张银喜:用诚意圆百姓住房梦

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张银喜个人简介：

山西阳曲人，男，48岁，大学本科。山西融田房地产开发有限公司董事长兼总经理。在外人眼中的他是一个中等身材、极具亲和力而又作风果敢、思维敏捷的企业家形象。身为军人子弟的他，有着军人的气质和品质，时间观念极强，原则性极强，但言行举止间仍流露出质朴和平和，与许多锋芒毕露而显得有些咄咄逼人的老板们有所不同的是他守拙藏拙。因而更加随和而易融入于人群之中，在单位，他是毫无官腔与老板架子的领导，以至于外人来到公司不经介绍很难从人群中一眼把他认出；工作中，他致力于创造宽松祥和、竞争有序的办公环境和“教学相长”的团队风气，也正是因为他独特的个性及个人魅力吸引了来自各方精英的加盟及倾力相助。

由建筑商向开发商的转型

张银喜在太原钢铁公司辖下的房地产有限公司一呆就是18年，他熟悉房屋开发、维修、管理等一整套相关程序，这自然为张银喜日后的创业打下了坚实的基础，也正是凭藉着业务的娴熟、坚持以建筑工程为基础业务，因而在1999年先行组建了山西鸿秦建筑安装公司――融田房地产的前身。正是这段时间的打拼,为张银喜和他后来的融田房地产开发有限公司积累了经验和创业资本,并拥有了一定的关系网络及客户资源,树立了融田集团发展的雏型。

在中国，房地产开发商的出身无非三个渠道：第一类，是从搞建筑工程起家，在施工质量方面有优势，属于“建筑系”；第二类，是干地产销售出身，市场意识最强烈，最敏感，属于“营销系”；第三类，则是搞产品研发的，擅长做产品推广和研究，因而属于“设计系”。张银喜的建筑系出身为其带来了相当多的益处，他承认自己从中获利颇丰。他认为，建筑商，开发商本是一脉相承的。建筑商是一砖一瓦地造房子，建筑搞得多了，审美眼光也逐渐提高，工程质量也有了保证。开发商与建筑商不同之处，是面对的公共关系、需要审批的手续，解决问题的层面不同，建筑是开发的一个组成部分。张银喜干了二十余年的房产开发和管理工作，有这方面的优势，知道如何提高工程质量，防水、防漏、美化外立面、控制和节省成本，熟悉资金的管理流程。如果大家都在同一起跑线上，有过建筑商经验的人肯定会冒尖。国外的熊谷组（注：熊谷组承建过深圳地王大厦和香港青马大桥）就是搞建筑出身的，他知道土地来源、地价、客户定位、税收、材料来源、价格差别、质量差异、工程预结算等，加上开发基础扎实，拥有成熟的关系网络，所以做得很好。而多年的建筑商经验，使张银喜的主张更独立，判断力更专业。

现在，融田的项目都是张银喜自己组织施工，这样在选用材料、成本控制、质量保证等方面都能把握住。同时，业主支付同等的价钱，得到的实惠会更多一些，因为，自己开发，自己组织施工，在利润方面可只取一方面的利润，另外在人员配备方面也拥有较高的技术实力。也正是由于他的优势突出，因而公司发展迅速，2002年，山西融田房地产开发有限公司正式成立，就是极好的证明，它标志着张银喜开始脱胎换骨，完成了由施工队向施工型企业和开发商的过渡，拥有了建筑商和开发商的双重身份，2002年，在张银喜的记忆中是“里程碑”式的一年，公司成立，转型成功，这是丰收的一年，注定无法让人抹去记忆。

执著于“北城”的建设

在太原，在人们纷纷将眼光投向南边的时候，当发展商们在政府的“南向政策”诱惑下，“集体无意识”地在太原南城圈地时，张银喜的融田房地产公司早已在太原的北城（指杏花岭、尖草坪地区）抢占了战略高地：“融田绿洲”、“景尚融田”和“融田晶阁”三个地产项目，沿新兰路――恒山路――建设北路一线摆开。在此之前，张银喜在北城开发的“融田小区”已为240户工薪家庭提供了安居乐业的居住环境和资产增值机会。

“融田小区”的投入使用，为张银喜完成了原始的资本积累，也为融田集团现在开发的“融田”城市住宅系列奠定了基础。“融田”城市住宅系列标志着张银喜正以更专业的房地产开发商的面目出现在市场上。而张银喜的“融田”城市住宅系列全部布局于太原的“北城”，既向人们流露出他对“根据地”（太原钢铁公司所在区域）的不离不弃，更表露出张银喜称霸太原“北城”房地产销售市场的踌躇满志的心态。太原房地产市场处于群雄割据、逐鹿中原之时。

他坦承，现在，太原不少房地产开发商正在跑马圈地，外地品牌房地产公司也将大规模挺进太原的房地产开发市场。融田集团也将有大的动作，除了正在推出的“融田”城市住宅系列（即“融田绿洲”、“景尚融田”和“融田晶阁”）项目以外，未来将以北城建设为依托尽快向全省乃至全国市场发展。

而且其土地储备大部分在“北城”，五年都开发不完。“融田绿洲”和“景尚融田”项目的后期工程可能要做得更长一些。如果“融田绿洲”和“景尚融田”项目能如愿完成，一定是“北城”乃至太原具有“标杆意义”的成片开发的旧城改造示范项目。另外，他们又在尖草坪区购买了原太原市运输机械厂，作为土地储备。从区域上说，“北城”是他们最熟悉的地方，他们是不会放弃，并且有自信做得最好的。

城市精品：为工薪家庭而造

“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜。”10年来，张银喜的融田集团为太原人建造了几处高品质的楼盘，解决了一批中低收入家庭的住房问题，加快了太原市住房小康化进程，赢得了不少好评。他的口号是建中高档小区，定位中低档消费。

太原“北城”是个老城区，这里的居民绝大部分属于在厂矿工作的工薪阶层，收入一般偏低。对于需要就地改善居住条件的居民，他们更需要中小户型的住宅，既要实用，又要购楼压力相对较小，同时，环境及居住配备要完善。因此，如何在“北城”建造适用的楼房将是对张银喜建筑生涯的考验。

在追求项目“经济效益”最大化的今天，在“融田”城市住宅系列致力成为“城市精品”的同时，张银喜致力于城市住宅开发项目的经济效益与业主追求价廉物美的置业愿望达成一致。

因为对于融田来说，由于其是干建筑起家的，因此，会极大地发挥其自身的建筑优势，既要控制成本，又能打造优秀品质，这是完全可以做到的。

同时，融田一直对团队强调诚信的企业理念和做事作风。张银喜认为，企业只有在经营活动中遵守诚信理念，才能拥有非常广泛的客户，也就是才能做到既保护老客户，又能够赢得新客户，从而拥有原有的市场和创造新的市场，最终使企业能可持续地发展。在现实经济活动中，诚信理念实际上是一个体系，包括各种形式的诚信，因而企业就应该全方位的按诚信理念的内容体系，来安排自己的经营活动。

首先，融田公司很信守自己对客户的承诺，并按照自己的承诺办事，即使在业主不可能知情的情况下，也会完全考虑业主利益，在追求自身利益的同时，告诉业主应该怎么做利益才最大。

因为在“北城”这块老城区生活了很多年，对于这里的工薪家庭的住房意愿和真实需求很了解。因此，张银喜决不会为了融田的一时一己之利而毁掉融田公司扎根“北城”的长远目标。而建造真正为“北城”老百姓喜爱的房子的信念就是融田人的事业追求。

如今融田集团公司已成功开发了位于新建路北口的“融田小区”，受到业主的一致好评。现正着手兴建北河湾“融田绿洲”、敦化坊玻璃厂“融田晶阁”、南寨的“景尚融田”等项目，三个项目都定位于中高档次，真正做到与市场的空白和需求相结合。

现在三个项目已顺利推出，这是一个好的开端，但是他们期待一个更美满的结果。

塑造品牌质量为最

品牌是什么？品牌是商标名称，是企业名称，也可能是企业家的名称。品牌在生产行业中表现为竞争力，对消费者表现为号召力，对员工表现为凝聚力。一个企业要想创国内百年基业，靠的是品牌，在房地产市场中也不会例外。

房地产品牌的特殊性是不可移动性。年代久远性以及对消费者影响的持久性。房地产产品一直是消费者最为慎重、最为重要的消费项目之一。有着高度信誉度的品牌房产，必然成为购房者的首选，随着房地产从卖方市场转向买方市场，也就迎来了房地产的品牌时代。房地产初级阶段的产品，同质而没有个性，地段往往成了取胜的关键，而现在品牌正逐步取代地段的地位。

好的地段，不等于就有好的房产。好的地段只有得到好的企业去开发，才能够实现价值的最大化。一个即使不好的地段，通过品牌企业的开发也会化不利为有利，最大限度地提升价值。因此说，房地产业传统的“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的观念，正逐步被品牌的新观念所取代。地段固然重要，与品牌相比地段的重要性正在随着交通工具和“时空观念”的改变而越来越弱化。相反，品牌的作用正在不断强化，因为品牌才是优质环境的最可靠保证。

事实上，融田地产无论是从开发规模还是从综合实力来讲，在中国的房地产市场上，还是一个小型公司而已。而融田地产竟然能做到从房地产的“产品时代”一步跨进房地产的“品牌时代”，这是否有点“拔苗助长”？

张银喜不这样认为，他解释说他们是希望将“融田”做成品牌，因为现在的太原房地产市场已开始由卖方市场向买方市场转变了。这是太原房地产市场历史性的“拐点”，这一变化的到来是必然的，这无疑将引起太原地产界的一次“蝴蝶效应”。全面的业界变革和市场的格局划分也已“迫在眉睫”。对此，他们的市场判断是：“品牌时代”已经到来了。

因此，“融田”必须尽快建立起自己的品牌观，必须将“为客户创造价值”的理念提升到“全面品牌领先”的战略高度。同时，将“双管齐下”地打造产品和物业管理两大品牌。将产品作为核心竞争力，将物业管理作为不可替代的附加值。运用品牌战略使他们在“北城”的地域开发成为融田的优势，并发挥规模经济效应。

融田文化：“以人为本”

企业文化是企业的灵魂和精神支柱。它集中体现企业的价值观念和风格。是企业在发展过程中指导、规范、凝聚人们实践行为所倡导和信奉的一系列价值理念的总和。

在经济飞速发展的今天，企业的发展与企业文化是紧密相连的，不论它是国有、外资还是民营企业。融田公司历经多年一路走来，经历了坎坷和酸甜苦辣，终于明白了一个这样的真理：企业的发展壮大离不开企业文化的塑造，塑造企业文化必须坚持“以人为本”，否则，所谓企业发展壮大、团队精神、强化管理、提高整体素质将成为空谈。

对于对外提高竞争实力，对内强化管理的融田公司，在注重塑造企业文化、强化基础管理、强化成本管理、强化质量意识、规范业务流程、提高员工素质、增强员工竞争力和培养员工主人翁意识的基础上，通过让员工参与企业管理，献计献策，最大限度地调动起了员工的积极性。

“以人为本”的融田企业文化还表现在“追求客户价值的最大化”的目标上。张银喜说：“土地是稀缺性资源，房子是使用年限最长、价值最大、最昂贵的商品。中国人最讲究安居乐业，对于许多工薪阶层来说可能是要毕其大半生的积蓄才能住上心仪的房子，有的可能是三代人要在此生活一辈子。这就要求开发商必须以购房者的思维、以诚信和为客户创造价值的观念去打造产品，并关注住宅项目开发中的每一个关键细节，追求其永恒性。在致力满足客户需求与为客户创造价值、社会责任及企业利润三者间寻找到平衡点。尤其是在三者之间发生矛盾时，应以客户利益和社会责任为重。这种使命感和责任感始终贯穿于融田房地产的经营理念和企业文化中。因此融田集团将‘人本，诚信，发展，双赢’作为公司的经营理念，从而指导员工开展各项工作”。

“融田股份”：十年内挂牌上市

在采访中，张银喜反复地说不同规模与类型的地产企业，会有不同的发展方向。像“万科”这样的企业，瞄准的是未来20年的发展目标，而一些中小型企业一般会确定五至十年的发展目标，融田的企业发展战略则是一个长久的远景规划，有一定的连续性。

开始融田公司只知道做一个又一个的工程项目，对公司的未来发展缺乏远景规划。但公司的规模扩大了，市场竞争水平也提高了，必须先规划、后做事。目前公司正在实施已制定的中、长期发展计划。从员工的角度来说，如果他们不明了企业的未来规划，怎么会有归属感？企业没有远期规划，是留不住人的。

融田公司发端于建筑施工业务，在社会各界朋友的帮助下，在各级政府的支持下经过近十年的努力，发展到了以地产开发为龙头，建筑施工、酒店服务为辅的综合型公司。

在未来10年内，他们将坚持以科技型实业发展为主导，以房地产业和酒店服务业为两翼的经营方针，加强人才建设、创立企业品牌、完善客户服务。在追求企业价值的同时，他们将追求社会价值的最大化，最终使融田集团发展成为一个具有较强综合实力的股票上市公司，为社会做出更多的贡献。

社会使命感与责任感并重

山西融田（集团）公司成立于2002年11月。该公司目前总资产过亿元，员工1018人，先后组建了开发公司、建安公司、休体公司（融田宾馆）、物业公司、监理公司、销售公司、结构厂等公司下属企业。

几年来，融田公司积极响应政府的号召，参与了企业的改制和重组，成功地兼并了太原泽渊高频焊管厂、太原轧钢厂、太原市半坡物资回收商店，与阳曲县国有苗圃、太原职教中心签订了租赁协议，既实现了企业发展扩张的目的，又为政府解决了上千名职工的就业问题。

多年来，融田集团本着“人本、诚信、奋发、双赢”的经营理念，所有开发项目工程在严格执行国家建筑规范标准前提下，以人性化构建和谐景观社区，精心组织施工，实行项目经理负责制、幢号承包责任制，规范管理，强化核算，以质量优、工期短、物管强等赢得信誉，获得好评。该公司自成立以来，已成功地开发了融田住宅小区、亲贤百万庄园等多个项目，完成施工产值50860万元，竣工面积5万平方米。

其建房特点：房屋属于中高端但价格定位中低端。

他的创业体会；要创业必须持之以恒，不畏艰辛，不怕牺牲自己的幸福。

俗语云：“平庸者，常立志；成功者，立长志”。也只有立大志、才能成大事。张银喜，一个胸怀大志的人，一个追逐梦想的现代夸父式的人物，一个把梦想与现实间巧妙结合的人，一个构筑梦想的人，我们祝他继往开来，再铸辉煌！■