“五箭齐发”拓宽业务版图
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瑞丰农商行根据零售银行转型战略部署，坚持金融市场业务、国际业务、银行卡业务、理财业务、代收代付业务等中间业务“五箭齐发”，拓宽业务版图
浙江瑞丰农商行坚持“区域首选零售银行”发展战略，坚定“做小做散”的发展原则，结合区域客户需求，坚持金融市场业务、国际业务、银行卡业务、理财业务、代收代付业务等中间业务“五箭齐发”，拓宽业务版图。截至2014年12月末，上述五大模块中间业务收入分别达到4.79亿元、3557万元、3117万元、1623万元、235万元，合计5.65亿元，占全行整体收入的15.53%。
探路：“五箭齐发”拓版图
快速推动金融市场业务发展。2007年11月，瑞丰农商行申请加入全国银行间债券市场，2008年专门成立投资银行部并配备专职业务人员开始资金业务专项运作。经过7年发展，资金业务市场化运作模式不断完善，逐步形成了银行间市场线上标准化产品运作、同业业务运作、票据资产运作和理财资产运作四大板块业务，合作机构基本涵盖银行间市场的各类机构，包括政策性银行、国有股份制银行、城商行、农合机构、大型券商、基金、保险等各类机构近250家。截至2014年12月末，日均可运作资金73.7亿，共实现收益4.79亿元，加权运作资金收益率达6.5%，超过1年期贷款基准利率收益，扣除资金成本后实现净收益2.87亿元，占全行实际利润的33.07%。
快速推动国际业务发展。2000年6月，瑞丰农商行首次开办国际业务，目前已初步形成“易结通、易汇通、易融通、易富通”等四大“全球直通车”国际业务产品系列。2011年瑞丰农商行被国家外汇管理局评定为“国际收支统计之星先进单位”，成为环球同业银行金融电讯协会一级会员、中国外汇交易中心一级交易会员，与全球89个国家的903家银行建立了行关系，与花旗银行、美国银行、德意志银行、三井住友银行及中银（香港）等多家境外银行建立了账户关系。截至2014年12月末，实现国际结算量31.69亿美元，名列浙江省农信系统第二位，实现国际业务手续费收入387万元，结售汇收益2501万元，贸易融资利息收入669万元，国际业务中间业务收入合计3557万元。
快速推动银行卡业务发展。通过积极的增量扩面工作，如常态化宣传、广泛投放自助机具、流动服务车进村入企等，积极扩宽银行卡客户面，提高瑞丰卡在区域范围内的占比。同时，逐步建立具有瑞丰特色的客户增值活动体系，提升活卡率、用信率。截至2014年12月末，累计发放借记卡849105张、贷记卡59525张，累计安装POS机11000台，传统POS消费1.54万亿元，实现银行卡业务收入3117万元。
快速推动理财业务发展。近年来，瑞丰农商行按照大理财理念，积极构建并完善财富管理框架，逐步形成了银行理财、基金代销、贵金属、保险四大产品系列。2014年银行理财、基金代销、贵金属、保险合计收入1623万元。瑞丰农商行推出包括安享、常享、乐享、私享、尊享等多类型、多结构的“致富理财”系列产品，并获得了客户的一致认可。2014年1至12月，共发行理财产品289期，累计销售333.6亿，理财余额60.9亿。此外，瑞丰农商行于2011年与中国黄金集团、中钞国鼎以及上海申泉工贸合作开展贵金属业务，推出投资金和工艺金两个大类产品，其中，自有品牌投资金“祥瑞之宝”获得了浙江省联社产品与服务创新奖（中间业务类）三等奖，累计实现销售近8000余万元。瑞丰农商行还积极拓展基金和保险业务，与嘉实、南方等大型公司开展了基金业务合作，与中国人保、太平洋财险等各大财产险、人寿险公司均建立了保险业务联系。2014年1至12月，累计销售保险3500余万元。
快速推动代收代付业务发展。为更好地服务区域百姓，同时有效提升客户黏性，瑞丰农商行以工资、城乡养老保险、代收水费、代收电费、代收话费、代收燃气费、代收交警罚没款、代收烟费、代收税款等为抓手，积极发展代收代付业务。2014年1至12月，实现各类代收业务480多万笔，实现各类代收代付业务手续费收入235万元。
筹谋：重点发展资管和投行业务
未来，瑞丰农商行将资产管理业务和投行业务作为中间业务的另外两大发力点。
大力发展资产管理业务。瑞丰农商行零售银行转型的重要内容之一是包括银行理财在内的资产管理业务的发展。近几年瑞丰农商行理财业务发展迅猛，为资产管理业务奠定了良好基础，因此下阶段将大力发展该项业务。一是要积极获得更多业务准入资格，及时与监管部门沟通，争取及早获得包括衍生品交易资格在内的更多业务牌照，为下阶段资产管理业务的发展奠定基础。二是要进一步丰富原有银行理财、基金代销、贵金属、保险等四大产品系列，及时增加面向高净值客户的分级和结构化理财产品，加大净值型理财产品的发行力度，同时进一步完善保险、基金、贵金属业务品类，丰富客户产品组合。三是要不断强化资产管理能力，加强优质资产的发掘能力，特别是要与投行业务做好衔接，做到业务封闭化运作，既提高资产收益也保障安全性，提升中间业务盈利能力。
重点发展投行业务。一是大胆实施“走出去”战略。充分依托上海金融中心的地缘和信息优势，在上海设立同业中心业务窗口。二是要重点发展委托贷款和结构性融资业务。这是在零售转型战略目标下大额信贷业务转型的一个方向，通过委托贷款和结构性融资安排，帮助客户实现大额融资，既能维护客户关系，也有利于增加中间业务收入。三是重点发展直融业务和资产证券化业务。未来，理财直融业务和资产证券化业务的发展空间很大，特别是资产证券化业务，随着地方融资平台融资渠道的收窄，通过盘活存量资产进行融资是积极的方式，而农商行得益于与当地政府的良好关系，具备先天优势。四是积极尝试融资咨询服务。随着国内资本市场直接融资政策的快速放宽，在公司债发行进一步宽松和上市注册制逐步明朗的情况下，农商行也要积极探索债券承销等新兴业务，特别是现在地方债发行政策较为明确，为农商行原有客户通过债券进行直接融资创造了良好条件，因此，瑞丰农商行将抓住机遇积极拓展此类业务，增加中间业务收入来源。