探讨中国电影市场营销团队专业化

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ぃ壅 要］ 中国的电影营销产业，涉及调研制作发行放映四个主要环节，而每个环节又会牵涉到许多相关领域，是一个庞大的营销体系。笔者对电影营销团队的专业化进行探讨，虽然不可能通过三言两语的叙述，就可以描绘整个的电影营销过程，只是提出一些个人的建议、需要注意的事项以及对中国电影市场营销未来趋势的一个思考方向。

ぃ酃丶词］ 中国电影；营销团队；造星工程

电影不是一个独立的艺术作品，电影的制作过程也不是一个可以独立完成的项目，它在于各个环节的相辅相成，所有的设备、技术人员、导演、制片人、演员、剧作家、作曲家、灯光师、道具师等都是为了一个目的而来，制作一部观众喜爱的电影，因此，电影专业创作队伍的培养和专业化不容忽视。

一、市场调研团队

电影市场瞬息万变，电影企业决定投拍一部电影，制作一个新的产品之前，必须要对市场进行各种调研分析和预测，从而了解消费者的需求变化和当前的潮流变化，才能制作出市场需求的作品。它就好像我们在超市购物一样，当我们知道时下流行的趋势和顾客的喜好，我们就要及时引进或者推出相关的产品，发现卖点，制造卖点，这样才能吸引更多的顾客。

一般情况下，电影的制作是紧随着新闻报道而产生，当前时事要点、人民关注的热点话题都是电影制作者首先要考虑的因素。比如目前，经济危机日益严重，作为电影产业，不再适合大规模、大范围地进行大制作，容易造成资源和物资上的浪费，可以考虑从内容、情节上下工夫，适时地推出一些各种类型的中小成本电影，以供观众挑选。

剧情片，家庭成长史，讲述一个家庭是如何遭遇经济危机，在经济危机的冲击下，家庭出现了那些方面的变化：可以是“乐天派”，经济危机下，房价大跌，就有的家庭变卖房屋进行环球旅行，可以通过他们的旅程，见证每个国家经济危机的状况，了解不同国度的风情，写一个新的《环球一百八十天》；还有赚眼泪的“苦情戏”，父亲公司裁员、母亲下岗、儿子女儿为了赚学费打零工；还有的是“励志片”，一家人如何相互安慰、相互扶持、齐心协力、共渡难关……可以在经济危机这个大环境下，写出每个阶段、每个层次的人面临经济危机时所做出的反应，通过对人生百态的描写，电影在记录历史的同时，也在改变着历史。

还有针对现在大学生的就业问题，可以写一个女孩儿的创业史、男孩儿的成长史，或者是制作一部“我们的二十X”这样的电影，来描述大学生这一特殊群体。

电影的取材要新鲜而又紧贴时尚，这样，电影企业才能在激烈的市场竞争中更好地把握商机，满足消费者，创作出观众喜欢、关注的电影题材，降低企业风险，使企业的发展立于不败之地。

然而，每一部电影都有自己的“保质期”，随着新科技、新思潮的产生和流行，我们谁也不能保证，观众下一秒喜欢的又是什么类型，此时，新电影又会上演，旧电影将会被遗弃。

引导受众的注意力，是不断提高电影品质的保证，是开拓电影新思路的保证，是票房的保证，也是对电影消费者消费质量的保证。

比如，导演高尔•沃宾斯基在2003年推出影片《加勒比海盗1：黑珍珠号的诅咒》时，所有的业内影评人员并不看好这部影片，因为自从1952年的《红海盗》(The Crimson Pirate)之后，就再没有出现过一部像样的海盗影片，而且关于海盗的故事在当时是一个几乎被遗忘的题材，而《加勒比海盗》打造了一个性格狂野、自信而又懒散、花言巧语，走起路来摇曳生风的杰克船长，为此类影片重新树立了一个经典的形象，并由此生成了一连串的海盗故事，影片变成了全世界最畅销的DVD，直至六年后的今天，影片的副产品仍然为公司赚进大把的钞票，累积已经高达15亿美元。

因此，不断发现新的电影类型、倡导新鲜的电影潮流，不断融合、提取艺术电影、独立制作电影以及其他艺术门类中的特点，通过影响、改变观众的审美口味以赢取更多的市场，保证高额的票房，尝到电影的新动向和新趋势，为进一步制作系列影片拓宽市场范围，开辟新的市场领域奠定基础。

二、剧本创作团队

一部好的电影必定要有一个好的故事做内核来支撑，我们在影院中欣赏到的浪漫情节，走出影院后细细品味的真情故事，这些大都是来自剧情设计的功劳，有一句名言是这样的，“纸上没有的，就不会在舞台上出现”，由此，好的剧本就尤其显得重要。

一般情况下，我们常见的电影故事大体分为三种：

第一种，就是大家所熟知的“翻拍”。它们都是在大众熟知的故事基础上，通过时空的调换、时间的改变来进行改编。例如，借用莎士比亚的名著《哈姆雷特》故事而重新组装的古装大片《夜宴》；效仿著名戏剧家曹禺先生的名作《雷雨》故事情节而撰写的《满城尽带黄金甲》等。

第二种，就是“续集”。因为首部电影的成功，推出一个类型的故事系列，如一个由三集组成的三部曲电影《加勒比海盗1：黑珍珠号的诅咒》《加勒比海盗2：聚魂棺》《加勒比海盗3：世界的尽头》，还有风靡全球的007电影系列，自 1962年10月5日公映第一部007电影以来，虽然拍摄了20多部影片，历经了40年的历史，但每一集都能得到良好的票房保证，007系列电影依旧长盛不衰。

第三种，就是如实地改编自当代流行的漫画和小说。如，来自畅销武侠小说家梁羽生的名作《七剑下天山》的古装武侠大片《七剑》，沈从文的《边城》，汤姆•克兰西的《爱国者游戏》《燃眉追击》，史蒂芬金的《肖申克的救赎》等。

在美国，许多电影和电视作家都是美国作家行业协会(WGA)的会员，协会成立于1942年，至今历时67年，协会有着惊人的效率和工作量，每天大约都要登记100个剧本和剧本大纲，这些剧本和大纲大都来自世界各地，其中1/3为完整的剧本，其余的为电影、电视的故事总结，大量的剧本和故事构架拓宽了美国电影题材的选择范围，提供了丰富的核心资源。而在我国，至今还没有一个组织可以与之相媲美。

而我国是一个有着五千年灿烂文明的大国，地域辽阔、风情各异、神话传说、乡土风貌这些都是影视文化产业的亮点，民间中流传的故事数不胜数，有着丰富的创作资本和源泉，这些都可以用来搬上影视荧屏。

我们应该鼓励和支持新的创作团队，在政策上，提供良好、健康的社会环境，成立创作社团和队伍，发现新兴的作者和创作人才，激励自由撰稿人的创作发展；在经济上，加强资助，让他们有更多的时间和精力去筹备好的故事题材，提供源源不断的新鲜剧情，拓宽表现范围，加大创作力度，自由发挥，推陈出新，满足不同层次观众的多样化需要，才是国产影片长远发展的必然之路。

三、“造星”队伍

通常情况下，演员是一部电影中最受群众关注的亮点，他们创造了生动的形象，演绎了精彩的故事，他们变成了我们理想的化身，在故事中完成了一个一个我们不可能完成的梦，演绎了或者柔美、或者刚毅、或者性感、或者浪漫、或者颓废、或者伤感、或者癫狂的形象。

在韩国，对影视界实行明星制政策，并且在国内有很多知名的“造星公司”，如在韩国有“星工厂”之称的SM公司，开创了韩国企划公司的新时代。该公司于1989年创办，1998年，把旗下的HOT、SES介绍到中国、日本，掀起了亚洲“韩流”热潮。2000年4月，SM公司登记注册了KOSDAQ，发行股票，成为韩国第一个娱乐文化股份公司。

还有，GM企划的韩银正、、金喜善、宋承宪，Mentor Entertainment的李俊基、金东贤，STAR J的元彬、韩彩英，Sidus HQ的张赫、宋慧乔、全智贤、成宥利、车太贤等，在造星公司的大力支持下，韩国演员在国内迅速走红，成为年轻人心目中的偶像。

一名出色的电影演员应该是具有在一部影片中塑造角色和创作某种风格的天才，他应该摒弃了原有的自己，又能在演绎剧作的同时，创作角色，超越角色，更重要的，还应该有良好的艺德，在演员这个特殊的职位上，敬岗敬业，尽职尽责。通常，一个好的演员可以让一部电影起死回生，一个大牌的演员，也会成为一部电影的票房保证。

可是，我国目前的造星体系还不是很完善，仅有的几所艺术院校还不能完全满足目前电影市场的需要，而且，学校的课程教育在某种程度上，和实际操作还存在一定的脱节，更多的需要理论去联系实际，给学生提供更多的演练和实习的机会。

因此，全力推广影视公司，鼓励“造星工程”的发展，加快影视产业新星的培养，为影视行业提供优秀的演绎人才，是我国电影事业持续发展的重要保证。

四、后期制作队伍

在电影制片厂中，或者是独立于制片厂之外的，有一批负责操作机器设备的技术人员，他们掌握着专门的知识和技能。这些人包括：照明师、摄影师、录音师、布景师、美术师、剪辑师、电影实验室技术人员、动作指导等。这些人负责装配灯光，安装摄影机，负责摄影机的升高、降低、移动、拍摄，布置和绘制布景，建造绿色景地，把演员、背景、绘制的风景等进行合成，从而制造出一种特殊的效果，也就是我们在电影上最后看到的景象；他们剪辑胶片，合成音响，对影片底片进行各种各样的特效处理，使之产生更好的影片效果，完成对整部电影的设计。

对于一部好的电影来说，优秀的技术制作功不可没，但是，不容忽视的问题是，同国际先进的制作水平相比，国内电影技术人员资源比较匮乏，一些大的电影制作在特殊技术处理上，仍需要引进国际人才，而一些中小成本的电影，只能起用新人或者放弃某些创意和想法，这对于电影来说，不能不说是一种遗憾。

因此，在电影技术制作人才的培养上，我们要加大投入技术人才的培养经费，提供更多的学习平台，给新人更多的实践机会，只有这样，才能让我国的技术制作人才资源不断丰富起来。

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［作者简介］ 陈静(1982― )，女，河北海兴人，硕士，河北大学艺术学院助教，主要研究方向：影视艺术；杨涛(1982― )，男，河北高阳人，河北大学工商学院人文学部教务科长，助教，主要研究方向：文学。