关于评选的幕后说明

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商业模式一词在中国的叫响，源于20世纪末网络经济的蔚然成风，之后的很长一段时间，商业模式似乎成为网络经济的专有名词。直到今天，在网络上搜索“商业模式”，能找到的485000条相关内容中，多数都还是B2B或B2C的谈资。就算今天，中国的企业经营者也很少有人完整地诠释过自己的商业模式，并对此加以标榜。

事实上谁也不能否认，无论偏僻山村的杂货店，还是繁华都市的巨型企业，无论传统的手工企业，还是现代化的IT公司，从最原始、最简单的组织到最庞大、最复杂的机构，无一例外，都拥有自己的商业模式。

然而，又几乎任何概念都没有“商业模式”那么多的解释和内涵。在大家都把商业模式挂在嘴上的时候，却几乎无人清楚商业模式的确切定义。所以，非常有必要澄清一下，究竟什么是商业模式？什么是优秀的商业模式？这是本刊评选“2004～2005年度最佳商业模式”的出发点和着力点。

澄清一个概念

商业模式是什么？最原始的答案就是赚钱的方法；而严谨的解释是，企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。

四项评选标准

本次评选入围企业，我们的选择方向是：在2004年度完成自身商业模式的成熟转型并发挥效用的；或是在2004年以前逐步建立，在2004～2005年度因某一个事件或报道被人们发现，并对业界产生巨大影响的。

2004年度企业销售规模在1亿元人民币以上的企业。（尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内。）

在完全竞争性领域，运用市场化运作手段，逐步建立的商业模式。

筛选工具――五大指标体系。

Ⅰ.短期突破：2004年，该商业模式给企业带来的巨大变化，成长速度、利润率增长均优于同业者；

Ⅱ.远期成长：对该商业模式未来走向及对企业远期经营能力持续影响的预测性分析；

Ⅲ.管理保障：该商业模式中管理平台的现实描述，以及企业软性竞争力体现；

Ⅳ.风险控制：该商业模式引导企业有效控制宏观经济风险、行业风险及内部风险的能力；

Ⅴ.创新性：每个企业，每个行业都有其基本的、共性的商业模式，关键是企业如何在基本商业模式中加入独特创新的元素。

16家联合推荐机构

这16家国内一线优秀管理咨询机构是：埃森哲（中国）、汉普（中国）、罗兰・贝格（中国）、科尔尼（中国）、AC尼尔森（中国）、新华信、视野咨询、锡恩咨询、AMC安盛、联众智达、易中创业、千溥投资、创意村、金必德营销、卓越管理、建勤投资（香港）。推荐时间历时4个月，从2004年9月至2005年1月。共推荐最佳商业模式样本企业67家。

2005年2月，《商界・中国商业评论》企业研究院从67家入围企业中进一步研究整理，最终正式“2004～2005年度最佳商业模式Top10”评选结果，它们是：万通与泰达、盛大网络、宏图三胞、斯威特、蒙牛乳业、德信通讯、顺驰地产、西洋集团、如家酒店、聚众传媒。

管理学大师彼得・德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”但由于行业各异，宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定商业模式能够保证在各种条件下都能产生优异的财务结果。而成功的商业模式应具备如下三个条件：

首先，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。例如如家酒店连锁公司，全力拓展其独创的经济型连锁酒店，免去康乐中心等酒店奢侈设施降低投资，以低价、舒适、干净为特色，吸引了大批中小商务人群和休闲游客，常年入住率保持在90%以上。

其次，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。例如，网络运营模式，人人都知道该如何运作，也都知道盛大网络是此中翘楚，而且每个商家只要愿意，都可以模仿盛大的做法，但能不能取得与盛大相同的业绩，完全是另外一回事。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就不是玩概念，搞炒作，它需要平淡务实的日常管理和高远的战略眼光的融合。例如一向被称为“资本大鳄”的斯威特，在德隆坍塌、投资机构频繁出事的2004年，依然保持健硕的身形。斯威特的做法是，以资本运作手段收购兼并传统产业，并在其中植入高附加值的高科技产品（项目）和管理方略，做实做强，使每个亏损企业都能在短期改造后迅速实现赢利。

今后，最佳商业模式将作为一项年度评选活动固定下来。2004～2005年度最佳商业模式评选的落幕，也是2005～2006年度评选的开始。我们衷心希望更多的咨询机构、管理学者共同参与到这项评选中来，为我们推荐更多有价值的商业模式范本。我们也衷心希望我们的企业能鉴往事而知来日，驾驭情势，洞悉未来，真心创造，耕耘有度。

但愿，在2006年的灯火阑珊处，金榜题名时，您的企业和它们一样熠熠生辉。