传统渠道依旧有强大的生命力

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宠物行业在当下中国还是一个很小的行业，甚至在较偏远地区还不能成行成市，至今国内的宠物业销售额和国外发达国家比以及与国内其它行业比其总量还是十分的小，这是我们谈论的行业现状。在这样的现状下却面临着现达国家及其它发达行业所有新兴销售模式的冲击，这是我们的渠道环境。在这样的环境下必须清楚地认识自己企业及自我产品所处的位置，实施务实渠道措施来满足各类消费者需求，这是在各种渠道中胜出的基础。

今天的中国宠物行业还是一个传统经营模式为主的行业，这会在相当的一段时间内成为销售的主渠道。个体家庭式，私人合伙式的宠物门店、医院、贸易公司甚至学校、网店占居了主流，花鸟市场，宠物市场依然在许多城市成为这一行业的主渠道。尽管新兴的大型宠物类电子商城、规模化的专业宠物用品卖场及宠物连锁门店的不断出现，以及不断增加和扩大的各类超市的宠物柜台都不可能在短时期内整体改变国内传统模式为主的现状。

宠物的刚性需求、方便、快捷决定了社区性作坊式门店存在的必然，这是消费者最便捷的解决临时需求与刚性需求的应急渠道，也是常规渠道。如洗个澡，购个粮，临时寄养等等。这类渠道可能没有高档的产品，可能没有很多的选择，也可能没有很专业的服务但却是目前百姓消费的主流。这一类的门店一定是以销售消耗性的产品为主及满足养宠最基本的需求。

网店、网上商城以没有门店租金、送货上门、选择多、价格透明等优势，近年来成为各个行业的新兴销售渠道并不断高速增长，对年轻人，上班族提供了很好的服务，这是未来不可忽视的极具竞争力的渠道。网络渠道是一个比价平台，因为能够提供的服务有限，使竞争者之间为争夺顾客最有效的办法就是降价，对消费者而言是福音但是对网络渠道来说意味着减少收益，对小型网店来说可以获得温饱小康甚至丰衣足食，但对规模性网上商城来说随着用人的增多、仓库的扩张、费用的增长很多就活的不那么滋润了。但毕竟网购还是带来很大的流量，对生产型企业来说必须进入并参与其竞争洗牌。网店的特点是什么品种都可以卖，从日常消耗的到豪华奢侈的，能同时满足许多个性的养宠需求。

地区经销商是产品迅速占领市场的主力，随着生产型企业的品牌意识的加强以及对国内宠物产品流通现状的了解加深，越来越多的企业更加重视与各地区经销商的合作，招商模式被大量运作，近年来也成就了不少知名品牌。但是当大量的同质产品甚至低劣产品同时涌入这样一个有限容量的市场时，同样多的地区也就参次不齐出现了。我们同样看到在商的队伍里近年来也成就了一些公司的品牌，这些脱颖而出的品牌公司拥有该地区一线的产品品牌资源和客户资源，所以我们也很明显地看到近年来显有新兴出类拔萃的品牌公司出现。针对生产商来说培养地区是占领市场树立品牌的关键，对没有实力的新品牌生产商来说目前的环境要想选择好的地区是有一定难度的。

宠物卖场与大型超市这些渠道也有相当的客观发展前景，也代表着未来消费模式虽然在目前还不能与其它渠道相媲美。我们看到的超市产品的门类，档次，价格都还有一定的局限性，但我们也看到了近年来的飞速改变，这是所有品牌产品生产商或商未来竞争中极具规模性的渠道。尤其是宠物卖场可以集结各种除猫狗以外的各类宠物、水族以及鸟类等以满足未来行业发展的需求，这是其他渠道难以替代的优势。

那么论及当今行业渠道之变其实并没有让人感到十分惊异的变化，我认为传统的宠物产品销售方式依然有很好的生存能力，虽然电子商务渠道的销量增长已多年被消费者认同，但我们更应当关心的是各种渠道的未来竞争力及其差异性和我们产品与相关渠道的匹配程度。

渠道只是产品到达消费者所流经的途径，只重渠道而不重产品就会本末倒置，然而市场上往往好的产品却不一定有好的销量，反之一些一般的产品却有惊人的业绩，那就是如何树立品牌的问题了。关于品牌的树立有太多的文章及成功案例，但实践中渠道对品牌的作用往往不被重视但却对品牌取着败生死攸关的作用。

不同的渠道不过是不同的人用不同模式销售产品，每一个渠道和每一个人都有他的需求，研究不同渠道不同人的需求才是我们做产品和做品牌的生存之道。只有满足了渠道的需求或者迎合了经营者的思路，才能化不同渠道的分力为自我品牌推广的合力。

其实世界上没有那么多刻意的创新与变革，尤其是在整体技术含量不高的行业，只是有很多有心的坚持。长时间的坚持就会使你对某方面有更深入的了解和心得，创新也就由此产生了，宠物产品的销售亦不外乎于此。