营销商:用企业家的思维经营事业
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探究营销商，对于国内酒水行业大多数人来说，显得有些陌生。事实上，他们就存在于你我之间，真实而不神秘。与经销商相比，他们身上呈现出一些鲜明的特点。
在酒业，经销商大多顶着一张生意人的脸谱，不管市场情况，怎么赚钱怎么做，老板像孙悟空，神通广大，公司的业务基本上都是他出马搞定，离了他，一星期都转不下去。与经销商最大的不同是，营销商拥有企业家的思维，用管理企业的思路经营自己的事业。
企业最本质的目的是获取利润。与经销商一样，营销商也追逐利润，却不再是简单的角逐，而是“有的放矢”，从远处、高处着眼，不仅看到眼前的生存现状，更能预见到未来的发展问题。所以，有些时候，营销商会放弃一些短期利益，而去谋求更长远的利益。比如，一些营销商在运作批发业务的同时，转而投入大量的人力、物力、财力兼营工作艰辛、利润低的零售业务。为什么要这样做？就因为他们在图谋更长远的发展。
拥有企业家思维的营销商，有别于经销商做一天算一天的心态，他们更有雄心伟略，对企业未来有一个相对清晰地定位和规划，有自己的短期目标与长期目标，能高瞻远瞩根据市场发生的变化迅速地做出反应，制定出与战略目标相匹配的战术，一步一步向既定的方向前进。
特点二：管理手法做市场
善于利用一切现实的和潜在的资源开拓市场，是营销商的另一特点。
在酒水流通环节中，营销商与经销商一样同处于上游供应商和下游终端零售商、消费者中间。面对厂商和终端的挤压，营销商不乐意坐等“挨打”，他们有着积极的市场意识，用管理手法打通上下游企业，结成利益共同体，把资源整合在同一个平台上。为己所用的同时，利用专业服务引导客户的各种资源向有利于市场成长的方向发展。
通常，上游酒水生产商拥有品牌资源和产品资源，却对市场缺乏了解，也没有相对畅通的渠道资源。这时，营销商凭借自己拥有的极强的市场反应能力和渠道控制力，通过合资、贴牌、包销、参股等多种方式，介入到上游企业的经营中，承担品牌的拓展和扩张。为了赢取更多的市场机遇，营销商还依靠自身强大的资金、品牌、管理等优势，强势进军下游终端零售商领域，或者建立大量由自己掌控的零售卖场，或者通过共享企划、培训、信息等方式渗透到下游零售商领域。
特点三：内部管控现代化
从坐商到行商，从被动接受产品销售到主动发掘新品，从做产品者到品牌塑造者，这些身份的转化，同样需要营销商强化内功才能实现。
与经销商财务、人事、管理“三合一”相比，营销商的内部组织结构和管理制度更为科学规范。虽然也是家族企业出身，但营销商的人员分工细致，责任明确，他们更宠信“人尽其才，才尽其用”的理念，并能依照制度很好地贯彻执行。营销商注重人才培育和引进，也大多有一支战斗力强的队伍，能用企业文化感召其与公司一同成长。
其实，营销商还具有其它特点，比如学习能力强、注重品牌建设等。不管怎样，他们具有的这些特点，让我们看到了营销商群体的美好未来。在他们的推动下，期盼中国酒业能够再次迎来一个黄金十年。