关于应收账款风险规避问题的思考

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[摘要] 本文叙述了应收账款发生坏账后对企业经营的影响及应收款出现风险的原因，从应收账款的企业内部管理和外部监督两方面入手来分析规避风险的办法。

[关键词] 应收账款 风险规避 信用政策 信用评估

我国目前社会经济生活中不讲信用的现象还比较普遍，企业之间相互拖欠贷款现象十分严重，坏账损失率过高。据统计，目前我国有80%以上的企业受其困扰，企业间相互拖欠货款高达上亿元。国家曾采取多种措施根除顽疾，但前清后欠，效果不明显。从宏观角度来看，这种情况不可能在短期内消除。因此，企业应该对所面临的宏观信用环境有清醒的认识，保持足够的谨慎，从而最大限度的避免风险的发生。

一、应收账款出现风险后对企业经营的影响

1.降低了企业的资金使用效率

由于企业的物流与资金流不一致，发出商品、开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。

2.夸大了企业的经营成果

由于我国企业实行的记账基础是权责发生制，发生的当期，赊销全部记入当期收入。因此，企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，取坏账准备率一般为3%-5%。如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。

3.加速了企业的现金流出

赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：企业流转税的支出； 所得税的支出，应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付；现金利润的分配，也同样存在这样的问题。另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。

二、企业应收账款出现风险的原因

1.企业风险防范意识不强

在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。但是某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，只重视了账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。

2.应收账款管理责任没有落实

许多企业都是实行销售人员工资和销售收入挂钩，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而这部分货款企业又未要求相关部门和经销人员全权负责追款，也没有人对账款问题承担责任。这样导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包狱。

3.应收账款管理方法不当

企业信用政策制定不合理，日常控制不规范，追付欠款工作不得力等因素都有可能使企业蒙受重大损失。

三、应收账款规避风险的措施

1.制定合理的信用政策

首先，要确定正确的信用标准，对应收账款信用标准的制定既要有利于公司利润的最大化，又能保证快速收回款项。应考虑同行业竞争对手的情况、企业承担失信违约风险的能力及客户的资信程度等因素。面对市场竞争，企业要知己知彼，企业要在对市场用户资信程度的调查分析基础上判定客户的信用等级，然后以此决定是否给予信用优惠，以最大限度地降低违约风险。

其次，采用正确的信用条件。包括信用期限、现金折扣和折扣期限。企业允许客户购货款赊欠一定时间，但在延长信用期限的同时，为了加速资金周转、及时收回货款、减少坏账损失，对在规定期限内提前尝付货款的客户可以按销售收入的适当比率给予折扣，至于给予客户现金折扣优惠的期限和程度应根据企业自身需要，在信用成本前后收益比较基础上，择定一个最佳数据方案。

2.建立应收账款坏账准备制度

不管企业采用怎样严格的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的。企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏账损失的准备制度，根据《企业会计准则》的规定，应收账款可以计提坏账准备金，企业要按照期末应收账款的一定比例提取用于补偿因债务破产或死亡，逾期未履行偿债义务，已无法收回的坏账损失，以促进企业健康发展。

3.明确账款回收责任，制定合理的激励政策。

首先，要对应收账款实行终身负责制和第一责任人制，谁经手的业务谁来负责收回货款，如果发生坏账，无论责任人是否调离公司，都要追究有关责任。其次，设立监督部门，在财务部下设立财务监察小组，由财务总监领导专职会计人员负责对应收账款的回收进行监督。再次，对于营销人员制定合理的奖惩制度。

4.加强销售合同管理，重视主要条款内容

销售合同的管理是应收账款管理的重中之重。在与客户签订销售合同时，要着重注意以下事项：其一，明确各项交易条件，如：标的物名称、价格、付款方式、付款日期、运输情况等。其二，明确双方的权利和违约责任。除规定商品名称、价格、付款方式等条款外，还应制定切实可行的违约责任条款。其三，确定合同期限。其四，加盖客户单位公章或其合同专用章，避免只有个人签字不盖公章。

5.建立完善的对账制度

财务部门要建立对账制度，每隔一定时间必须同客户核对一次账目。要制定一套规范的、定期的对账制度，避免由于长期不进行清理核对，使双方财务上的差距越拉越大，而造成呆、死帐，同时需要强调的是对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。

6.加强外部监督

采取与客户交易接触、对客户实地走访、与同行业和相关行业的信息交换以及公共信息渠道等收集客户信息，增进对客户的了解，通过对客户信息的全面掌握，可以对客户的信誉状况、财务状况、经营状况做出正确、合理的信用评估。

参考文献：

［1］王静.应收账款管理与催收技巧.企业管理出版社，2006，（1）.

［2］朱武祥.现代财务管理基础.清华大学出版社，2002，（7）.

［3］王强.如何建立应收账款内部控制制度.财会通讯，2002，（7）.

（作者单位：黄河水利职业技术学院）