自己创造机会

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在为公司完成一笔超过2000万美元的大宗交易后，2014年4月，杜瑞跳槽到了目前所在的来宝集团，担任其东南亚地区的贸易经理。比起上一家公司，来宝在能源行业有着更广泛的业务领域，尽管这意味着更大的交易风险，但杜瑞很喜欢这样的新挑战。

2007年从新加坡一所私立大学毕业之后，杜瑞对未来的职业规划毫无头绪，更急迫的是如何得到合法的工作居留权―私立院校的学生留在新加坡就业的前提是，公司需要为他们申请EP类工作签证，这让她的求职格外困难。

杜瑞的第一份工作是在一家生产电子元件的民营企业担任总经理助理，工作内容大多是整理报表，但她希望做到“超过老板的预期”，因此她还同时做一些优化报表格式、简单的报表分析等工作。

6个月后，表现良好的杜瑞经由总经理批准，转岗到了市场营销岗位，尽管薪资没有太大变化，但杜瑞可以通过拜访客户更深入地接触到不同公司的信息。“那份工作让我对新加坡的行业布局有了大致的了解，然后就能根据自己的期望值，去做合适的职业规划。”

杜瑞将自己工作的前3年定义为“探索自我需求”的阶段，在更换了四五家小公司后，进入全球500强成了她当时的职业目标，同时，她也成为新加坡永久居民，这让她在职业选择上有了更多的主动权。

能源公司博地于2010年在新加坡成立亚太区总部，这给了杜瑞一个进入500强的机会。由于对矿业和煤炭不太了解，刚到公司时，她只能从底层做起―为大宗商品贸易核对交易单据和信用证，“那段时间天天在校对单据，其实是很枯燥的。”杜瑞说。

不过这也是个很好的学习过程。杜瑞每天核对的内容里包涵大量的行业信息，比如货品描述、货品拒收后的计价方式、有哪些检验机构等，这些内容让她对行业有更多的了解。

8个月打下的基础让杜瑞在成为助理交易员时变得更得心应手。一般来说，交易员负责协调煤炭交易过程中的各个环节，比如前期合同谈判、价格协商、商品质量监控等，而助理交易员则需要关注其中的细节，比如货船具体的到达时间等。

在做了1年半的助理交易员之后，一次偶然的事件为杜瑞带来了新机会。当时一位客户因为市场原因决定取消一船即将到岸的货品，她必须马上寻找可替代的目标。这样的公司并不好找，既要有一定的资金实力，还要能在短期内出资接货。最终，杜瑞找到了一家新加坡当地企业，经过4个小时的沟通，对方愿意合作，而杜瑞也因此晋升为了交易员。

客户关系是交易员最重要的资源。对于维系客户，杜瑞最大的感受是，要让对方觉得你在为它们着想，同时大宗能源的交易员圈子很小―亚太区大约只有不到50人在做同样的事―因此个人口碑也非常重要。

不大的圈子也意味着一旦你做出成绩，马上就会带来更多的机会，比如她这次能加入来宝，就算是此前积累的结果，杜瑞认为其激进的企业文化很符合自己的价值观，“贸易公司喜欢激进的人，因为做销售一定要激进才能给公司赚更多的钱。”