实现跨越式发展 科华主打高端牌

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如今一提起厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华），人们首先会联想到自主创新、高端不间断电源（UPS）等字眼。在中国UPS市场打拼了20多年的科华，已经在高端UPS市场赢得了一席之地。

迈上新台阶

2008年对科华来说是转折性的一年，不仅公司迈入第20个年头，而且年销售额首次突破5亿元大关。赛迪顾问《2008-2009年中国UPS市场年度研究报告》的数据显示，科华公司2008年UPS年销售额同比具有较大增长，其年销售额连续11年在中国本土UPS品牌中排名第一。

1993年，科华公司建起了第一座自己的厂房，面积达8600平方米。当时，科华还处于探索期，一方面市场竞争日趋激烈，另一方面，科华开始一些国外品牌的高端UPS产品，正面临着是否由低端走向高端的艰难选择。用科华公司销售中心副总经理林清民的话说，当时的科华公司对于未来的高端之路如何走确实感觉有些迷茫。经过几年的坎坎坷坷，1996年，科华公司做出了明确的选择，确立了自主研发高端产品的路线。这之后几年，科华加大了对高端技术研发的投入。1999年，科华自主高端技术逐渐成熟。借助股份制改造带来的契机，科华步入了快速增长期，销售额连续多年保持20%～50%的年增长率，其中高端产品的增长率逐年提高。

年销售额从1亿元增长到2008年的5亿元，员工从几十人增加到今天的上千人，科华已经从一个民营的小公司成长为一个在国内UPS市场上举足轻重的厂商。在这个过程中，科华面临着一个严峻的考验――如何实现从产品、技术、服务到经营和管理的全面提升，迈上一个新台阶，最终走向国际市场。2004年，科华已经不满足于在国内市场站稳脚跟，其全球化的扩张策略已在酝酿之中。

“技术与服务是科华发展的两个支点。1999年公司改制以后，不仅科华的业务步入了平稳增长期，管理上也变得更加严格、科学和有序。”林清民介绍说，“公司加强了管理培训，统一了思想，强化了品牌意识，领导团队也更加团结。尤其近几年，科华采用了事业部制与区域制的矩阵型管理模式，一方面加强了对重点行业如工业、交通、金融、电信等的渗透能力，另一方面对区域管理人员实行了年薪制，增强了人员的凝聚力，同时拓展了渠道。”

为了在企业转型的同时实现现代化管理，与科华类似的一些中国本土UPS厂商也曾尝试邀请职业经理人加盟，但实际效果并不理想。科华以后会不会也引入职业经理人呢？“扩展新产品线，设立新的事业部，甚至邀请职业经理人，这些在科华未来的发展过程中都有可能发生，关键看是否适合科华的战略发展需求。”林清民表示。

坚定不移走向高端

2005年以前，科华生产的UPS最大功率只能达到160kVA。如今，科华已能批量生产并应用400kVA的UPS产品。目前，占市场销量至少80%的UPS的功率都在400kVA以下。科华同时具备了生产600kVA～1200kVA大功率UPS产品的能力。科华在中国高端UPS市场占有一席之地，不仅体现在产品功率段上，而且在产品的性能、可靠性、可用性以及节能技术等方面拥有鲜明特色和很强的竞争力。2008年，科华博士后工作站正式挂牌，这为科华的自主研发增添了新的动力。

在高端UPS市场，科华的竞争对手主要是一些国际大品牌。在资金和品牌方面，由于国内UPS厂商普遍起步较晚，与国外厂商相比，资金不够充裕，品牌影响力和用户接受度也有差距。但是，中国本土UPS厂商提升的速度比较快，正在不断缩小这方面的差距。

林清民对中国本土UPS品牌的未来充满信心。对于UPS来说，稳定可靠是第一位的。科华充分认识到了这一点，在技术的成熟度、产品的可靠性等方面下足了功夫。通过多年的技术创新和不断积累，科华拥有了许多专利技术，比如无主从自适应并联技术、电池MMBM智能管理技术等。其产品在适应国内电网环境方面具有更大优势。此外，科华的UPS在性价比以及服务本土化方面也具有先天的优势。