奥图码渠道路线渐明

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钟易良在去年年中接过奥图码中国区总经理帅印时，他的心里并不感到轻松。奥图码在中国投影机市场上占据的份额还很小，如何把奥图码的全球优势成功复制到中国，成为摆在他面前的最大考题。

三年进阶

“2006年底，我们在中国市场位列第十，远远低于奥图码在全球投影机市场占据的地位。”

面对这样的现实，钟易良与亚太区总经理郭特利共同商定了奥图码在中国的发展规划。

奥图码采用与公历相一致的财年。这就意味着，按照既定的3年发展计划，到今年12月31日，奥图码在中国要冲进八强，并在2009年年底问鼎三甲。

如今，2007年已然过半，计划推进究竟如何？“我们制定的计划非常积极，而且可以做到！”钟易良在6月13日的“乐活机”新品会上表示。据介绍，2006年，钟易良把相当一部分精力投在了人才储备上，他上任时，奥图码(中国)员工仅有二十几名，而现在则快速增加到了60名，并预计在今年达到70名。

在市场格局方面，排在中国市场第八名一般要达到6%的市场占有率，以IDC预计的45万台市场总量计算，奥图码至少要在中国销售27000台投影机。

钟易良表示，奥图码对商务和教育市场市场抱有很高期许。按照公司目前的发展速度，实现两倍增长，达到6%的市场占有率切实可行。

变渠促通

在投影机市场，仅有过硬产品还不够。渠道这一“血管”的作用也很重要。

与神州数码短暂联姻之后，奥图码在今年2月选中北京普胜担当其北方10省总代。如今，奥图码对高速成长的渴求，让它的渠道又适时发生了变化。奥图码年初提出了渠道普及化，就是采用省级制度，普胜目前已经完成了总代的角色转换，成为奥图码目前已签约的30家省代之一。

为了突进教育市场，奥图码与分销商东方中原跳起了“双人舞”。东方中原本身就是松下教育投影机的中国总，松下与奥图码分列LCD和DLP两大阵营，引入奥图码产品，无疑为东方中原应对用户二次采购补齐了产品线。同样，东方中原的用户资源，也使奥图码在教育市场冲高具备了客观条件。

为了加强终端销售对家用和商用采购的拉力，奥图码在去年建成20多家形象店的基础上，已经选出44个城市，按照四个等级与经销商合作，预计今年还将建成50家左右形象店。