中国小小木制品,畅销法国大超市
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手巾盒、茶杯垫和小菜板等用品看起来毫不起眼，也没有人相信靠出售这些小玩意能成大器。可是，一个下岗工人，偏偏就靠生产这些小型木制品，卖给外国人，几年就畅销法国230多家超市，一年收入就达150多万美元!
1998年，郭志勇因企业改制他成了下岗工人。无奈之下，他应聘到一家外贸公司从事销售木制品的工作。可由于当地木制产品制作过于粗糙，他每次推销时，均遭到挑剔的外国人拒绝。
1999年12月，公司让他和美国商人汉斯谈判，推销一批木制衣柜。可是谈判还未开始，汉斯用挑剔的目光查看了样品后，面带讥讽地说：“这样的衣柜如果在美国也有市场的话，那美国人也该叫中国人了。”听到这话，郭志勇非常愤慨，心里窝火但又不好发泄，心想，难道中国人就生产不出美国人喜欢的家具吗?
这次谈判无疾而终，郭志勇异常郁闷。不久，他就辞职，开始考虑，如何抓住外国人的生活习惯，设计出一些让他们喜欢的家居用品。
2002年10月，一位在台湾做出口生意的好友许先生到郭志勇家做客。当他得知郭志勇想做木制家居用品的想法后，非常支持，并说他每年都会接到法国客商的生产订单，急切需要小巧的家居用品，如果他能生产的话，许先生可以把订单分一半给他，这样就可以直接实现产品出口了。
郭志勇一听异常兴奋，经过调查，他获知法国大约有1500万个家庭，按最保守计算，如果1％的家庭购买自己的木制用品，就是每件纯挣1美元，也能挣15万美元!如果再算上其他国家，一年挣50万美元不成问题，50万美元可是400多万人民币啊!
说干就干，许先生一走，郭志勇就开始四处借贷筹集到30万元，然后又在乐陵市一个工业园租了20亩土地，购买了几台木工机械，于2002年12月成立了阳光家居用品有限公司。根据许先生提供的图案，“阳光家居”开始进行花架和电话架等系列木制家具用品的样品生产。为了让产品优质实用，郭志勇又根据法国人喜欢浪漫，平时喜欢种植一些花草的特点，专门对样品进行更精美的研制。
经过一个月努力，郭志勇终于将花架等样品制作完成，可当他高兴地打电话给许先生要定单的时候，得到的却是：“志勇，非常抱歉，由于中国加入WTO，现在外国客商都直接到中国去寻找生产厂家了，他们已经把我的订单取消了……”
他听了只觉得脑袋嗡地一声，顿时懵了。订单没有了，这投资30万元的工厂就这样废了吗?想到这里，他不由得落下了绝望的眼泪。
失去30万，重新振作得到的却是100万美元
面对亲朋邻居的风凉话，郭志勇羞愧得不敢出门，整天把自己关在家里，但在一个月后，他终于冷静下来，他想：自己虽然损失了30万元，但得到了一个工厂，有工厂难道还没有希望吗?现在，我既然丢失了原定生产的订单，可我还可以自己去找订单啊!
2003年2月，在得知曾和许先生打过交道的一名法国商人正在深圳的conforama公司。后，郭志勇背着5件样品赶往深圳，几经周折终于找到了法国公司的负责人。负责人见他如此执着，便问他：“你知道我们需要什么产品吗?”郭志勇说：“知道知道，我知道你们喜欢具有浪漫色彩和怀旧情调的家居用品，我设计的这个花架和电话架就很符合你们的生活习惯。”听到郭志勇说得头头是道，法国商人觉得很奇怪，就问他：“你怎么对我们国家了解这么清楚?”郭志勇笑着说：“为了制作符合你们的产品，我可是整天在研究你们的生活习惯啊!”见他这么有心，法国公司的人也深受感动，当场查看了样品后就询问他的报价。当郭志勇平静地说出花架每个10美元、电话架每个8美元后，法国公司的几个人低声商量了一下，便一声Ok，与他初步达成了合作意向。
2003年4月，conforama公司的负责人如约来到了郭志勇的公司，经过考察和协商，他们签下了花架和电话架等5个品种，共500件的供货合同。这批生意虽然只有2．5万美元，可对于郭志勇来说，却预示着自己的家居用品已正式进入国外市场了。他组织工人日夜生产，5月6日，将产品顺利发往法国。
货发出去后，仅仅过了一个月，法国商人就返回了消息：他生产的家居用品因造型独特、设计精美、符合法国人的审美观点，而受到了法国人的欢迎，并与他签下了第二批订单。而这次，他们每个品种各要了1000件，总价值达到5万美元。
在与法国公司的不断接触中，郭志勇也逐步摸清了法国人的生活习惯。法国人对家居用品的选择很讲究，而且喜欢怀旧的东西，比如简单的杯垫，他们十分喜欢带有木纹的那种；而对于颜色装饰繁杂的东西总是不闻不问。而另外，法国人很注重细节，无论是出自美感和功能性考虑，都拒绝累赘的装饰。郭志勇觉得，法国人很“小气”，在家居用品的选择上，他们往往不会选择过于昂贵的东西，一般超过50美元的东西就很难销售。
掌握这些常识后，再开发产品时郭志勇更加注重产品的简约、美感和实用，在样品上不断翻新。正是这种不断出新，他先后开发的20多个小型家居用品都得到了法国人的欢迎，他往往一笔订单刚做完，又接到另一笔订单，且订单每笔大都在10万美元之间，一年下来，他就足足赚了100万美元，而且很快成为了法国公司的优秀供货商。
法国人对生活用品讲究精细和追求浪漫的心理，让郭志勇在生活中处处留意对新产品的研究开发。
2004年2月，他吃饭时，不小心将水泼在了桌子上，浸透了纸巾盒，一盒子纸巾被扔掉。郭志勇正觉得可惜时，突然灵光一闪：中国人生产的纸巾盒都是纸制的，法国人也不例外，如果制作一个精巧的木盒，把纸巾盒放在里面，不仅可避免水浸，还可以当作装饰品啊!他随即依据法国人喜欢的方格样式，设计制作了一款精巧的纸巾盒。当他把这个产品图案传给法国公司后，对方高兴地答复说：“郭先生，谢谢你为法国人想得这么周到，我们先订下2000个试销吧!”结果，该产品一到法国，马上销售一空，法国商人后来连续追加要货。接着郭志勇开发的精致小巧的菜板也很快受到法国人的青睐，这让他又狠狠赚了一笔。
2006年4月，他到广州出差，随手将一套西服放到宾馆的床上，可第二天却发现西服出现了微小的皱折，虽然不影响穿着，但心里很别扭。触景生情，他开始考虑设计一个西服专用衣架，以解决这一生活小问题。他清楚，法国人穿戴素以西服为主，更注意仪表。回到工厂，他经过琢磨后，设计出了一种新颖的西服专用衣架，可以同时分别放置上衣、下衣和领带，精细的是，连放领带夹的地方也都设计在内了。样品出来后，法国商人惊讶地说：“你这个专用衣架很别致，设计想得很周到。”随即以每个20美元，订购了200个试销。两个月后，当这批衣架销售一空后，他们又要了10000个!并且定单依然源源不断地朝他飞来。
就这样，郭志勇开发的小小家居用品，不觉间就渗透了法国市场，并深受法国人的喜爱，郭志勇的业务扩大后，他又设计开发出了80多种新颖的各种家居小用品，全部畅销法国。由于影响扩大，他的110多个产品也顺利走进了法国230多家大中型超市，为此，他的产品一年在法国的销售额就达到了150多万美元。而与此同时，他的木制家居用品还打入了美国、瑞士、意大利等欧美国家。目前，他正在扩大厂房，准备大把大把挣欧洲人的钱。随着企业的不断做大，郭志勇也实现了命运的改变，现在，他不仅早已还清了欠债，还购买了楼房、轿车，一举摔掉了贫穷的帽子!
泰戈尔说：如果你因为失去太阳而流泪的话，那么你就失去群星了。可是郭志勇当初在失去了30万元后，却并没有放弃前进的脚步，所以他用赚来的3000万元，神奇般地改变了命运!