新天品牌塑造得失

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大家心目中新天“善于炒作”的形象相比，实际上，在2002年以前，新天是不善于利用媒体的。新天签下张曼玉和梁朝伟是在2000年，但其后的一年多的时间，媒体对此事鲜有报道；或许是因为秦池之鉴，即便是新天拿下央视标王，也没有给媒体带来多少兴奋点。

而在此之后，新天开始改变了自身在媒体公关方面的策略，聘请专业的公关公司，主动和媒体进行沟通，随后新天的品牌知名度开始迅速提升。据中国品牌战略学会2004年底的统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，新天品牌竞争力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一。

新天利用媒体传播、事件营销等手段，在短时期内将自己的品牌知名度迅速提升，殊为不易，但由于新天自身的产能压力，迫使新天“有病乱投医”，加入领导团队的不稳定，每一任领导对新天的理解又有着不同程度地侧重，也导致了新天在品牌塑造方面留下了很多的遗憾：

1　在颠覆和联合之间摇摆不定

自比“鲶鱼”的新天一出场就志在颠覆，以建立一个“红酒新世界”为己任，将目标直接对准东部三强，但后来迫于产能压力的新天不得不收敛自己的锋芒，新天在企业形象上的摇摆不定直接导致了自己在品牌形象上的失分。

2　在明星和平民化之间处理失当

在新天急于建立自己品牌知名度的初期，新天打出了明星牌，这本来无可厚非，但张梁本身所代表的形象和新天倡导的普及理念、平民化的葡萄酒之间还存在一定程度的差异，而新天人并没有找到很好的办法来“模糊”这种差异。

3　在多种选择面前无所适从

新天可以打的牌太多了，明星牌、普及牌、联合牌、产地牌、历史牌、文化牌等等，这些牌哪张是王牌?在什么阶段出什么样的牌?这些问题都没有得到很好的解决，很好的资源却没有真正形成合力。

无论新天酒业最后的归属如何，“新天”这个品牌其实还是有很高的价值，张梁的形象、新疆的优秀产区等等，这些都是“新天”这个品牌留给消费者的最深印象，如何最大化地来利用这笔财富是值得中信国安酒业思考的问题。

陈勇：用心酿酒

先后供职于新疆楼兰酒业、云南红酒业、新天国际酒业，现在广东帝浓酒业有限公司任职。国家葡萄酒、果酒评酒委员，参与了GB－15037现行葡萄酒标准的修订工作。

新天的发展史上，陈勇功不可没。为了把新天的优质原料变成好酒，贾伯炜挖来了陈勇、杨华峰等一批优秀的酿酒专业人才，这其中，陈勇名声最大。在楼兰蛰伏，在云南红一举成名的陈勇是国内为数不多的优秀酿酒师之一，而新天也给了陈足够的空间和高额的薪水。但待遇并非陈勇加盟新天的主要诱因，对陈勇而言，新天更像一个大舞台，优质的原料，一流的酿酒设备，这些才娌陈勇的动力所在。

客观地讲，陈勇没有让新天人失望，他实现了将新天的好葡萄变成好酒的梦想，也在一定程度上奠定了新天发展的基础。尼雅干白、西域沙地干红等等，均在一些世界级的酒类品评赛中获得过大奖。至于新天在一些酒种上的失误，更多的是一些战略层面和市场层面的失误。

陈勇的视野很开阔，对于世界酒业发展的最前沿科学，最新成果，他可以做到了如指掌；而世界名酒的酿制方法，他都能悉数道来。在陈勇的实验室里，他可以调出多种世界级的名酒。他组织了一支庞大的队伍，一心想配合新天的战略，打造―个“红酒新世界”，可惜命运不济。