锁定目标受众。

面对这种情况，企业的营销思路随之发生了转变，从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获得某一特定人群的注意力为目标”。就在市场对精准传播的需求萌芽之时，在被边缘化的社区广告媒体界，大贺集团比别的广告公司更懂得社区广告的价值，将自己旗下的北京安康广告传媒“中国快告”目标定位于“高尚”居民社区上。

锁定高尚社区

为什么选择居民社区？大贺集团副总裁、北京安康广告传媒董事长杨建良道出了其中的缘由：居民社区是广告营销3.0时代媒体的理想选择，这是因为，在一个走出家门后广告无处不在的社会里，居民社区尤其是高档小区相对而言是广告净土；更为重要的是，人们双休日和节日可以不去办公楼；不生病可以不去医院，工作繁忙可以不去商店和超市；也可能很少上网或看电视和电影，但无论如何，总得回家。

在快速发展的中国，人们从以工作为中心逐渐转变到工作、家庭和休闲兼顾，在小区散步的时间会越来越多。“当然，很重要的一点，广告最主要的是做给那些影响和决定购买的人看，而不只是做给会赚钱的人看，社区广告不但覆盖了赚钱的人，同时也覆盖了花钱的人，是做给家庭看的，是以家庭为单位的，而不再是以个人为单位的。”杨建良说。

至于为什么锁定“高尚”人群，这与中国高尚社区快告网（以下简称中国快告）的品牌定位有关。当然，中国的居民小区非常多，定位在高尚社区，杨建良有多方面考虑，一方面是高尚人群购买力比较强，对新生事物给予了更多的关注和容易接受；另一方面，高尚社区是封闭式小区，对于中国快告这种高档媒体来说易于维护和管理，同时，也有益于中国快告自身品牌形象的树立。对此，资深策划人温承宇表示：“中国快告网络终端下沉到消费者家门口的做法，最终的目的是要下沉到消费者的心里。”

基于这样一种广告细分的理念，大贺集团和国家有关部委合作，在全国主要城市社区设立宣传媒体栏。这一项目得到了全国妇联、国家工商总局等19个部委的大力支持，是一个商业化运作的公益项目。由此可见，鉴于分众传媒的成功运作，国家有关部门已经开始重视社区媒体，并着手考察公益平台作为社区深度营销的一个载体的实际价值。

三位一体式传播

原有的社区媒体时效性差、关注率低、形式呆板，而中国快告则从技术上和运作上为其注入了新的血液。

站在中国快告栏前，你可以看到上面配有广播或自动感应器、商业广告或样品展示的灯箱（橱窗）、用于公益宣传的安康宣传栏，以及全天16个小时滚动文字信息的LED（无线控制）。正是这种基于技术载体本身的增值服务，提升了商业利润空间。如果在这样一个升级换代的广告栏上广告信息会不会价格不菲呢？

“在LED上一天的信息，比如，祝某某生日快乐，一天当中你会看到这条信息重复100次，相当于看到100屏，收费只有5元人民币；对于灯箱和LED所提供的套餐式广告，目前是五折优惠，一个月大概2840元人民币。”杨建良告诉记者。

作为一个新生的媒体如何快速适应环境？中国快告以其自身独特的“基因”具备了快速适应环境的能力。

让杨建良感到中国快告能引领广告营销3.0时代的利器首先是它的快速传播，即刻反应的特质。在全国主要城市，在任何一个中国快告栏上，广告加上编辑审核的时间大约为10分钟。“发送广告跟发手机短信一样快，因为我们采用的是GPRS无线发送技术，通过一套软件和监控平台来实现的。”

商圈投放精准覆盖、高效投放是中国快告的又一大特色。对此，杨建良举了一个例子，“有一家商场选择中国快告投放广告，投放方案之一，是围绕该商场5公里范围内的所有社区的灯箱加LED上投放广告，这叫第一商圈，商场的顾客一般都来自5公里以内的居民；投放方案之二，是在10～15公里范围内用LED广告。如果商场搞促销和清仓，为了买到便宜的商品，远一点的顾客也愿意跑一趟。”

这样一来，商场的钱被投到了有效的区域内，广告效果在很大程度上可以量化，变成了看得见的现金流。不仅如此，依托中国快告独立开发的无线传输技术平台还可以实现互动自助，既可以是互动式的，又可以是自助式的。用户可以通过手机、网站或其他方式快速在中国快告栏上信息或提前预订信息，与其希望进行沟通的客户进行交易、祝福等交流，实现大众参与的互动自助式传播。

目前，在中国快告栏上的广告，一部分来自于企业的广告投放；一部分是个人个性化的需求信息，比如，家政服务、婚庆公司、亲朋好友之间的祝福等信息；还有一部分是附加的增值服务，比如，即时天气预报、重大新闻、社区停水和停电等与生活息息相关的信息；最后一部分是公益宣传，由中国儿童少年基金会提供宣传内容，定期。

除此之外，中国快告还可以利用积累的社区资料，根据居民的收入水平、职业、消费偏好、汽车拥有量、年龄结构等对社区进行细分，有的放矢地开展广告营销活动，并在某些特性相似的社区，组织联动广告营销。“比如，中国快告曾与保险公司、证券公司、银行等合作，为居民免费提供相应的咨询服务。虽然这些不是以盈利为目的宣传，但是客户很喜欢这样的联动广告营销方式。”杨建良说。

像这样的广告栏，中国快告计划在全国建设12.6万个，建成后可覆盖2亿个中高收入家庭成员。目前，中国快告栏已经开始在北京、上海、广州、南京、成都、济南、青岛、郑州、苏州、杭州、贵阳等地区安装。

“12.6万个广告栏并不是由中国快告一家来建，我们在12个城市建2.5万个栏，12个城市的户外广告市场占了中国户外广告市场的2／3，掌握这样大的市场就可以了。”杨建良解释说，“另外一部分采取特许经营的方式，由当地的广告公司来建，具体的经营管理由当地的广告公司负责，但LED的内容仍是通过我们全国统一的控制中心平台来，我们也进行品牌管理和提供其他一些服务。”

如今，中国快告通过快告网、设置在高尚小区的媒体和小区营销活动实现了三位一体的广告传播，赢得了苏宁、国美等连锁商店和银行、保险公司、汽车厂商以及快速消费品企业的青睐。“我们首先致力于建立一个完整的覆盖全国的网络，并不断地通过高科技来升级。”杨建良正以自己的实践见证着中国快告的崛起。