民营企业和跨国公司有8种合作模式可供选择

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近年来，中国民营企业和跨国公司的合作不断深化。在全球化、市场化、一体化的大背景下，合作形式会越来越多，越来越有效。”

李晓西：

1949年出生于兰州，1981年毕业于兰州大学经济学系，1989年获中国社科院研究生院博士学位。曾任国务院研究室宏观经济研究司司长；现任北京师范大学学术委员会副主任，经济与资源管理研究所所长，经济学博士，教授，博导，是被公认的市场改革的倡导者之一。

近年来，中国民营企业和跨国公司的合作不断深化。跨国公司借助民营企业加速其本土化进程，而与跨国公司合作也是民营企业快速国际化的一个重要选择。

由于跨国公司规模较大和实力较强，民营企业规模相对较小和产权内完全自主，因此中国民营企业和跨国公司的合作有某种独特性。其合作模式可以分为8种：

第一种是通过跨国公司并购民营企业，形成了完全一体化的合作，比如西子集团，通过和大型跨国公司的一体化合作，民营企业保留了自己的独立产权。第二是中外合作双方形成了跨国公司，或者是多国公司，其中中外进行平等合作，比如飞利浦公司与阳光照明公司。第三是形成垂直分工下的兄弟式的平等合作。第四是通过跨国公司的资金支持，形成母子型的公司。第五是中国民营企业通过贴牌生产，通过商标、专利等无形资产入股，形成知识产权的合作。第六是接受跨国公司的订单进行生产。第七，承接跨国公司业务。第八是在某一个项目上的短期合作，还有一些是反过来讲，即有规模，有实力的中国民营企业委托跨国公司的供应链合作商，进行某些合作。

这些合作模式的共同点是：第一，双方都有外部的压力和合作的内部动力。经济全球化的时代背景，促使它们加快企业国际化的步伐。另一方面双方合作的内在动力越来越大，跨国公司早就认识到，跨国企业不仅要全球化，也要本土化，与民营企业联盟是一个很好的途径。而中国民营企业则认识到与跨国公司合作是中国民营企业国际化的一条比较便捷而有效的途径。

第二，双方都有对方需要的资源，尤其是民营企业的资源在快速增长、增多。近年来国家对非公有制经济的政策逐渐放宽，民营企业的经营范围不断扩大，中国民营企业拥有了本土的人力资源、土地资源、信息资源，对中国市场的把握甚至关系资源，这些都为跨国公司所看重。而跨国公司雄厚的资本，先进的管理经验，也为中国民营企业所看重。

第三，双方都有相当的实力，尤其是中国民营企业实力在提升。近年来，我国民营企业的实力迅速提升，民营企业对国民经济的贡献率已经超过了50％，我国民营企业经过多年的发展，具备了同跨国公司合作的实力，一大批颇具实力的民营企业加入全球竞争，在国际市场上崭露头角。

第四，双方都愿意接受对方的经营理念。尤其是民营企业规范化的快速增强，作为产业自主的企业，双方都对产权清晰有着偏好，都有着对自由竞争的认可，都有着对平等国民待遇的追求，都有着提高管理水平的愿望，都有着自负盈亏、承担风险的准备。这些共同的市场经营理念是双方合作的文化价值基础。经过20年成长，中国民营企业不仅依赖灵活的市场竞争，提高市场竞争力，而且越来越重视在法制规范下，使双方合作基础更加坚固。

我认为，目前中国民营企业和跨国公司存在以下4种发展趋势：

第一，品牌技术知识产权合作，仍将会保持较大比重，会持续相当长一段时间。

第二，简单的合作向复杂的合作演进，技术品牌合作向股权合作方向演进，从这个角度看，以合资方式进行的合作比重会逐渐增多。

第三，有主次的合作向平等合作的方向演进。因此内地民营企业对于跨国公司的单向依赖，会转变为双向依赖。

第四，民营企业进入跨国公司全球采购系统，成为企业稳定供应商的合作现象会逐渐的增多，但是速度不会很快。跨国公司对于这种供应商的选择是非常严格的，双主体会向多主体发展。中国东部民营企业与跨国公司合作的同时，与中西部合作的关系会进一步发展。

最后，我想说，合作的模式，我们可以归纳，但是创造合作的源头是来自中外企业，我相信在全球化、市场化、一体化的大背景下，合作形式会越来越多，越来越有效。