农村电商发展模式初探

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近些年在全国各地涌现出了大量的农村电子商务发展案例，总结这些案例会发现一些普遍的特征，形成了相对固定的农村电子商务模式。

自上而下的农村电商

虽然国内有一些地区，如江苏省徐州睢宁县沙集镇，农民以自组织的形式开展电子商务，农民网商自发式产生、裂变和成长，最终形成颇具规模的产业链条，但是大部分地区的农民由于受制于多重因素，农村电子商务的发展还面临多重阻力。诸如互联网知识培训，交易诚信机制的建设等均需要政府参与。

而且很多时候，只有政府积极组织，发动农民并将他们组织起来，农村电子商务才具备发展基础。由政府牵头而发展起来的农村电子商务已经有不少案例。

湖南省娄底市人民政府就非常重视农村电子商务事业，他们积极利用信息化手段发展现代农业，并利用政府的威望和资源为农村电子商务发展服务。娄底市设立了大型政府助农、惠农项目――“网上供销社”，以信息技术为手段，采取“实体+网络”运作模式，为破解农村信息化建设最后一公里问题，解决农民“买难、卖难”提供了新途径。

自下而上的农村电商

以沙集镇为代表，农民自身在农村电子商务的发展中起到决定性作用。沙集模式具有三个特点，即自发式产生：沙集农民创办的网店销售及加工业从产生、发展到壮大，基本是依靠当地农民自组织的力量，自发式的萌芽和成长；裂变式成长：指从2006年东风村的第一个农民网商出现，到后来的快速复制和互帮互助，带动整个家居产业链从无到有、从弱到强的发展过程；包容性增长：一方面指农民也可以像城里人那样享受数字时代带来的经济机遇，另一方面也指农村的男女老少均可参与其中，没有性别和年龄限制。

2006年，沙集镇东风村村民孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店。孙寒做起了简易家具拼装，并且通过淘宝网进行网上销售。由于生意越来越好，引起了其他村民的注意和效仿，而孙寒也积极传播经验，帮助村民。于是越来越多的村民加入其中，到2010年，东风村近一半的农户在网上开店，整个沙集镇网店的销售额超过了3亿元。

相比于自上而下的农村电子商务发展模式，沙集模式的意义就在于贴合实际，因地制宜。自上而下的规划很容易脱离地区实际，特别是在农民没有自发意愿的情况下发展，无法充分调动农民的积极性。政府一切包办也很容易导致村民参与感的缺位，沙集模式发展可谓水到渠成。

产业分散化模式

有些农村已经开展了农村电子商务，例如新疆和田的农民通过互联网销售和田枣，但是这样的模式还不具备规模，一来销售的产品不是加工产品，而是直接的自然物品，产业链条很短；二来销售的主动权不掌握在农户手中，因为村民需要依靠淘宝网上的网商，先将和田枣卖给他们，由他们转卖给用户。

淘宝网上皇冠级店铺“新疆美味特产”店就经营和田枣产品，和田的农民先将和田枣卖给农产品批发市场，然后“新疆美味特产”店铺的网商从农产品批发市场购入和田枣，再利用淘宝网这一平台进行销售。这其中和田枣从农户到客户中间经历了三个环节，不仅导致产品价格增高，更使得农户无法掌握生产的主动权，地位弱势。

但是这种模式的优势就在于简单易用，它对农户的互联网知识水平、对农村信息化、物流、银行等基础设施要求很低，农户只要种树产生和田枣就行，也不需要加工，直接拿到批发市场卖掉即可。互联网在其中对农户来说，没有太多直观的意义，虽然其在整个产业链条中必不可少。

产业集群化模式

当前某些农村地区通过发展特色产业，已经积累了一定的产业规模，在此基础上发展农村电子商务，就具备了坚实的基础。起点高，农村电子商务的规模也大，这是产业集群化电子商务的一大特点。

河北省清河县的东高庄村就利用当地的产业优势，发展起农村电子商务来。清河县号称“中国羊绒之都”，是全国最大的羊绒制品生产和销售基地，在当地已经形成了包括养殖、加工、销售的产业链条，羊绒制品的生产规模很大。

2006年，东高庄村的刘玉国在网上开店卖羊绒纱线，平均每天就做成100多笔交易，产生了轰动效应。一个不到2000人的小村庄，现在从事羊绒纱线网络销售的农民有1200多人，占到一半以上。注册品牌达到400多个，其中年销售额达到100万元以上的就有20多家。

此外，这种集群化的电子商务拥有非常完整的配套体系，例如物流体系、交易平台、监管机制等，整个产业链运作已经非常成熟。电子商务正在取代传统的销售模式，互联网向传统产业深度渗透。

大平台模式

主要指依靠知名电子商务平台开展电子商务活动的模式。特别是淘宝网这样的C2C电子商务网站，农户可以直接在网上开店销售产品，带来很大便利。

“中国第一淘宝村”，浙江义乌的青岩刘村就是这种模式的代表者。青岩刘村的网商群体并不是自发诞生的，而是外来的。2005年，由于青岩刘毗邻义乌最大的货运市场―江东货运市场，交通方便，一些网商选择在此创业。到2008年下半年，青岩刘本地的网商也发展起来。现今这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，现今成交额超过20亿元。

这种大平台模式最大的优势就是平台的诚信度有保证，交易机制成熟，而且淘宝网有非常完善的物流体系为之服务。所以，在缺乏互联网知识的农村，依靠大平台要比自建网站更加方便。

自建平台模式

但是在一些特色产业的集聚地，由于其地区知名度已经非常高，经济条件好，农民的知识水平高，很多村民不再依靠淘宝网这样的平台，而是通过自建平台展开电子商务。

福建省仙游县素有“中国古典家具之都”之称，其古典工艺家具产值超过100亿元，这其中不少家具都是通过互联网来销售的。在仙游，已经产生了不少规模较大的企业，这些企业希望通过自建网站来开展电子商务业务。

仙游上品缘古典家具有限公司经理刘晓刚曾对媒体阐述自建网站的好处：“通过在网上建立自有网站，实时更新、最新款式，不仅扩大企业产品的宣传面，降低企业的宣传成本支出，而且能够解决外地客户现场看样的问题。目前约有20%的客户是先上网浏览再实地参观并选样、订购家具的。”

像上古缘这样的企业还有很多，连天红、贡品轩、山中古典、福辉世家等厂商纷纷建立了自己独立的网络销售平台，为自己的客户提供更安全的交易平台，和更完善的客户服务。