希芳阁逆袭记

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2014年1月24日，河南希芳阁绿化工程股份有限公司（以下简希芳阁）在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌，成为中原建筑绿化行业第一家上市企业。它也是2014年河南12家登陆新三板的豫企中规模最小的一家，而4年前，它还是一个10万元启动的大学生创业项目。

这对于希芳阁创始人王洋洋来说，无疑是一个兴奋的消息。有媒体调侃，王洋洋成为豫企上市企业最年轻的董事长，运气太好了。实际上，运气之余，王洋洋有他的“过人之处”，能够在短短几个月内实现与资本市场的对接，偶然中存在必然。

王洋洋在读研时学的就是植物营养专业，在学校做了很多创业的尝试。毕业后，一心钉在了绿化养殖项目。于2009年，注册了希芳阁绿化工程股份有限公司，在创业初期，企业一度陷入困境，运营最坏的时候甚至发不起员工工资。

“那个时候虽然艰苦，但我一直坚信做立体绿化会有发展前景，这样的高创新性事物肯定会占据一席之地。”王洋洋回忆。

直到2011年，希芳阁的命运出现了转机。通过河南华夏海纳承办的河南高校大学生创业项目平台，王洋洋结识了河南著名天使投资人李明。他的这个立体绿化项目被李明看中，即使是初创型企业，但希芳阁依旧拿到了华夏海纳几百万的天使投资，至此开始进入正常运行的轨道。

但这还不算结束。2013年6月，王洋洋拿到高新区管委会金融办的问卷调查，被问及是否有在新三板上市的意向。这对王洋洋来说是始料不及的，听取了李明的建议后，希芳阁决定向新三板冲刺。2013年7月31日希芳阁在银河证券帮助下完成股份制改造，11月通过券商内核，2014年1月24日在北京正式挂牌新三板。

谈到上市感悟，王洋洋说：“如果你是寻求融资的中小企业，不管在企业发展的任何阶段和投资者打交道，一定要像谈恋爱一样，必须坦诚，把你最好的一面呈献给对方，也把不好的缺点告诉对方，这样，你才会离资本市场更近一步，日后双方也都会过上‘好日子’。”

主打生态概念

希芳阁作为国内较早介入“屋顶绿化、墙面绿化”行业的企业之一，它的业务主要有屋顶绿化、立体绿化的设计及施工、技术研发、苗木新品种研发等。

席芳阁以生态环保为导向，以屋顶绿化与立体绿化为切入点，为城市建筑物提供有效的绿化解决方案。这从另一层意义上表明，企业具有后期高成长性的标准到底是何标准。

有了生态环保的概念，企业的市场驱动力从哪里来？在王洋洋看来，希芳阁的市场可以从三个方向去做：

首先，与开发商合作。根据国家对开发商开发土地绿化率的严格标准，屋顶绿化可以折合地表面积的1/3。希芳阁的主营业务对开发商来说似乎是必须的。此外，屋顶绿化在一定程度上可以提高房屋的价格区间，经过绿化的屋顶会降低建筑物顶层的热导效应。再者，“买顶层，送花园”作为开发商营销的一个热点，也使得屋顶绿化有了用武之地。

其次，生态治理雾霾市场前景巨大。随着我国整体经济社会发展的需要及城镇化进程的推进，未来30年还将会有400亿平方米建筑物面积和100亿平方米的屋顶面积。在土地资源日益稀缺的今天，屋顶绿化、立体绿化是补充地面绿化不足，改善和提高生态环境质量的重要手段。

除了上述两点外，该项目也可直接带来部分经济效益。如可以屋顶种植无土苗木、蔬菜等。

“这主要还是一个政府主导，多部门实现联动的过程。我们希望通过核心专利技术找到更多的市场嫁接。”王洋洋说。

目前，希芳阁在黄河滩拥有100多亩的研发生产基地，包括大棚、育苗房、苗木区、花卉区、果木区、草坪区等区域，集研发、生产于一体。该工程技术研究中心计划在2年内建成，研发生产基地在1年内分区域分批投入生产，在未来2年内推向市场。

与此同时，希芳阁已和郑州市高新区、河南省住建厅、规划局及其下属部门就建筑物立体绿化应用于旧城改造、城市建筑垃圾处理等项目建立了长期合作关系，并将项目新产品应用于企事业单位、学校、医院、酒店等的屋顶绿化、立体绿化项目。

新三板带来的改变

希芳阁成功登陆新三板以后，业务量以300%～500%的速度递增，今年上半年的营收甚至以1000%的速度呈几何式增长。

企业上市后，王洋洋最大的感受是时间好像已经不属于自己了。但目前最需要他思考的是，企业的战略方向怎么走？如何利用更广的融资渠道打通立体绿化上下游产业链？而此前，他仅仅因为一单业务怎么做而苦思冥想，忙得焦头烂额。

“现在，企业已经成了一家公众公司，有了自身的形象，我更多的想法是向社会责任倾斜，向投资希芳阁的股东负责。”王洋洋说。同样是高科技企业，进入资本市场的企业运营更规范，这也决定了一个企业未来发展的速度与质量。

“这跟人一样，谁都愿意跟层次高、有素养的人一起玩，对企业来说，良好的品牌公众形象所带来的效益爆发力是不可想象的。”王洋洋说。正如希芳阁的一个项目在洛阳施工期间，他的一篇名为《千年，牡丹花城，丝绸起点，河洛之根》的网络日志因为被转发，就接到了很多的业务单子。这如果放到上市前，企业主动公关都不会带来送上门的业务。

更令王洋洋欣慰的是，现在，公司的人才队伍越来越稳定，上市后，希芳阁的人才流失率几乎是零。不但如此，希芳阁最缺的也是人才，因为立体绿化和屋顶绿化是绿化行业的一个分支，是介于建筑学和绿化设计专业的边缘叉学科，所以王洋洋决定建立自己的人才储备培养体系。

现在，希芳阁已经有了一套自己的技术标准，不仅取得了无土草坪立体绿化结构及其建造方法发明和无土草坪立体绿化结构实用新型专利两项专利，王洋洋也成为《屋顶绿化技术规范》河南省地方标准的起草人之一。

商界有言：三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做标准。成为上市公司的掌舵人，王洋洋对这句话深有感触。他预计，到2015年，希芳阁将形成以河南为中心，辐射全国的产业布局。