亚马逊云战中国胜算几何?

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“大鲨鱼”亚马逊杀入中国，已经让它的国外和国内同行们都坐不住了。2013年12月18日，亚马逊公有云服务AWS（Amazon Web Services）宣布即将在中国落地，这也是AWS在全球的第10个布点。

此前由于中国对公有云服务的政策性限制，国外公司中只有微软通过与本土厂商世纪互联合作的方式，在中国实现了微软公有云Windows Azure的落地。不过，亚马逊的来头显然更大。实际上，亚马逊目前已经在全球公有云服务领域保持了绝对的领先地位。市场研究公司Synergy分析师约翰？丁斯戴尔（John Dinsdale）发表的报告估计，2013年第四季度亚马逊AWS的营收将超过7亿美元，比包括微软、IBM、Salesforce在内的所有竞争对手加在一起的总和还要多15%。2013年6月，亚马逊更是击败了传统IT巨头IBM，拿到了美国中央情报局（CIA）价值6亿美元的云服务合同。

就在AWS进入中国的当天，微软宣布联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴，联想将使用微软云平台对外提供服务。而在此之前，世纪互联微软云事业部总裁柯文达宣布，已经有2000家客户在中国使用Windows Azure。

中国公有云市场的老大、阿里巴巴集团旗下的阿里云公司也选择了降价以对。同样是在2013年12月18日，阿里云宣布旗下的公有云产品全面降价，最高降幅高达50%。

实际上，对于亚马逊AWS来说，价格并不是当前最大的挑战，产品和服务的本地化才是。“阿里云更懂中国用户，他们整个的交互流程和产品布局都是中国用户最需要的。”有业内人士表示。此前，几乎所有的海外互联网巨头，无论是雅虎、谷歌，还是eBay，均在中国遭遇了滑铁卢，而亚马逊最大的电子商务业务在中国的发展也并不顺利：虽然亚马逊通过收购卓越网快速切入了中国电商市场，但是截止到2013年上半年，亚马逊中国在中国B2C网络市场的市场份额也只有2.3%，仅排在第6位，远远落后于天猫、京东商城等本土竞争对手。

即使那些已经使用了非中国区域的AWS客户，要在中国使用AWS仍然面临挑战。亚马逊AWS全球营销总监Ariel Kelman表示，这些客户需要在中国区域再建立一个客户账号，而AWS并不负责他们的数据迁移工作，客户需要选择一些服务商来帮助他们进行数据备份、迁移、技术转码的工作。这也表明，亚马逊并不会针对中国建立一支庞大的云服务技术团队，而是会提供与美国基本相同的标准化产品和服务。而要满足在中国的企业客户更个性化的需求，亚马逊还需要与合作伙伴一起，构建更加完善的生态系统。

从12月18日会的情况来看，亚马逊显然也是有备而来。为了解决AWS的基础设施问题，亚马逊已经在北京租用了一些网络基础设施供应商的数据中心，并准备与宽带资本合作在宁夏中卫市建设大规模的数据中心。针对中国两大宽带运营商（电信和联通）互联互通成本异常高昂的现实状况，亚马逊还引入了光环新网和网宿科技两家本土技术公司提供CDN（内容分发网络）加速服务，保证客户的网络使用体验。此外，亚马逊也引入了云果信息、竹云科技、奔步科技、云络科技、日立咨询（中国）、东软集团等本土合作伙伴，加上埃森哲、凯捷等全球合作伙伴，一起来为在中国的客户开发更个性化的产品和服务。