古贝春:高调源于一种自信

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2009年山东春季糖酒会现场，古贝春滑翔伞式的广告在天上“飞翔”；主展馆左右，古贝春的彩带、彩球广告迎风飘扬，让人们看到金融危机下鲁酒的勃勃生机；展馆前马路中间的护栏，也成了古贝春品牌展示的平台；展馆内，迎面就能感受到古贝春以大红色为主调展厅的热闹和来来往往的观众，古贝春“辕门式”仿古展厅大门，相对其他鲁酒企业的展厅风格，显得格外醒目。

本届糖酒会，古贝春在品牌形象宣传方面，可谓地上地下齐动员。用赵恩国经理的话来说：“在自己的家门口的会，要做就做最好的！”

面对全球经济的低迷，大部分白酒企业都在制定御寒的措施以应对市场的发展，古贝春缘何一反常态在糖酒会上表现得如此的积极和高调；如今的古贝春与年前记者所了解的古贝春，在生产、技术、品牌建设等方面都有哪些新举措？关于古贝春更多的为什么，其市场部经理赵恩国在与记者的交谈中一一点破“迷津”……

面对金融危机，依旧坚挺

对于这场来势汹汹的金融危机的影响究竟还会持续多久，恐怕谁也不敢妄自下定论，其对中国的影响也是较为明显，国内的经济发展环境比去年和前年要恶劣得多。作为民族传统产业的白酒虽然外向度不高，也难免遭受池鱼之殃。然而，古贝春却看到事物的另一面，目前，全国性品牌高端白酒市场虽缩水较大，但区域市场中区域性品牌却获得发展的一个小春天。作为性价比与品牌熟知度均居优势的区域性品牌和中低端白酒无疑正赢得发展良机。古贝春抓住了这个机会，在产品质量、市场运作两方面做足了文章。

正是古贝春的这种积极有效的措施，使古贝春，市场份额增长率，依然坚挺在山东酒行业的前列。2008年古贝春酒店专供销售量较上年有所增长；团购方面实现回款同比增长有较大幅度增长；在婚宴上，选择了企事业单位的红白理事会为中介，积极开发与运作，各办事处共消费喜庆用酒价值较上年增长明显；专卖店方面，2008年新建几十家；流通渠道方面，充分利用各种形式的订货会、分销会、亲情联谊会、旅游活动等开展多种形式的促销活动，效果也比较明显，新市场全年新增客户几十家，实现新增收入占年度总收入的重要分量。

不仅如此，从今年年初到现在，古贝春销售业绩逐月递增，1―5月份销售额、 灌装任务与2008年同期相比都有增长，各项业绩的增长是古贝春集团有限公司在面临金融危机的影响下积极调整营销思路，创新营销理念，新老市场的运作讲求深耕细作多渠道发展的结果，在整个山东市场引领白酒消费趋向。

4月19号古贝春集团有限公司在山东滨州召开 “2009年古贝春集团有限公司市场战略研讨会”来自全国各地的300多名经销商代表同公司各级销售人员进行了广泛交流。山东省副食品商业协会常务副会长薛剑锐应邀到会并做了重要讲话；公司董事长兼总经理周晓峰从今年两会精神高度，分析了当前经济形式以及白酒行业趋势，同时在会上介绍了公司发展前景，令与会人员倍受鼓舞，提高了经销商开发市场积极性，提高了成功运作市场的信心。

高调亮相糖酒会

几大名酒之所以能保持数十年畅销不衰，无不得益于其多年的品牌影响力及其每年为品牌所不断注入的新鲜

元素。这也就是说，一个成功企业的关键是不断给消费者和经销商以新面孔，新变化，隔三差五的新品问世是吸引人们关注的基础，这也是古贝春高度重视省糖酒会的原因之一。

从去年到今年的4月，该企业各方面工作都有不小的进展，特别是在产品推新方面，更是新品不断问世。为了让更多消费者和经销商能够感受到古贝春的变化和发展，古贝春可谓卯足了劲，在山东春季糖酒会展厅现场，“21世纪最值得品鉴与珍藏的中国白酒”，“中国驰名商标，中华老字号”等古贝春最新的产品“看点”赫然映入眼帘。

赵恩国说：本届糖酒会，古贝春先后投入大量的人力、物力，在130多平方米的展厅，不仅展出了公司多年积累的系列品牌酒，还有最新推出的系列酒，如百年系列、星级系列、喜庆系列等100多个品系的古贝春系列酒。为了塑造企业品牌形象，我们还采用了各种宣传形式，既采用各种平面的媒体宣传、彩门广告，也采用灵活的滑翔伞，车队、护栏广告等。

从古贝春在山东糖酒会诸多动作不难看出，在金融危机的大环境下，其品牌建设，并没有积极寻找“御寒”对策，而是全力以赴多途径打造强势品牌。

金融危机，使全国性品牌高端产品因超高附加值导致营销下滑，但积极寻找“御寒”策略绝不是最佳应对策略，更不意味着品牌消费时代的终结。相反，品牌与质量互为载体，理性消费更易使当前市场向品牌化集中，只是这种集中进一步向区域优势品牌转化了，因此努力打造成区域强势品牌，无疑如同建造楼梯一样重要，让消费者更自觉地走入基础扎实的空间并借梯上楼，同时铺就企业的生财之道。

对于古贝春高调参加区域糖酒会，赵恩国指出，这也是落实2009年年初公司制定的“面向市场的宣传促销要加大力度”和“2009年广告宣传下沉的主张，就是尽量将宣传工作的重心从省级媒体投入转移到县级的具体市场上来” 的工作思路关键一步，区域糖酒就是最好的具体的市场，是好钢用到刀刃上最好的“刃”。

在金融危机下，古贝春重拳出击区域糖酒会，让记者看到这个鲁酒的后起之秀的魄力和自信。因为，从某种意义上说，高调是自信的表现。而然，以古贝春为代表的区域强势白酒品牌要想有大作为，更应在放平心态，练内功、夯基础；通过培训员工、革新工艺、严把质量、调优结构、降低费用与营销成本等方式，加大品牌的培育力度，提升品牌的文化内涵。只有这样，才可以把企业与品牌的诸多软实力，真正转化为企业与品牌发展的强势基因，并最终以经济效益的最大化体现出来。