搜狗阳谋 11期

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这一次，360身陷围城，不甘心也无可奈何。9月16日，腾讯向搜狗注资4.48亿美元，并将腾讯搜搜业务和其他相关资产并入搜狗，拿走了360对抗百度的最大机会。作为搜狗曾经最大股东的搜狐，虽然现在不及腾讯36.5%的股份，不过也算与腾讯达成共识，形成合作。这场搜狗之争，输的只有360一家，其他参与者都算得上是赢家。

在新成立的搜狗公司中，张朝阳继续担任董事长，腾讯总裁刘炽平和首席运营官任宇昕出任董事。而执掌搜狗的王小川，继续作为董事和首席执行官领导整个公司发展。在各种花边消息的背后，几大公司的战略格局也呈现出清晰的未来走向。人们经常说，性格决定命运，对于一个企业而言，则是战略决定结局。不是腾讯条件开得太好，也不是360没有资本，而是大家都在游戏规则之内，只有周鸿坚持扮演搅局者。

腾讯的大局图谋

作为360的老冤家，腾讯拿到了搜狗，又赢了360一役。就在9月底，腾讯控股市值冲破了千亿美元大关，腾讯上市不到10年就达成这一壮举，不管这其中有多少水分，但是可以告诉我们一点，腾讯有钱，起码比360有钱。对腾讯来说，这场收购案的结果就好像早已内定。

不得不说，腾讯在刚上市那会儿，其实也是毫无战略可言的。什么赚钱就做什么，什么业务热门就抄过来。管理上则崇尚务实，就是头疼医头，脚疼医脚，不疼就先放着，坏了就割掉，可以说十分乡土。在商圈中名声也不佳，甚至在以服务提供商为主营业务的阶段，连合作伙伴的结算款都扣量，极端的情况，甚至还会用影子公司的方式赖账不结算。

也许，腾讯应该感谢360，就在3Q大战之后，腾讯好像一下子醒了过来。继续按以前的方式做，哪怕被流氓欺负，也得不到多少同情。于是，腾讯从什么都要抄的战略，开始转向开放性平台。到了这次入股搜狗，可以说整个开放性平台的企业战略已经真正大成，正如马化腾这次入股搜狗时所说的一样：

“可以看到，我们很多业务并不是需要完全百分之百拥有去做，很多业务是可以合作甚至是合资去打造的。这个结构是最平衡完美的，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让搜狐和腾讯的平台资源能够全力释放出来，都比百分之百给搜狐或者百分之百给腾讯会好很多。”

通常，对于巨头来说，收购只有两条路，要么绝对控股，要么全资收购。而腾讯现在基本上大肆运用合资、合作的手段去拉拢盟友。除了此次的收购搜狗之外，还有此前的入股金山，都是采取这种方式，拿到第一大股东的位置，但是不争绝对控制权，只在一旁煽风点火。

这样的好处就是能够最大化降低收购阻力，在这场收购上表现得尤为明显，王小川同意被收购的最重要条件之一就是控制权。不仅如此，从腾讯角度出发，或许可以说它自己并没有做搜索的天赋。在此之前，腾讯的搜索很弱，搜搜亏损近20亿元，市场份额仅为3.6%，尽管第四，依旧毫不起眼，几乎没有任何话语权。王小川肯帮忙，腾讯求之不得，毕竟搜狗的成绩摆在那里，两人可谓一拍即合。

从3Q大战之后，腾讯就有意无意悄悄布了一个猎杀360的局。到今天，这个局已经初具雏形。至少左有傅盛，对上360的根基产品；右有王小川，对上360的现金流产品。以腾讯的风格，这个局还没有布完。至少，还缺乏可以绝杀的利器，也许还在等百度也亮出合谋利爪。当然，现在有两位大将在前线把周鸿摁住，马化腾也不再担心当年QQ保镖的噩梦重现了。因此，腾讯既不怕花钱，也不需要考虑控制权，几乎占据了天时地利人和。

一般所谓的开放性平台是聚拢型的，就是聚集流量和资源，让合作伙伴进来一起玩。而腾讯入股搜狗的动作是扩散的，反而是把自己的流量和业务放到搜狗里面去。那为什么还说这是开放性平台的大成呢？因为在资本层面上看，腾讯所占的股份也不少，你的也是我的，这样的平台才不会被自己的格局所困死。腾讯站在资本的角度出发，已经具备了产业结构的雏形，这样下去，企鹅的势力将很恐怖地无处不在，这比自己出现在所有业务领域要更加有威慑力。

从全部自己做，到收购成熟业务，到开放平台让别人进来做，再到现在把业务放到外部去，这是一个格局成熟的过程。有了这种格局感，至少能再带给腾讯十年好运。

搜狗底线死局

在争夺结束之后，周鸿说搜狗姓王不姓张，这样说虽然有些恶意的成分在，但也描述了一个事实。搜狗的大老板是张朝阳，但张朝阳没有选择自己掌控，而是愿意把搜狗放到王小川的手里。从搜狗卖身整个事件的来龙去脉中看，有一件事情特别清晰，那就是王小川的态度。他不管条件，不管形势，只重视一件事情，那就是搜狗必须还在自己团队的控制范围内。

360没买成的最大原因就在这里，而这个是死结。周鸿说，收购是为了收团队，团队走了还有什么意思？而所有人都知道，360收购搜狗的话，王小川必走无疑，甚至连很多跟随王小川的人都不会留在360。就在周鸿和张朝阳一起喝茶“密谋”的时候，王小川就已经在为自己创业找VC了。所以说周鸿为了腾讯入股搜狗而愕然、委屈、震惊什么的都是胡扯，360买不了搜狗这个事情，周鸿早明白了。如果买下搜狗，搜狗依然姓王这件事情，绝对不可能发生在周鸿的身上。同样的问题也出现在百度身上，只不过百度对搜狗的欲望并不强烈。

王小川在这次收购中说过，他说服腾讯是因为“三级火箭模式”得到认可，这不是什么好兆头。因为腾讯和搜狐的“矩阵”不同，有无数火箭可以用，还坚持老三篇的话，未免暴殄天物。在得到腾讯资源投入之后，搜狗目前的重点不能再固守三级火箭，首先应该集中在移动端发力，而搜狗在移动端也许目前只有输入法是火箭。如果说搜搜在PC搜索上的流量是垃圾的话，在移动端还不错，能排第二。

搜狗的搜索业务在移动端和搜搜联手起来，已经可以逼迫百度。搜狗在移动端要是能整合好搜搜，再趁机和微信拉上关系，创新点什么新业务出来，倒是一个很高的起点。王小川和张小龙都是做产品的人，估计能够说到一块去。

王小川的控制欲望，首先在于他对搜狗的产品规划还有很多东西没有完成，在于他继续倍速发展的信心。从变现能力上来说，确实是这样的，根据搜狐第二季度财报，搜狗的营收为5000万美元，同比增长64%，环比增长27%。以搜索、输入法、浏览器的市场份额，相比百度和360，变现能力还是有很大的空间可以挖掘。张朝阳说搜狗的软肋在营销，其实从最近不断的故事和话题来看，搜狗的营销也不差，运营能力倒是一个问题。

但这次，腾讯的浏览器业务并没有放进来，所以浏览器这一块相关的资源，估计搜狗就没法跟腾讯这个游戏专家要东西了。也许，输入法的商业模式还比较模糊，但浏览器这块的运营，将是搜狗下一个重点挖掘的地方，但偏偏这个地方，不但得不到腾讯的帮助，还是竞争性业务。

说到运营，360更是不错的学习对象，比如浏览器带来的游戏联营收入确实要比卖假药来得光彩些。不过，估计也正是这种运营变现能力的差异，才导致王小川彻底不想和360一起玩，否则过去之后，现金流的事情肯定和自己无关，而360最不缺的就是所谓的“产品经理”，哪还有王小川什么事？就算不走，也没事干。那么现在加入腾讯阵营，直接和360对抗抢收入，想必也是王小川喜闻乐见的事情。这样看来，搜狗的任务也很清晰，一是全力挖掘移动端潜力，二是尽快补上变现能力的短板。

搜狐是怎么想的

有心人从很多花边新闻中可以看出，周鸿和张朝阳的关系不错。但是张朝阳在这场收购中起到的作用，无非就是敷衍了一下周鸿。腾讯与搜狗签约必须等到当天股市结算之后，签完约才能正式公告，据王小川透露，张朝阳在签约前几个小时依旧提前通知了周鸿一声。是心怀歉意，还是以示尊重不得而知。抛开私人关系，从搜狐的角度出发，卖给腾讯比卖360收获更大。

搜狗做得不错，还有潜力可挖，那么搜狐为什么同意此次并购？

自古以来，搜狐什么业务都有，但貌似无论什么业务都做不到老大。不过，搜狐是最喜欢讲战略的，哪怕刚创业那会，烧饼买一个还是两个都得掂量的时候，张朝阳就在琢磨战略问题了。

和腾讯相比，搜狐的战略是务虚的，但是其门户广告销售业务是最扎实的。从门户到矩阵，这确实可以算搜狐战略设计的一个重要转型。但除游戏外，其他业务矩阵都是可以把流量导向广告的，所以在运营上，这种战略转移对搜狐毫无伤损。

所谓矩阵，就是集中资源，坚持做几个大业务，到2010年搜狐提出所谓“再造搜狐”的计划时，几个业务被清晰定位在游戏、视频和搜狗这“三级火箭”上。

其孵化平台的特质很明显。不说市场上做视频的多是搜狐系，搜狐自己的视频业务做得也很好，估计和畅游一样，分拆上市的安排已经进入议程。所以，搜狗能有一个好价格卖掉也是搜狐所愿意看到的，而现在大佬入股，布下以后独立上市的格局，更加不是坏事。但是，如果视频和搜狗都独立上市了，搜狐的战略，是不是就变成一家控股集团？毕竟，到那个时候，矩阵都散了。张朝阳不是一个甘于寂寞的人，所以，搜狐干脆不要自我设限在矩阵里，也就是说，寻找新的增长空间，借助门户的流量，继续孵化各种项目。在孵化的道路上，矩阵是一个封闭平台，要做成开发平台，只有各种业务大规模生长才能满足张朝阳。

无疑，搜狗是继续独立发展，还是卖掉，在张朝阳心里是两可的，这种心态已经不是对矩阵业务的心态了，而是投资业务的心态。所以，搜狐在这次事件中扮演的角色，就是投资人。他对于狙击360应该说是没有多大兴趣，毕竟除搜狗外，其他业务几乎没有交集。

门户模式已经风光不再，新浪碰运气做了个微博，却活生生快要做死掉。网易专注到游戏上，也不是什么坏事。而只有搜狐，看来还将从门户的流量上得到持续的好处，张朝阳站在搜狐的基础上做孵化，还是很有底气的。所以，搜狐不正儿八经把孵化业务作为战略重点的话，那就是错失良机。搜狗的归宿也说明了，搜狐确实是这样做的。

360挑战者的反噬

搜狗是关键的小三。CNZZ最新数据显示，今年8月，国内搜索引擎市场份额排名百度以63.16%居首位，360搜索以18 .23%紧随其后，排在第三位的是市场占有率为10 .35%的搜狗。百度得到了可以睡安稳觉，360得了可以威胁百度。而腾讯得了，却是让搜狗能够威胁到360。这样的搜索市场格局，才是腾讯希望看到的。

虽然搜狗看起来也能让百度建立起很大优势，不过百度的第一诉求是不让其花落360，然后才是考虑能不能拿到。如果有机会，百度也会出手；如果没机会，百度乐于为搜狗增加一点筹码，震慑360。相比360和百度，腾讯对搜狗的欲望要更加强烈一些。而迎接360的，却是早就注定的一场悲剧。

360的战略很奇怪，他们要做的就是360利益的守卫者，至于什么是360的利益，那就是周鸿手指所向的地方。通俗一点就是搅局者，必须打破规则，这样的企业诉求，天天打仗那是必然的。

周鸿早年曾经讲过自己的一种心理习惯，比如路过有卫兵的地方，他就会根据环境和各种条件，开始设计放倒卫兵的各种方案。在这种心理视觉中，其实防守最好的方式就是进攻：为了避免你来欺负我，我就要先打一拳打过去。所以，在搜狗投向腾讯的怀抱之后，360和搜狗又开始动手了。

其实，以360今天的资源，已经不需要靠打架去获取注意力了。和腾讯不同，3Q大战之后，腾讯能够觉醒，360却还依然沉浸在挑战巨人的狂喜当中，都忘记了自己也已经是市值过百亿美金的巨人了。360出手没有章法，这在他当时挑战小米手机的时候就可以看得出来，不是卖什么都可以光靠忽悠和吵架的。

搜狗这一场局对于国内互联网带来的变化是隐性的，也许短期看不到什么变化，但对于各方势力还是有不小的影响。百度今后依然是老大，但是老二却有了悬念。原来单独的搜狗和搜搜都不能跟360竞争，以后的搜狗却有了和360一争高下的能力，这也是360不想却又不得不面对的。

另外，PC搜索也许一时半会还没有多少动静，但移动搜索战况将进入白热化，360以手机助手卸载其他应用的方式，已经开始发招。可惜，又是一次性惹下好几个对手，这是把自己逼上绝路的节奏。不过如果360能够撑下来，那他就成了微信以外第二个拿到移动互联网船票的。所以说搜狗在移动端绝对必须重点投入，机会稍瞬即逝。由于变现能力的业绩压力以及腾讯或者可能会有的加持，搜狗游戏平台有可能进入第一梯队。以搜狗浏览器的占有率，这个目标理所当然。

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