B-B-C救得了网上书店？

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电子商务模式是目前互联网人士思考较多的1个话题，在有了B－C， B－B等模式以后，1些网站最近又在尝试1种全新的概念——B－B－C模式，而且看来这1模式已经经被许多的网上书店所接受。

在解释B－B－C模式时，书生科技公司总裁王东临先生认为：“该模式的意思是中间的 B直接面对于客户，把定单交给第1个B来执行。这类模式看起来好象只是传统的渠道销售的翻版，在互联网时期根本不可行，由于互联网经济的1大特征就是压扁渠道，Amazon等大行其道的缘由也恰是基于这类“中间商死亡”的论调，他们抢占的恰是原来中间商的利润。因而，B－B－C模式长时间以来被认为是1种不可能成立的模式。其实，如果中间的B能够提供1种独特的服务，把消费者都吸引到它那里去，并通过它下定单，则该模式就是可行的。但这对于中间的B的请求就无比高了，由于他必需要提供1种唯一无2而且是对于消费者而言价值很大的服务，并且这类服务还必需是其他任何人都没法模仿的，不但是当时没法模仿，要在1年、两年乃至更长的时间内都没法模仿才行，否则消费者就不集聚集在此，B－B－C模式就没法运转了。”

有人指出，各种模式之所以层见叠出，1个最首要的缘由便是网站模式的可模仿性太强了。任何新点子均可以在几天内被全世界的网站所复制，1个对于消费者价值很高的服务要在很长的1段时间内让他人没法模仿，其难度之高几近是没法想象的。然而书生网的王东临总裁认为，这也其实不是没有可能，最症结的1点就是要有1个较高的技术壁垒，而书生网目前已经经掌握了这类壁垒。

具体地说，“书生之家”网站采取的商业运作模式是：以提供有避免盗版功能的网上开架阅读服务吸引读者，把读者定单推送给出版社、杂志社、报社、书店等出版、发行单位执行并从中收取佣金。这样，既充沛施展了自己的特长，又与其他出版、发行单位，包含网上书店在内，结成战略同盟，各司其职，各尽所能，互不冲突，共同获益。

然而，网上书店的现实状态是，目前众多的网上书店没有几个能够真正成正果的，办网上书店除了了支付配送等方面的问题外，其他的问题更是不可忽视。图书、报刊最适宜于网上交易几近是个不争的事实，而现在的网上书店尽管良多，却存在1个共同的缺陷，即在网上只能看到书目信息，不能阅读全书，就像古老的闭架书店1样，[:请记住我站域名/]《南方日报》报导说，某网上书店1年多来仅卖出1本书。网民反应说，网上书店最大的缺陷，是不能给读者以直观印象，没有内容，仅有书目、出版社、作者以及定价等要素，这对于讲求“淘书”的读书人而言，就失去了吸引力。而南京市的1家网上书店1年来的网上交易额只有不到三万元，网民埋怨说“网上挑书只能看梗概，不可能像在书店里那样翻看精挑，有时间还不如亲身跑1趟书店”。但若“书生之家”应用特有的全息信息数字化技术，把传统纸介质出版物（书报刊）原汁原味地搬上互联网，不但有文字信息，还保存了全体版式信息，绝非HTML所能比拟。读者通过专用阅读器进行购书前的翻阅、挑选，但只能在线阅读不能下载，彻底解决了读者把书下载下来就不买书了的问题，更有效地保护了作者的版权、出版商的利益。