中国农民式创业

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他们自发成立了大棚西瓜种植组织，统一贷款，统一采购，进行着高效农业生产的探索。而在这一过程中，农民靠土地创业的薄弱环节也充分体现：改善农业配套基础设施、进行政策引导，给予技术与资金的扶持，成为政府亟待解决的问题。

他们遭遇了返乡农民工创业过程中所能遇到的几乎所有问题。

他们也尝试过这一群体在创业中几乎所有能做的努力。

在中国2000万返乡农民工当中，这是一个典型的创业样本。

干旱还在持续，枯黄在蔓延。

目睹了自家麦田里的青绿色逐渐消失，安徽泗县墩集镇小孙庄37岁的农民孙保来心急如焚。

更令孙保来上火的，是他正在搭建的4亩西瓜大棚，这是他返乡创业的项目，而培育、种植瓜苗更需要充足的水。

“如果瓜苗不能在半个月内下地，就错过了种植的最好时机，再搞大棚种植就没有意义了。”2009年2月5日，孙保来忧心忡忡。此时，他领导的西瓜协会已轰轰烈烈地开始采料、施肥、建大棚、育苗了。

架电、打机井和修路，都不是一个人能完成的事情。在孙保来看来，这次创业实践，要想成功，离不开政府的支持。

“水”阴影下的基础改良

孙保来对土地的新思考是，以前种地靠天吃饭，如今要搞高效农业，收入应该会高。

在回村搞大棚西瓜之前，孙保来在江苏昆山的建筑工地打工。

他是个小工头，带了十多名民工，苦力出得少，日子过得也还滋润。

到2008年9月的时候，孙保来发现，许多建筑工程停工了，然后他注意到，制衣厂、鞋厂等工厂的工人开始失去工作，劳务市场的民工越来越多了，而活越来越难找。

随着活儿难找，工资越来越少。越来越多的打工者开始返乡。

一名在工厂务工多年的老乡告诉孙保来，这是全球金融危机导致的。一个月后，他对这个崭新的名词有了切身感受―――建筑工地的老板告诉他，工程没有资金了，只能停工，所有的工人都要遣散。

于是，10月的时候，孙保来回到了小孙庄。

他发现，已经有大批在外务工者回村了。而往年，打工的人都是春节将至了才回。

墩集镇地处苏皖两省交界，3.4万人口，有10万亩耕地，是个典型的农业镇。

回到村里的打工者，预料到来年的打工生活不会好过，于是重新开始了对土地种植的思考。

与从前不同的是，多数人手里有些积蓄，而外出打工又增长了见识。

一年的昆山打工生活，让孙保来手里有了8000元“资本”，他对土地的新思考是，以前种地靠天吃饭，农业基础设施落后，如今要搞高效农业，收入应该会高。

发展高效农业，孙保来首先想到“基础设施”的问题，首当其冲的是水。

小孙庄水资源匮乏，水井越打越深，水却越来越少，遇旱情听天由命，汛期时又受洪涝影响。

要想“土里淘金”，必须治水，这是老村长孙保良多年来就有的想法。村里有多年种植蔬果的传统，但因旱涝频繁而收成不定，另一方面，道路不畅，阴雨天根本不能走机动车，蔬菜水果运不出去。

2008年10月下旬，在外打工的人陆续返乡后，孙保来找到孙保良商量挖沟铺路的事。想沿着全村450亩耕地挖一条排水渠，再铺一条贯穿全村的石子路。

“解决了水和路的问题，种地也能赚钱。”孙保来和孙保良开始挨家游说。他们得到了村民的响应。

到2008年12月底，村里终于挖成了一条长数公里的排水渠，铺成了一条村级公路。“有钱出钱，没钱出力，村民自发完成了这两项工程。”孙保良称。

孙保来认为，改善基础配套设施后，发展高效农业，重要的是改变传统的种植习惯。

他的思路是，规模化发展蔬果的大棚种植。

一个成功的样本

目睹了曹二永的成功，孙保来决定也搞大棚西瓜，而且想搞出规模来。

搞大棚种植，孙保来决定向搞了两年大棚西瓜的曹二永取经。

曹二永，是小孙庄的西瓜种植能手，也是该村第一家大棚西瓜种植户。

2002年，25岁的曹二永南下无锡打工，因没有技术，只能在建筑工地干小工，每天工作十几个小时，月收入不足千元。

2006年，曹二永搭建了1亩西瓜大棚，投资2000元左右，他让在北京做教师的姐姐寄来西瓜大棚种植的一张光盘和几本书，当年产值便达1万多元。次年，他将西瓜大棚扩大为2亩。

孙保来目睹了曹二永的成功，决定也搞大棚西瓜，而且想搞出规模。

他联系村里的返乡农民工，想统一搞西瓜大棚种植。“规模种植，可以建立品牌，外地客商愿意上门订货，提高产出效率。”

在挖排水渠和修路两件事上，孙保来的组织能力得到了小孙庄村民的认可。2008年11月，他联合曹二永和老村长，挨家找返乡的农民工，解释什么叫金融危机，分析来年打工的不易，建议大家一起搞大棚西瓜种植。

曹二永作为“成功人士”，愿无偿给村民提供技术培训和指导。

孙保来他们的“串联”得到热烈响应。很快，曹二永那张“西瓜大棚栽培技术”光盘在村子里流传开来，被村民借去反复播放。

“这张光盘彻底点燃了我们的创业激情，大家都想轰轰烈烈干一场。”孙保来称。

25个手印与西瓜协会

25户村民聚到孙保来家，按了手印，“小孙庄西瓜协会”就此成立。

有了创业的激情，也有了曹二永以及他那张光盘做技术保障，但小孙庄搞大棚西瓜，还面临两个严峻的问题。

首当其冲的就是旱涝问题。

老村长孙保良说，以前也有人种西瓜，收获时经常西瓜漂在水里，要到水里捞，而旱时又没水，无法保证灌溉。

尽管村里已修了排水渠，但只能保证不受水淹，灌溉水却成问题，而搞大棚离不开水。挖一口机井约需4000元，有了机井后还需要电，以电抽取水。

挖井、架电都需要钱，架棚、育苗需要钱，而村民们没有充足的启动资金。

这是孙保来他们的大棚事业面临的第二个问题。

为此，孙保来去找了父母官，墩集镇党委书记卢书君。他说小孙庄二十多户农民想集体搞大棚西瓜种植，急需资金做好水、电、路的配套建设，希望政府能帮助解决。

基层水利官员出身的卢书君，对孙保来的想法大为赞赏，他承诺启动资金他去县政府跑，水、电、路的问题镇里解决。

卢书君建议，要大规模搞大棚种植，可成立一个协会，便于向政府申请贷款，能享受相关政策扶植，还可有组织地进行生产和参与市场竞争，提高种植户的经济效益。

2008年11月底，被村民自发推荐为生产队长的孙保来，与孙保良、曹二永召集全村村民开会，通报了卢书君的承诺，并提出建“西瓜协会”。

12月14日，25户村民聚集到孙保来家，“墩集镇小孙庄西瓜协会”正式成立。孙保来是会长，曹二永任技术组长，孙保良任顾问。

25户村民都按了手印，表示自己搞大棚生产的决心，他们中22户是返乡农民工。

孙保来还让每个会员交了100元会费，作为学习经费。“搞大棚，不能没有技术，曹二永一个人也忙不过来，我们要买许多这方面的光盘和书籍，还会请一些农技师来给我们讲课。”

卢书君曾向孙保来他们说，春节后会帮忙请一个农业大学的大学生给他们做技术指导。

2009年1月底，墩集镇政府还为小孙庄的大棚西瓜在工商局申请注册了商标―――蜜恋牌西瓜。

孙保来说，协会一成立，他就联系了许多超市，他们都承诺会订协会的西瓜，这让他充满期待。“县长都来考察过，承诺一定为我们村修一条柏油路，用来向外运西瓜。”

启动“西瓜”的资金

有了政府的贷款，又经历了集体“采购”，孙保来充满信心：15天，瓜苗下地。

“去县里跑了十多趟，从财政局争取到一笔20万元的扶贫低息贷款。”镇书记卢书君说，这笔贷款将全部用于小孙庄大棚西瓜的种植。每亩贷款限额7000元，年利0.6%，还款期限1年。卢书君认为，这笔贷款可在小孙庄循环用于大棚西瓜的发展。

对于这笔贷款，卢书君要求孙保来他们成立了一个“互助资金项目领导小组”，职能是初步接受村民的贷款申请与筛选申报，监督村民的贷款使用，敦促贷款的回收。孙保来被镇政府任命为组长，小组还设立了会计、监督员。

小组最后向镇里申报了11户29亩大棚，其中孙保来申报了4亩，曹二永申报了7亩。孙保来说，其实交贷款申请的特别多，但考虑了两点，一是贷款资金有限，只能先发展一批人，这样风险低些，另一点是，想贷款做他用的，不考虑，只能是用于大棚西瓜种植的。

为了不让大棚贷款被挪做他用，在孙保来的建议下，财政所从贷款中扣下了每户建大棚的设备钱，由小组统一购置材料。

近年关的时候，孙保来、曹二永一行人奔赴江苏、天津采购大棚设备。“为了省钱要找厂家磨价，我们买不起西瓜苗，只能买回种子，自己看着光盘学着育苗。”

孙保来认为，如果资金充足可以购买外地温床培育好的瓜苗直接下地。“每棵要5毛，太贵了我们买不起，现在是各家都在曹二永的指导下，建起了瓜苗的温棚。”

“时间太紧了，钱发到小组都进入1月份了。搞大棚年前最合适，越晚越影响产值，跟普通的种植就没什么区别了。”曹二永有些忧心。

而孙保来担心的是，大家没搞过大棚，育苗也是第一次，一旦失败了，后果不堪设想。“本来想集中建一个大的育苗棚，但大家思想并不统一，也没这么大块的公共用地，最后还是决定各户自主经营。”

2月5日，孙保来在家搭建育苗棚。村里大棚修建需要将钢管弯曲并焊接，打工时学习到电焊技术的孙保来，设计了一个土制弯曲器，把废弃的车轮钢券用到大棚上，“仅此一项，每个大棚可节省500元左右”。

“顶多15天，瓜苗肯定能下地了。”孙保来充满信心。

只欠“东风”

“瓜苗下地就搞定水井。”

“没有水井怎么种苗。”

――政府与村民，僵持的逻辑。

2009年2月3日，大年初九，小孙庄29亩大棚已基本建好。

大棚和瓜苗都没问题了，村民的热情也已充分被调动。每天都有十多人到曹二永家的大棚现场学育苗、插秧、管理。

曹家那张光盘，已刮痕累累，还是被一遍遍借走学习。

万事俱备，只欠东风――水。

曹二永提醒孙保来，若没水，瓜苗没法下地，而若半月内瓜苗还没种下去，大棚就没意义了。

29亩大棚至少要6口机井，还要铺设电线。

孙保来和曹二永心急火燎去找镇书记和镇长，希望能尽快落实水、电的承诺。

镇里说，正向县里申报资金，瓜苗下地前，肯定会解决这些问题。而村民们在看到水之前却不敢将瓜苗种在地里，“井都没修，瓜苗下地肯定瞎了”。

孙保来他们又找镇供电所，希望先向大棚供电，所长说，已将小孙庄电网改造规划上报了，等待批复中。

孙保来说，自从29亩大棚建好，许多县领导都来视察过，并要在全县推广小孙庄经验，其他镇的干部也都来学习，称这是“民生工程”。

而在孙保来看来，“能尽快多给我们打两眼井、通上电，解决大棚种植的最现实困难，这才是重视‘民生’。”

对此，墩集镇书记卢书君承认，由于镇政府财力有限，改善农业基础设施有些力不从心。

对于小孙庄大棚的水电问题，他说政府一定能够帮助解决，但需要一个走程序的过程。他称，年前镇里已向县财政申请扶贫资金50万元，用于农田基础设施建设。但是，“墩集并不只有一个小孙庄需要改善”。

他介绍，2008年金融危机后，墩集镇有大批在外的农民工返乡。这部分人面临“做什么”的问题，许多人再次将眼光投向农业。

卢书君说，能有钱办工厂的农民工，毕竟是少数，大部分人还是要小本经营，从事农产品的生产、加工，“进行高效农业生产是条现实的路子”。

小孙庄的西瓜协会，在卢书君看来是个好的思路。

“集约发展高效农业，便于统一管理、经营，能提高单位农业的产值，这次民工返乡可能是个机遇，但一定是个难题。”卢书君说，发展高效农业，势必对农业基础设施提出更高要求，但现有水利设施少而陈旧，道路也不通畅，无法保证农业发展。

卢书君称，就乡镇而言，软硬件的服务都亟待改善，例如目前的农业科技服务站，资金短缺力量薄弱，缺乏技术人才，更缺少对农业高新技术的引进和新产品的开发。

“我们鼓励农民成立协会，进行高效农业的规模生产，是个明确的思路，现在的问题还是缺钱。”卢书君称，因财力有限，政府“只能做好服务工作”。

到2009年2月8日，干旱仍在继续。

孙保来他们，依然在等待解决创业路上“水”的问题。然而这种等待已经开始变得主动，他们不再只是把眼睛盯在政府身上，而是开始尝试多种形式的融资方式，自主解决水电问题。“无论如何要先把大棚建起来。” 孙保来的话语背后，是25个会员对成功的渴望。