全民伙拼 拼出厨卫市场激烈的一战

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品牌扫描

好太太电器（中国）有限公司始成立于1996年，一直专注于厨卫电器领域。2015年11月正式乔迁至佛山市顺德区容桂。

目前，好太太电器拥有厂房面积100余亩，在职员工达1000余人，年生产容量达260万套以上，集研发、生产和营销为一体的现代化厨卫电器企业。

通过二十年的发展，好太太电器品牌已奠定了扎实的行业基础，营销网络遍布全国33 个省市自治区、直辖市，一级商达150多家，形成了以5000 多个销售终端为主力的强大营销网络体系；系列产品分别进入国美、苏宁等全国家电连锁、商场和建材超市，凭借完美的产品与优质的服务，好太太电器品牌获得了广大消费者及社会各界的好评。

同时，连续10年力邀国际著名影视明星林心如为好太太电器品牌形象代言人， 打造“女性厨卫第一品牌”。

“责任、务实、沟通、服务”是好太太电器的经营理念，研究和开发厨卫产品，致力于“更时尚、更健康、更高效”的新时代女性厨卫生活事业，一如既往地推进明星战略，进一步强化好太太品牌“爱家・爱自己”的价值主张。

案例背景

2016年是市场竞争最难年，房地产的势态下滑给厨卫行业带来强烈的阵痛，同时各大品牌之间的竞争也愈演愈烈，大家各使奇招抢夺有限的市场蛋糕，然而市场竞争历来残酷，并非谁的摇旗呐喊声越大，手中能抢夺到的资源就越多。这是一个拼快、准、狠的商战时代，企业只有拥有狼一般的烈性、豹一般的速度、虎一般的势气才能在这个火药味四处溅发的战场中抢夺资源，立于不败之地。只有敢于突破常规思维，打出创新性营销大战，方能不断给市场注入新鲜的活力，为市场的发展颠覆出不一样的东西。

在今年的市场变革之势下，好太太不敢懈怠。提出“再创业”主张，与心态同时调整的、是在全国范围内掀起的一场全民伙拼战役，旨在撬动艰难市场的门牙，本着从钢板上抠出一条缝的执着精神震撼着四面八方的商战场。

实施情况

好太太全民火拼战役启动于今年8月，一直持续到年底，范围波及全国，以 “心如约您伙拼”――好太太20周年工厂直供会为主题，在各个区域市场重新掀起动销热浪。

在推广形式上，基本围绕终端渠道展开促销，同时调动一切能够调动的资源，进行立体化的渠道传播，例如，网络平台宣传；自媒体创意推广；终端渠道户外、墙体广告、游车推广等，将好太太全民火拼的活动讯息通过各种渠道进行传播。

在所有可尝试的推广中，好太太火拼活动的传播以线上线下为主线。充分利用好太太线上、线下资源，为这一场战役做足品牌、活动曝光准备。多渠道多方面互相配合传播。

线上：利用相关媒体、网站、自媒体等平台进行活动曝光，不定时轰炸。自媒体平台活动大量转发、传播，极大地扩大了活动的影响力，甚至一些好的海报一度获得部分业内人士直接沿用。

线下：线下以终端门店为落脚点，专攻活动的传播与转化。门店全新布置、外宣推广活动、广告大篷车推广、扫楼、用户回访等多种线下传播方式全面出击，为引爆活动强势整合。

效果展示

一场场活动的涤荡，快速让市场瞬间行动起来，没有淡季思维。颠覆商团队此前对于终端管理的松散状态，也锻造出一支气宇轩昂的铁骑。

销售数据快速提升。

最直接的效果是销售数据的快速提升。通过伙拼促销活动的执行，因政策给力，活动效果在每一个地区都能得到最大程度上的爆破，销售数据直接上涨。

品牌形象快速提升。

商终端管理能力开始规范化。终端是一个品牌在当地的门面。只有终端形象规范统一、高端大气，品牌形象才能在当地建立江湖地位。为此，好太太全民伙拼战斗人员一一对活动终端门店的布置、样机上样、店面员工精神状态调整等方面进行全面严格培训与指导。确保每一个店面的形象都按照好太太最新VI形象进行布置，店面人员的精神面貌焕然一新。

商运营能力快速提升。

只有经销商懂得如何做活动、做推广，产品才能主动销售出去，变“坐”生意为“抢”生意。

于此，好太太全民伙拼战役中也特地对门店推广、活动策划等方面进行真枪实弹训练，在实战中让每一位店面员工突破常规思维进行推广、销售，以别样的推广方式为店面的销售注入新活力。

商信心快速提升。

增强好太太品牌知名度，提高全国商信心。哪里有战争，哪里就有好太太伙拼战士们的身影。他们，是专业的市场拉手，是专业的产品推手，更是专业的杀单之手。在他们的影响下，好太太伙拼之火烈焰燎原，将好太太所有人员的战斗热情全都调动起来，一起在市场中拼杀不止。