浅谈中职学校微信营销的设计应用

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摘 要：微信的出现，满足了人们对信息的需求并真正实现了"全球一体化"以及在大网络环境下的"信息面前人人平等"。利用集文字、图片、语音、视频等为一体的特点，微信拓宽了线上营销的模式。如何利用微信的这一优势，在中职学校更好地开展微信营销，本文对此作了刍议。

关键词：微信营销 中职学校 微生活 微信设计应用

一、关于微信营销

（一）微信营销产生的背景及其含义

现代社会新事物不断涌现，消费者消费理念已慢慢改观，企业开始寻找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。伴随着微信的火热而兴起了一种网络营销方式：微信营销。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

（二）微信营销的优点

第一，点对点精准营销。微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。信息交流的互动性更加突出，其很强的互动及时性，使得无论在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同未来客户进行很好的互动。

第二，形式灵活多样。

灵活多样的方式也是微信营销的一个典型特点。在微信营销中，用户可以利用多种形式开展营销活动。微信营销的主要形式如漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台等。

第三，营销成本更低，可持续性更强。

因为是熟人网络，小众传播，微信可以把客户聚集到公众平台，向客户不定期推送信息，让客户对企业的品牌认知度越来越高，传播有效性也更高。

二，微信营销在中职学校的教学及应用

随着移动智能终端的普及，更多的人习惯用手机来解决问题。现在中职学生每个人都有一部智能手机， 而且基本上都安装了 QQ 及微信类的聊天工具软件。 学生群体容易接受新事物，不排斥新技术，他们是一切新技术、新事物的享受者和传播者。市场营销最看重的就是购买量，庞大的“微用户”是“中职学校微信营销”生存和发展的基础。

中职学生的培养目标是实用型人才，即熟练的专业技术人员，他们需要具有与相应专业相关的较好的基础知识以及较强的专业实践技能。针对计算机专业特点，要对中职生做好微信营销的教学，需要做到如下几点：

第一，要端正思想观念。计算机学习是微信营销的基础，可有许多中职生选择计算机专业是因为喜欢玩游戏，当其真正接触计算机专业后，发现与其最初的想法差距很大，以至于丧失了学习的动力。要做好微信营销教学，教师首先要帮中职生端正思想，要认清专业课对计算机学习及微信营销的重要性，然后掌握正确的学习方向，增强学生的就业竞争力。

第二，中职生必须扎实掌握基本功，以真正学好计算机。明确目标后，不能好高骛远，盲目地去追求高、尖端的计算机技术。像有的学生，一上课就说想学习黑客技术，这种想法当然极不正确。初中是中职学习的起点，如果单纯追求高水平的计算机知识，那只能是事倍功半。中职生一定要将自己定位在一个正确的水平上，应当将自己首先定位在操作员上，要扎实掌握基础知识，做到熟练操作各种软件。同时，计算机软件的更新速度非常快，中职生必须认识到，无论是系统软件还是应用软件，每一种软件的更新升级也都是以前一版本为基础，升级后只是功能更强、使用更简捷。所以，教师在授课中把一套系统的内容详细讲给学生，如果学生能认真学习并掌握，即使将来软件更新了、升级了，凭自己扎实的基础也能在较短的时间内掌握。

第三，要重视学好微信营销类专业课。从课时安排的数量、广度和深度方面不难看出，在中职学校，对计算机专业和非计算机专业学生的要求是不同的。中专生应在学习计算机课的基础上，同时学好、学精其它与微信营销有关的专业课。

在中职学校，如何更好地应用微信营销，使其更好地服务于师生呢？

（一）明确目标，确定受众人群。

微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”。所以中等职业学校要注重沟通对象的精准。明确的目标定位可以帮助微信营销赢得更多的粉丝，从而实现更高的关注度。

目前，大多职业学校不但招收了初中毕业生，而且还跟其他职高和大专院校联合办学，因而在学生的结构上发生了较大的变化，他们在年龄、生活背景、学习方法、社会经验等方面存在较大的差异。现时期中等职业学校学生来自农村的占大部分。由于农村家庭条件普遍较差，父母要外出务工养家，关注子女学习的时间很少。中职学校多数学生来自农村，学生手机是有，但家长那边对于微信就不太熟悉。可以将其目标人群明确定位于中职学校学生及其辐射人群，分析需求，充分满足学生需求。应该在人力、资金、资源等等各方面充分满足用户要求，将受众满意的商品和服务转化为受众忠诚度，从而建立长久关系。通过辐射，进而吸引其它学校学生关注，扩大自身知名度和影响力。

（三）不断丰富，持续拓展“微生活”。

传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种议题不同程度的显著性的方式影响着人们对周围世界“大事”及重要性的判断。不妨利用持续的“微活动”引起受众的持续关注。中职学校微信营销也要通过各种各样的活动，吸引大量的粉丝关注，如可以针对学生，开展“微福利放送”活动。如可以在微信平台板块中可专门设立粉丝福利专区，为粉丝提供丰厚的福利。达到一定的关注量后，通过微信平台提供福利的方式为商家推广营销，将有关商家推销给受众，达到自身的目的，最终形成一个三方共赢的模式。在活动中，中职学校微信营销要充分运用其作为服务平台的优势，在活动举办过程中不断为参与人员解答疑问、解决问题，保证活动的顺利开展。

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