韩都衣舍怎样成为“最牛”淘品牌?

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《韩都衣舍：一个

网商的成长回顾

及未来展望》

伟雅网商俱乐部

编著

机械工业出版社

2008年，赵迎光在山东济南创立了后来成为著名淘品牌的韩都衣舍。创业之初，公司只有40个员工，年销售额300万元。创业第七年，也就是2014年时，韩都衣舍员工数上升到2600余人，年销售额15亿元，连续三年获得全网女装销量第一，并且拓展了10多个子品牌。

为什么韩都衣舍成长如此惊人？通过《韩都衣舍：一个网商的成长回顾及未来展望》这本书，创始人赵迎光给出了答案。

互联网是未来，应顺势而为

除了BAT，中国更需要草根创业者和中小型公司。

韩都衣舍的发展历程折射出的，是中国互联网影响力的表现，和电商产业崛起与进步的典范。当互联网刚开始在中国兴盛，网购还只是停留在图书、日用品、电子产品的时候，创始人赵迎光就敏锐地抓住了互联网对传统行业带来的革命性机会，跳进互联网的大潮中，从一开始就坚定地只做线上而不做线下。

赵迎光说，“互联网是技术，是一种思维，更是一个时代。任何人都避不开。应顺势而为，而不能逆势而动。”基于这种战略，以韩都衣舍为代表的一大批服装品牌，成了淘宝和天猫上的耀眼风景。

打造品牌孵化平台

以阿里巴巴为代表的电子商务，改变的不仅是大众的消费方式，也为草根人群创造了创业机会，提供了渠道，降低了门槛。而恰是无数的中小电商，是中国电商生态最大的源泉与动力。因此，中小电商的成长故事，自然最有资格对占最大多数的草根创业者们提供接地气的一手经验和教训，分享得失，带来启发。

作为一个知名互联网原创服装品牌，韩都衣舍的成功，是值得探讨的。

赵迎光在本书中详细解读了韩都衣舍的品牌孵化平台的战略：企业层面提供仓储、客服、供应链、IT系统等支持，以自我孵化和并购的方式，复制“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，打造更多新品牌。如今的韩都衣舍拥有十几个子品牌组成的三个品牌群：韩风系、欧美系、东方系。品牌平台的模式，不只适用于服装行业，对于很多生产制造型企业，都有想象空间。

“小组制+服务平台”模式

书中强调，韩都衣舍的核心战术是以小组制为核心的单品运营体系，这是一种富有管理智慧的经营模式。

企业经营管理中的一大难题就是责任不对等、激励不相容。韩都衣会将全员分为200多个产品小组，各小组都有极高的自治权。借助“自主经营体”的设计，责任到组及人，小组奔着各自的目标，每个人身上都能实现“责、权、利”的相对统一。同时，通过对小组人数、排名机制、“新陈代谢”等方面的精确规划，鼓励小组问责，反向督促公共服务部门优化体系和服务，促进全公司的效率提升。

通过小组制加服务平台的模式，韩都衣舍最大化地激发了每个单元的活力，在丰富服装产品种类的同时，也有效控制库存。

所有非标准化环节都由产品小组来做，所有标准化环节都由企业来做，赵迎光将这种“以小组制为核心的单品全程运营体系”形象地比喻为“市场经济的国家模式”。