冯威:找工作就是找行业

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每个人都或多或少对自己的职场有过规划，理由千差万别，而冯威的理由却看似不像理由：老了就没时间折腾了！

她做过老师、酒店公关、副总经理，干过IT产品销售，甚至还曾自己创业……每一次换工作，她都会问自己：能不能在这儿待一辈子？不能的话，早走还是晚走？

现在，她在从事保险销售工作，并凭借自己的拼劲儿和天分，成为了国家高级理财规划师、中国注册保险理财规划师，从2009年到2012年，连续4年成为全球百万圆桌MDRT会员，还在保险行业大大小小的竞赛中取得了多个荣誉。

著名投资人杨天南说过，普通投资者，最好的投资就是干好自己的本职工作！

冯威如今终于找到了能让自己干一辈子的工作。

老了就没时间折腾了

冯威生在东北长在内蒙古，师范专科毕业后留在内蒙古做中学老师，她不甘心就这样毫无变化地活到终老。1993年，中国旅游业开始蓬勃发展，向往外面世界的冯威毅然辞职，离开舒适的环境，来到河北省秦皇岛市做起了酒店公共关系及销售，一直做了7年直至做到三星级酒店的副总。可冯威又不安了，她觉得这已经是自己的职业天花板，考虑到未来的发展，她认为酒店行业不可能再给她更大的空间。“我所有的人生选择都是在问自己两个问题：能不能在这儿待一辈子？不能的话，早走还是晚走？”在酒店行业的工作经历，让冯威明确，以后找工作，一定要是自己喜欢的行业，还要有发展前景，“找工作其实是在找行业”。

2001年，北京申办奥运会，同时IT业开始在北京迅速崛起，冯威决定跟自己赌一把：如果北京申奥成功，她就到北京IT界闯荡。结果7月13日北京申奥成功，15日她就到了北京。“早走吧，老了就没时间折腾了！”

一个此前从没接触过网络的人要去做IT还做得不错，说出来恐怕不会有人相信，但冯威就敢跨出这一步。她说自己来不及去上培训班，直接让朋友拉去网吧，用一个下午学会了使用QQ和打字。当时的老板安排冯威跟着工程师见客户，销售酒店信息管理系统，在酒店行业浸淫多年的冯威，虽然对IT一窍不通，但在面对酒店行业客户时却非常清楚他们的诉求。让工程师很欣喜的是，只要带着冯威去见客户，他们的出单率就很高。凭着对行业的深刻认识，她又参与到公司的产品体验和设计工作，并很快被提升为公司销售总监。

2003年，冯威决定自己创业开公司，没想到开业没多久“非典”爆发，酒店业是受其影响最大的行业之一，后来没办法只好将公司卖掉，结束了自己这段不太闪耀的创业史，而冯威和公司一道作为这位老板的北京办事处留了下来，这一待就是将近两年的时间。在这段时间里，虽然冯威的身体和精神得到了休整，但是这一切都没有让她停止问自己那两个问题：能不能在这儿待一辈子？不能的话，早走还是晚走？

成功，从卑微的零做起

2007年，冯威再一次选择离开。

让她感到不解的是，当她把简历挂到网上的时候，竟有很多的保险公司来电话让她去试试。冯威去了友邦保险，她想亲身体验一下这个行业。“人的一生中，一定有一件事情，你做起来是有天赋的！”从第一天开始，她就喜欢上了保险这个行业，第一天就没排斥过。

谈起自己做保险能保持好业绩的原因，她说，想做得长久就一定要让自己从卑微的零开始，“这样虽然艰难，但让你在行业的基础打得非常牢固，有助于未来的腾飞”。

做保险的这些年，冯威再也没有问过自己以前常常冒出的那两个问题。她说之所以如此，是因为在这里付出和得到成正比，只要你每天都在干，只要你够勤奋。

“我能做到百万圆桌会员，与服务高净值人士的财富风险管理、资产配置及资产传承有很大的关系，越来越多的客户认识到资产配置的重要性及传承安排的必要性，做财务规划师要有全球的视角。”为了给客户提供更好的咨询服务，冯威每年都会拿出一定的时间，去新加坡、美国及香港、欧洲等资产规划比较成熟的国家和地区学习，汲取养分。

安全永远是理财的前提

2009年，冯威遇到了自己的恩师――一个马来西亚的老师，他说：“冯威，我觉得你有天赋的一面，其实你应该走理财规划师的路线。你有保险背景，做理财规划师是最好的。真正优秀的理财规划师是要先保证客户现有财富安全，之后才会考虑其他的收益。”

冯威之后的经历验证了老师的话：当她跟客户跑香港私人银行时，发现几乎所有的高端客户在面对一份静态资产时，并非如常人所想如何获得更多收益，他们首先考虑的是财产安全问题。

从此，冯威在为客人做理财规划时，总是把安全放在第一位。“巴菲特的投资理念‘本金、本金，还是本金’，强调的就是资金的安全性。”

冯威说保险在理财配置中的作用有两点，第一是保险在所有的理财配置中是最基础的，“财务安排的短、中、长3个阶段，正好对应银行、证券和保险，其中保险是最基础的。把所有的风险都覆盖后，我们才有机会在这里谈理财”；第二是百搭，银行和保险的组合，正好弥补了收入的不间断，但这个观念好多人都没有意识到。保险是长期，银行是短期，到了一定年龄就要有强制储蓄的动作。股票、基金的风险比较高，需要风险较低的保险来对冲。

“我们每个人都会老，未来养老靠谁？靠现在的自己！所以养老要提早规划、强制规划、找专家规划，根据每个人的年龄、资金状况来选择不同的理财工具。”

全球保险百万圆桌

全球保险百万圆桌（MDRT）相当于保险界的奥斯卡，每年只有各个国家和地区的销售精英才有资格参加这个会议，MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。