吴瑞林:“逢事占先”成就的杰出华商

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“不畏今日晚,敢为天下先”,这句话醒目地印在广东惠州侨兴集团画册的封面上。这是侨兴集团的企业精神,也是56岁的吴瑞林的个人精神。靠着“逢事占先”,吴瑞林一手打造了年营业收入近百亿、位列中国企业500强的侨兴集团,下属十多家公司,包括两家在美国上市的公司,他本人则名列“全球华商影响力100强”。

当然,“逢事占先”所酿造的不全是成功的甘醇,吴瑞林也饱受挫败的苦楚,他甚至举家夜奔异乡……

敢为天下先,荣辱如影随

1952年2月7日,吴瑞林出生于福建泉州安海镇。他的父母是普普通通的农民,由于孩子众多,他家比别人家更为贫困。只读到小学五年级,好学的吴瑞林便因贫困而辍学。日复一日的“面朝黄土背朝天”,年仅12岁的吴瑞林感到日子难有奔头,他开始琢磨着怎样放下锄头。这种超前的想法,可能就是他“敢为天下先”的源头。

17岁的时候,吴瑞林拜师学裁缝。两年后,他有了自己的裁缝铺。裁缝的工作,让吴瑞林结识了形形的人。与在农田里辛勤耕作的伙伴们相比,他自然是见多识广、消息灵通,这又为他“逢事占先”打下了基础。此后,吴瑞林便开始不断地“折腾”,办裁缝班、开采石厂、倒表、倒布、包工程,摸索着各种各样的发财路子。上世纪70年代中期,20岁出头的吴瑞林成了“万元户”,这是村里最早的“万元户”。那时改革开放的春风还没有吹起,吴瑞林当然不敢露富,但割“资本主义尾巴”的活动使他露出了万元身家,他被定义为“不法户”。由于从事“投机倒把”的活动,吴瑞林进工商局是常事,最长的一次被强制在“不法户学习班”里学习了83天。

改革开放后,吴瑞林得以光明正大的“敢为天下先”。1982年,他拿出所有积蓄承包了镇上关门很久的“安海工业服装厂”,很快就使这家厂起死回生。凭借承接国内外客户的来料加工业务,凭借诚实的信誉和可靠的质量,这家小厂很快发展到了300多人的规模,大家都喜气洋洋。

吴瑞林成了当地有名的富翁。他盖起了小洋楼,骑上了镇里最气派的“川崎”摩托车。他的三个儿子也被老师安排坐在前三排,和书记、镇长的孩子在一起,穿的衣服也是学校里最阔气的。

如果按这个趋势发展下去,吴瑞林可能会成为富甲一方的财主,却未必会成为以后功业辉煌的企业家。变局出现在1985年。那年初冬,一位长期合作的台商交了点定金,像往常一样下了订单,但这个订单很大。吴瑞林赶紧贷款购买原材料,并督促工人加班加点如期完成生产。但在交货的时候,台商却如人间蒸发消失了踪迹。吴瑞林的仓库里堆满了成衣……

服装厂被迫停产,吴瑞林欠下了20万元的银行贷款和十多万元的工人工资,这在当时是一笔“巨债”。几乎一夜之间,平时笑脸相迎的乡邻变得形同陌路,吴瑞林的儿子也被老师调到最后一排去了……他彻底尝到了什么叫人情冷暖,而巨大的债务更让他感到了空前的压力。也就在那时,不服输的他暗自发誓:一定要东山再起,一定要让别人永远看得起!

那一年春节前的几天,讨债人踏破了吴瑞林家的门槛。不得已,吴瑞林决定离开家乡到深圳谋求发展。离开前,他特地到镇里和银行跟领导讲明,银行的利息他会想办法按月支付,最终会把所有债都还上。即使如此,为了避免意外,他仍选择了趁夜离开。那天晚上,妻子和儿子们早早就上床睡了,前往深圳探路的吴瑞林午夜回到家里,叫醒家人,全家人趁深夜悄悄地离开了家乡……举家夜奔异乡,是吴瑞林心头的痛,却也是让他再次奋起的动力。

抢先机创大业,成为“电话大王”

到深圳后,吴瑞林在沙湾租了套二室一厅的房子,一家人安顿下来。他在老乡开的电子厂里找到了工作,由于当过厂长,他被委任为车间主任。不久,吴瑞林拿出仅有的2.5万元作为保证金,承包了车间,所得与厂里按比例分成。到年终结算时,工厂收获了大笔利润,而按照合同,吴瑞林的收入也达到了38万元。老板心疼了,把钱付给吴瑞林后,就撕毁了原定三年的承包合同。

吴瑞林重信誉,他用这笔钱还掉了故乡的银行贷款和工人工资。又过了一段苦日子后,吴瑞林开始了新事业,全权浙江一家喇叭厂在深圳的业务。

他租了处平房,既做办公室,又做宿舍、仓库,一家人把所有的精力都投入到喇叭销售中。吴瑞林负责推销,大儿子负责送货,妻子负责仓库保管,正在读书的两个儿子放学后也会帮手……凭着优质的售后服务和勤奋,吴瑞林迅速打开了深圳市场。辛苦两年后,1989年底,吴瑞林买了房子,还有一辆二手车。

重新好起来的生活,让吴瑞林有些自满。由于有过一次失败的沉痛教训,他对是看摊守成,还是冒风险继续求发展,有所犹疑。

是一块欧米茄表,激起了吴瑞林再次创业的激情。

1990年春节,吴瑞林在离开故乡四年后,终于可以坦然回老家过年了。起行前,他特地到深圳国贸大厦花2800元买了块欧米茄表,为的是在家乡父老面前有面子。欧米茄表确实让吴瑞林出了些风头。但几天后,他却受到了村里一位香港富商女婿的羞辱。那人戴的是劳力士,当他看到吴瑞林的手表时,就断言是假的,说:“你们这种人,怎么会戴真表,骗骗乡里人罢了。你们这类人不是做生意的料,骗点儿小钱可以,大了就不行了……”

吴瑞林气得浑身发抖,反驳说:“在深圳国贸大厦钟表专柜买的,怎么会有假?再说,你做过什么大事业,还不是靠你岳父吃饭?”

当晚不欢而散。但关于欧米茄表真假的争论却激发了吴瑞林再次创业的激情:靠一块表来证明自己的身份实在是很无聊,只有真正的大事业才能证明自己的价值!

回到深圳后,吴瑞林更努力地打理生意。在推销喇叭的过程中,他结交了电话机行业的许多朋友,包括技术员、经理、销售主管等,对电话机行业有了深刻了解。于是,他拿出积蓄办厂生产电话机。当时正处于全国通讯大发展的前期,生意极好。1991年底,吴瑞林有了250万元。他认为这才是他真正意义上的“第一桶金”。

这次的成功,让吴瑞林意识到,中国通讯产业的飞速发展蕴藏着无穷的商机。他决定全身心地投入通信产品制造,大干一番事业。经过一番考虑后,他选择各种条件优惠的惠州,作为自己公司的驻地。

1992年8月,吴瑞林创建的惠州侨兴电讯工业有限公司正式投产。当时,老式摇摆电话基本退出了市场,TCL生产的免提全按键电话正风行全国,控制着市场。新诞生的侨兴如何才能进入市场,并成为后起之秀?吴瑞林将他的抢先意识,转化为了产品上的创新意识。1992年底,吴瑞林带领技术人员开发出中国第一部液晶显示电话。液晶显示电话一上市便行销大江南北,赢得了市场。不到两年时间,侨兴电话销售额便突破亿元大关。1994年,侨兴电话产销量跃居到了全国前2名。1995年,侨兴集团成立。

抢先,创新,给了吴瑞林和侨兴回报。自此,“逢事占先”的吴瑞林更把不断推出新产品、不断提升经营思路放到了战略位置。每年,他都会投入巨资进行科研开发、建研发基地、广纳海内外贤才。侨兴在国内最早开发出了无绳电话、IC电话、计费电话、来电显示电话、录音电话、智多星微型电话等产品,占尽了市场先机。

1996年,侨兴电话机进入东南亚和北美市场,并获得美国联邦委员会批准登记,被评为“全美最受欢迎电话机”。1999年,侨兴电话机的产销量位列全国第一。2000年,侨兴集团获得了英国总金额达728万美元的订单。

至此,吴瑞林创建的侨兴集团已是名副其实的“世界电话专家”、“中国电话大王”。

第一家在美上市的中国民企

当侨兴电话开始行销全国时,一向富有“抢先”意识的吴瑞林就考虑到,走进资本市场是做大做强的必由之路。但那时,民营企业贷款难,上市更难。于是,“逢事占先”的吴瑞林便将目光投向了国外。

作为一个只读过小学的农家子弟,吴瑞林又一次显示了他的过人之处。他静下心来,用大量的时间和精力研究新加坡、美国、日本、英国等地股市。最后,他将目光锁定美国纳斯达克市场。

经过三年多的精心准备和一系列复杂的运作后,1999年2月17日,“侨兴环球电话”在美国纳斯达克市场上市,代号为“XING”。这是在美国纳斯达克上市的中国第一家民营企业。

“上市给侨兴带来的不仅是资金,更重要的是让我们懂得了什么叫规范管理”,吴瑞林这样评价上市的意义。他又说:“上市不是件容易事,尤其是在境外上市,证券市场的主管部门有着十分严格甚至苛刻的要求。为能成功上市,侨兴公司聘请了全球六大之一的会计师事务所对企业进行了盘点,对公司的管理架构和财务架构进行了重新策划。同时,侨兴还聘请了财务顾问公司作为上市推荐商;通过财务顾问,侨兴还在美国找到了包销商和律师。这期间,包销商和纳斯达克还派人到中国对侨兴的产品、公司业绩和市场网络进行了广泛调查。说实在的,努力到这个份上,我的收获已经很大。当时我就在想,就算上市不成功,起码可以达到完善管理、锻炼队伍的目的,很值!”

侨兴环球上市当年,侨兴电话机的产销量做到了全国第一,侨兴迎来了发展的第二个春天。

但进入21世纪后,电话机市场逐渐饱和,赢利水平逐年下降。机敏的吴瑞林斥资3.2亿元,收购了中国电子信息产业集团的子公司中电通信科技有限责任公司(CECT),由此进入了手机领域。2006年6月25日,侨兴集团从国家发改委获得“侨兴COSUN”牌手机生产牌照,宣告“侨兴系”通信产业航母的起航。至此,侨兴旗下拥有了CECT、COSUN两大手机品牌,实现了兼顾高、中、低端的产品布局和双翼齐飞的战略格局。

2007年5月3日,“侨兴移动通信”在美国纽约证券交易所成功上市,侨兴移动成为中国大陆第一家登陆美国主板市场的手机公司,同时也是侨兴集团所拥有的第二家海外上市公司。

吴瑞林先行一步的做法,再次开花结果。旗下两家公司在美国上市,为侨兴的持续发展奠定了坚实基础。

创新赢得“逢事占先”

吴瑞林始终认为,一味打价格战和追求规模的快速扩张是危险的。具体到侨兴系手机方面,吴瑞林一直重视研发投入,坚持以差异化创新打造核心竞争力。在国产手机厂商还停留在价格战的时候,逢事占先的吴瑞林已经把目光投向了“先行一步,创造出不同于别人的差异化产品”上。

凭借雄厚资金支持下的创新能力,侨兴移动陆续推出待机60天的超长待机王、语音王、游戏王、指纹安全手机、望远镜手机、验钞功能手机、心电监测手机等满足不同消费者需求的创新型手机。进入2008年夏天,侨兴移动推出的VEVA系列奢华手机取得巨大成功,VEVAS60由吴佩慈作为代言人。2008年9月,VEVAS70由章子怡作为代言人。

随着VEVA系列奢华手机的成功,吴瑞林又跨出新的一步,创建相应的创新营销渠道:侨兴移动将与国内各高档商场联手打造1000家VEVA特售店、用户体验中心。

依靠先行一步、差异化创新,侨兴系手机走在了全面超越国内同行的正确道路上。

在电话机、手机等通信终端产品领域,可以说吴瑞林是处处占先,赢得了多个中国第一,也由此造就了侨兴集团的迅速发展。但吴瑞林“逢事占先”的性格,不仅仅体现在他熟悉的通信产品领域,还体现在他对产业结构布局把握的战略眼光方面。近些年,矿产、能源价格的上涨成为趋势,这预示着矿产、能源产业在未来的商机。早在三年前,吴瑞林便投资20多亿元,在新疆、内蒙古收购了金、钼、稀土、铅锌等多处矿产。如今,这几家矿业公司已经为吴瑞林带来了回报。在他的规划中,至少有两家矿业公司将在合适的时机在香港上市。

由于业绩卓越,吴瑞林先后获得了“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民营科技企业家”、“世界经理人成就奖”、“中国光彩事业奖章”、“全球华商影响力100强”、“香港紫荆花杯杰出企业家”等荣誉。

到现在,由于先行一步和对企业产业结构的调整,吴瑞林一手握“高科技通信产品”,一手握“矿产能源”,进可攻,退可守,游刃有余。

2008年秋冬之际,美国金融海啸带来全球经济衰退。当经济严冬到来的时候,一向善于抢占先机的吴瑞林,早已做好了“过冬”准备。

最近,吴瑞林在接受笔者采访时说:“就当前企业的发展趋势看,以产能扩张和同质化初级产品贴牌出口为主的行业增长模式正在遭到抛弃,以技术创新、品牌培育和渠道建设为主的行业发展模式将成为未来的主流模式。而在这样的过程中,侨兴具备多年积累起来的技术优势、品牌优势和渠道优势。面对‘冬天’,面对产业提升、经济转型,我不知道其他企业有没有准备好,但侨兴已经准备好了!”