尚广强的“三板斧”

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初次见到尚广强，他黝黑的面庞，憨厚的笑容，怎么也不能将农民企业家的身份和他划上等号，但他朴实的话语，让人体会到这个中年汉子有着企业家谦和、无私的特质。

下班走到村口，乡亲们和他打招呼，他都会停下来聊一会儿，他不希望乡亲们和自己生分。

厂里职工结婚，他都要随100元钱的份子，并把自己的轿车派去服务喜事，自己坐公共汽车去办事。

他笃信做人要讲诚信，做事要树口碑，多做善事才充实……

这般心胸，成就了尚广强今天的事业，他经营的河南宏达木业有限公司位于原阳县滩区，生产的胶合板远销25个国家和国内20多个省、市，如法国空客公司飞机内部装饰采用的就是宏达的板材。

制胜法宝：质量和信誉

时间追溯到上世纪80年代末，有过林场工作经验的尚广强，辞职下海经营木材生意。经过8年的商海弄潮，攒下了十多万元，成为乡里有名的致富能人。看到乡亲们种地买不起化肥、农药，供孩子上学缴不起学费，他决心搞木材深加工，兴办胶合板厂，带动乡亲们共同富裕。

亲戚朋友听说后都劝他：“咱县的几家胶合板厂都赔光了，你辛辛苦苦挣的这几个钱不怕打水漂？”尚广强说：“只要大家一起努力，就没有风险。”

尚广强能说出这样一番话，源自他内心最朴素的报恩意识。14岁时，父亲染病，20岁时，父亲病故，他身为长子，挑起生活的重担，困难时，得到亲戚朋友、乡亲邻居的无私帮助。所以他第一个念头就是要回报乡亲们。

定了就干！揣上乡亲们凑的钱和自己攒下的钱，他多方考察市场，购置胶合板生产设备，学习胶合板生产技术，经过几个月的奔波，原阳县宏达胶合板厂在父老乡亲的企盼中成立了。

胶合板厂的开业让乡亲们看到了致富的希望。如何把希望变成现实，不重蹈同行的覆辙？尚广强做了两件事，一是增加胶合板生产的科技含量，二是打造自己的品牌。他加大投入对原有的生产模式进行改造，设计并建设了8个大跨度的生产车间，购进8条国内先进的生产流水线，使胶合板生产的工艺实现了半自动化、自动化，极大地降低了员工的劳动强度，提高了企业的经济效益。他把品牌战略作为企业发展的重要策略，为提高产品质量，大胆创新，采用多次成型的先进工艺，使得各项指标都符合国家标准。“光强”牌胶合板被评为河南省 “名牌产品”，“光强”牌商标被评为河南省“著名商标”。

好的产品质量为成功打下了基础，做好企业的信誉，将进一步巩固企业的市场和客户，对此，尚广强宁肯自己吃亏，也要让利给客户。

宏达木业的主要业务是收购原木，加工成胶合板，供应给下游客户。胶合板的价格，受上游木材价格影响很大。如果上游木材降价，尚广强会马上降低胶合板价格并通知下游客户；如果上游木材涨价，他不会马上涨价，而是在10多天后通知下游客户，两个月后才涨价。去年秋季，木材涨价，他扛了两个月，亏了100多万，一位深圳的黄老板说：“木材涨价了，你咋不早说呢？”尚广强说：“你的下游还有客户，我想给你个缓冲期，以免你太为难。” 尚广强的行为让客户感动，合作关系也就越来越稳固。

技术创新引领市场

胶合板厂取得了成功，一年有近亿元的产值。但尚广强并不满足，他很清楚，企业今天的成功并不意味着明天依然辉煌，必须寻找新的经济增长点。

尚广强做到了，并且做得有模有样，这次创业他直接从劳动密集型跳到了高科技型。2003年3月，尚广强的天意新能源科技开发有限公司注册成立，致力于太阳能资源开发利用。

从2003年初决定搞太阳能，到2005年3月第一台太阳能灭虫器研发成功，经历了整整两年，期间赔了180万元。尚广强被弄得焦头烂额，但他坚信，这是一个朝阳产业，可以做得很大。几年来，“天意”牌智能型太阳能灭虫器，太阳能路灯、太阳能景观灯、太阳能庭院灯、太阳能光伏电站等系列高新技术产品相继研发成功，获取国家专利56项，其中新一代太阳能路灯光电转换率高于国际市场同类产品，达到国际领先水平。2008年，“天意”牌太阳能系列产品生产项目被国家发改委确定为“全国十大重点节能工程”。

好的产品初期的销售也并非容易，经过了近半年的时间，公司的太阳能灭虫器仅销售出几十台。可就是凭借这几十台产品用户的口口相传，不到两年时间，在陕西省的苹果园几乎都能见到尚广强的太阳能灭虫器，一个县少则几十台，多则上千台。

同时，公司生产的太阳能灭虫器，在陕西苹果园、海南芒果园、新疆棉花田和河南省辉县、卫辉、原阳等县(市)，进行了300余万亩的灭虫示范应用，累计实现农民增产增收25.7亿元，取得了巨大的社会效益。

尚广强还以高新技术产品为依托，用绿色、营养、健康的产品回报社会，带领农民致富。2006年，他依托太阳能灭虫基地，在黄河北岸滩区建起了4万亩的绿色食品种植基地，注册成立了集种植、生产、销售为一体的“河南幸福源绿色食品有限公司”，生产绿色大米、花生、大豆、玉米等精制农产品，带动了周边农业的规范化、产业化生产，提高了农产品附加值和农民收入。

以人为本强管理

根据工人的经济困难程度，宏达公司给予了他们总额100多万元的借款，不设定还款期限，而是从工人每月的工资里扣除几十元钱用于还款。有人认为尚广强这样做不符合现代企业管理的运作方式，但尚广强觉得，自己的企业就建在农村，职工多数是附近的乡亲，他们向企业借钱，一定是家里有困难。将心换心，他们会更加感激公司，会更加努力地工作，提高效率，为企业创造更多的价值。

宏达公司是一家外向型企业，国际金融危机袭来，公司的经营受到一定影响。尚广强决定，不让一个员工下岗。他利用淡旺季的不同工作量，调剂木业公司和新能源公司员工，活实在少的时候，就实行轮岗，尽可能保证工人的利益。

在以人为本的理念下，宏达公司认真贯彻执行《劳动法》，为职工办理养老、工伤、医疗各种保险，切实保障职工合法权益;在公司发展的同时不断提高职工工资，2006年职工平均月工资650元，2009年，除部分身有残疾的工人外，85%左右的职工每月可以拿到1200元到1500元;为解决部分职工离家较远的问题，公司拿出36万元，设计、修建了800平方米的职工餐厅，整修了高标准的职工宿舍，统一配置了被褥、电视、电扇等生活设备;每年端午、中秋、春节等节日，公司都要为职工发放水果、食品、油等过节用品，平均每人每年可享受各种福利500多元；公司注重职工文化生活，每年组织一次全厂职工外出旅游，几年来，几乎游遍了包括少林寺、太行山、龙亭、万仙山等周边景区，并多次举办篮球、乒乓球、卡拉OK和戏曲比赛等娱乐活动。

以人为本的管理，让宏达公司业绩突出。胶合板国家标准次品率为5%，而宏达木业在2008年年初，次品率已经降到六千分之二。仅此一项，公司每6000张的板材利润就增加近万元，由于质量好、成本低，公司产品的市场竞争力极大增强，产品一直处于供不应求的局面。

以人为本的管理，让宏达公司节约了成本。每生产100元的板材，宏达就可以将总消耗费用控制在17%以下，而同类的生产企业多数在30%左右。新乡市一家生产胶合板的企业老总到宏达考察后佩服地说：“怪不得我们竞争不过老尚，降低成本这一点我们就做得不够好。”

尚广强在周边几十里乃至原阳县口碑都很好，主要原因是他的乐善好施。他先后拿出40多万元资金，支持企业所在地的村庄修路、修建老年活动中心和其他基础设施;每到重大节日，他总会第一个把慰问品送到周边村里的孤寡老人家里。

近年来，尚广强共安置下岗职工115人、残疾人42人，安排了农村贫困富余劳动力812人和80多名高校毕业生，并资助16名贫困学生和留守儿童完成学业。公司累计为社会公益事业投入200余万元。

尚广强正在实施加快企业发展的计划，打算再引进一批高素质管理人才，继续强化企业的现代化管理意识，最终让现代化企业的各项经营指标再有一个大的跨越，创造出更多的财富，为社会提供更多的就业机会，以实际行动回报家乡父老，回报党和国家。

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