中国国内休闲服行业的领军者

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美邦服饰（002269）

上海美特斯邦威服饰股份有限公司（简称：美邦服饰）――目前国内休闲服零售行业中规模最大、品牌影响力最强的龙头企业，公司主营休闲服零售，主要通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的经营模式，组织美特斯•邦威品牌的系列休闲服饰产品的设计、生产和销售。

公司目前具有遍布全国的营销网络，在国内所有省、自治区和直辖市都拥有销售门店。截至2008年一季度末，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店284家。相关数据显示，2006年美特斯•邦威休闲服在国内休闲服零售业的占有率为0.95%，在国内市场主要12大休闲服品牌中位居首位。

卓越的品牌运营能力

公司休闲服产品主要定位于18至25岁的年轻消费群体，服装品类主要有毛衫、针织T 恤、褛类、羽绒服、水洗裤、夹克、牛仔裤、衬衫、配饰等。公司围绕产品定位，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放和各类营销活动，不断提升美特斯•邦威的品牌和产品形象。在选择形象代言人方面，公司凭借其对目标消费群体的高度认知和前瞻性的眼光，在不同时期分别聘请了郭富城、潘玮柏、张韶涵、周杰伦和文特沃斯・米勒等人气偶像。极具人气的品牌形象代言人、全方位的品牌推广公关活动不断提升美邦在市场上的影响力，根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，高于第二位森马23个百分点；同时在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。

作为国内休闲服市场的领军企业，我们认为公司品牌塑造成功有目共睹，特别是在青少年中影响力颇大，不仅具备知名度，也能产生实质经济效益。

先进、高效的经营模式

公司的经营流程包括：产品企划与设计、面辅料采购、成衣生产、物流运输配送、直营店及加盟店的销售等环节。其中，产品企划与设计以及直营店的经营由公司独立控制；面辅料的采购、面辅料及成衣的运输配送等环节采用部分外包的形式；成衣的生产以及加盟店的经营则全部外包。经营流程所有环节公司均通过自有的信息管理系统，在统一的数据库和应用软件平台上进行监控和管理。公司目前已经实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合和同步，实现了供应链各方在生产、物流运输和销售上的网络协同，在预测和规划上的计划协同，以及在具体计划执行上的协同。

不同于国内大多数品牌服装企业的盈利模式，公司将生产和制造环节完全外包，专注于品牌运营和渠道建设，同时辅助于信息化的供应链管理系统，形成一套独特和高效的国际化盈利模式。 在这种模式下，公司得以从负担较大且利润率较低的制造环节解脱出来，更多的钱被投入到品牌策划、广告宣传、信息管理系统投入和渠道拓展上，借供应商生产、借物流商运输、借加盟商销售，以最少的资金投入创造出更大价值。

募资项目将推动公司业绩快速增长

公司近年来经营业绩保持持续快速增长。2005～2007年，公司主营业务收入分别为9.17亿元、19.79亿元、31.52亿元；2008年一季度达到9.54亿元。2006～2007年公司通过收购子公司及网络扩张，营业总收入增长分别达116.37%和59.12%，公司毛利率也保持着持续攀升，显示出公司各项业务处于良性发展态势。

公司本次募集资金主要投向两个项目――“营销网络建设项目“和“信息系统建设项目”。我们认为前者将有利于公司渠道的扩展和结构的优化、带动公司销售收入的增长，有利于公司品牌形象和影响力的提升，也有利于公司抢占稀缺店铺资源，符合公司的战略发展趋势；后者项目的建成，将有助于提高公司对供应商和销售终端的管理能力，更有效的整合企业供应链，从而快速地对市场变化做出反应，有效捕捉市场机会，对日益增长的业务规模起到进一步的支持和推进作用。