煤炭交易模式创新:从理念到行动
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竞争是工业时代的语言，那个时代拼的是资源，现在看的是商业模式或者说生态圈的建设。在互联网时代讲的是链接，链接得越好，释放的潜能就越大。
不久前，东煤交易北京公司的会议室里坐满了前来观摩东煤短长协月度交易会的煤炭企业和各路媒体。这已经是东煤交易的第三个短长协交易月，而北京则和南京、秦皇岛一起，成为大连之外的分会场。
东煤短长协月度交易会自上线以来，吸引了越来越多的煤炭企业到各个会场观摩和尝试，申购的成交量也在不断扩大，同时，东煤在煤炭交易模式上的创新也引起了很多媒体的关注。因此，东煤交易特地在北京组织了一场煤炭交易体验会。受邀参与体验会的企业包括神华集团、中煤集团、同煤集团和重庆大江，与会记者则来自新浪财经、网易财经、中国煤炭报、《能源》杂志、《中国物流与采购》杂志等十多家媒体。
此次体验会是东煤交易第一次集中正式向媒体和同行“秀肌肉”，与此同时，当月东煤交易短长协月度交易会的交易量和交易额也大幅提升，给足了主办方面子。在观摩及交流的整个过程中，东煤交易不断公布成交数据，最终当天的成交额接近2亿元，而参与发售的企业共有16家，发售产品共38个，其中在一个半小时内售罄的产品就有7个。
在和煤炭企业及媒体的交流过程中，李洪国侃侃而谈，显然是做足了准备。本期我们将沟通的主要内容进行了精编，以飨读者。
共建煤炭流通生态圈
《新智囊》：东煤这几年发展的速度挺快的，但外界对于煤炭电商还不够了解，您能否介绍一下东煤的商业模式？
李洪国：四年前东煤交易才挂牌，此前它的母公司泰德煤网探索了十多年，东煤交易立志于做煤炭交易平台，我们过去几年一直在尝试，主要关注的是中小客户，或者说是长尾市场，并和大家一起构建煤炭流通的生态圈。生态圈的概念是符合互联网的发展环境的，当然像神华、中煤也有自己的生态圈，但又和我们要做的生态圈不同。如同江湖中有“东邪西毒”和“南帝北丐”，我们做的是类似丐帮的生态圈。有大量的中小客户在里头，然后每月大家一起做一次集中交易；另一方面，我们替中煤、神华做了一次长尾的汇聚，帮助它们释放自己的产能。
未来的煤炭生态圈不存在竞争
《新智囊》：现在煤炭电商已经成为大家的共识，很多煤炭企业也在试水电子化交易，但有的是自己做线上交易，像神华，有的是做第三方平台，如东煤交易，那么，随着东煤交易的交易平台越做越大，它会和其他煤炭企业形成竞争吗？
李洪国：竞争是工业时代的语言，那个时代拼的是资源，现在看的是商业模式或者说生态圈的建设。在互联网时代讲的是链接，链接得越好，释放的潜能就越大。另外，原来大家处在红海，现在大家都到创新的蓝海了，蓝海是没有竞争的，大家在煤炭流通的生态圈里会有各自的价值和位置。
将短长协模式应用到更多产品上
《新智囊》：东煤短长协月度交易会是东煤交易做的一种交易模式创新，从连续几期的表现来看，参与发售和申购的企业及交易量都在迅速增长，那么，东煤短长协以后还会在哪些方面进行改善？
李洪国：短长协把煤炭交易原来的一对一变成了多对多，现在每个月的交易量都会翻一番，可以说是进行了一个有力而准确的执行期。下一步，我们会用东煤短长协月度交易会的模式推广东煤交易的所有产品，现在已经初步形成了交易模式，包括东煤超市、东煤商铺、东煤短长协、金融、物流、商务园区、技术服务以及为各地提供现成的交易模型。如果某个地方有交易模式，我们就激活它；如果没有，我们提供运营和技术支持，形成集结能力，把平台做大。
引入外部资本，加快完善第三方平台
《新智囊》：我们知道，互联网企业建平台要花费巨大的成本，通常来说要烧风投的钱，现在东煤交易也在完善第三方交易平台，那么东煤是否也引入了外部投资呢？
李洪国：对于纯粹的互联网企业而言，它要建立平台必须烧投资人的钱，但传统企业已经有几十年的积累，有一定的基础，就不需要烧钱。我们建立东煤交易有特殊的背景，因为早期大家对于煤炭电商的认识不太统一，所以为了保证既定战略的实施，我们用自己的营收来做创新，步子是比较慢的，但现在大家都明白了互联网是发展趋势，我们反而要加快创新的步伐，这时引入外部资本就是有必要的。
《新智囊》：在生活资料领域，淘宝是向商户收取一定费用的，现在的东煤交易向在短长协的平台上交易的双方收费吗？
李洪国：东煤交易的产品还处在试错阶段，既然是试错，就不能收费，这就像国外的新药在正式上市前会有测试阶段。因为文化的缘故，我们比较适合做创新，我们愿意做大家创新的孵化器。
全面推进煤炭交易市场交易体系建设
《新智囊》：东北亚煤炭交易会已经连续举办过四届，我们注意到今年大会的名称变成了“2014夏季全国煤炭交易会暨东北亚煤炭交易会”，这里面可以看出来对前面几届的继承，又包含了创新，请您解读一下。
李洪国：这次大会将在服务及创新模式上全面升级，届时将增加创新煤炭电子交易模式的交易会，现场将有超过200 家煤炭供应链企业利用电子交易模式进行交易及提供服务。
除了继续举办战略圆桌会和市场圆桌会外，我们还将举办煤炭交易市场体系建设座谈会。煤炭交易市场体系建设座谈会将邀请现有全国各煤炭交易中心、交易市场领导以及计划组建和有意向筹建煤炭交易中心、交易市场的企业单位领导以及对市场体系建设有兴趣的企业或机构，共同探讨如何建设全国标准化煤炭交易市场体系等相关核心问题。
为全面推进煤炭交易市场交易体系建设，与业界及煤炭供应链相关产业，共建开放、透明、高效、分享的煤炭商业生态圈，本届交易会还将开设全国煤炭交易市场合作组织专项交易会，设立创新模式展示平台，集中展示煤炭行业最新的创意、模式和解决方案。
【 记者手记 】
李洪国的蜕变：从实践者到布道者
在实施转型，投身市场化浪潮的行业序列中，煤炭行业几乎是步伐最慢的那批。充满计划经济色彩的煤炭订货会、重点煤合同、煤炭生产和经营的许可证，等等，都在近几年迅速被废除。而笃信市场化是大势的李洪国，则迎来了他新的机会。
在成立东煤交易之前，李洪国带着泰德煤网的队伍摸爬滚打，像其他煤炭贸易商一样，在煤炭流通领域攻城略地，不同的是，他在早年岁月里，一直酝酿着煤炭供应链管理的创新和商业模式的突破。电子商务迅猛发展给了李洪国启示，他认为，深刻改变生活资料交易方式的电子商务，一定会重塑生产资料交易的格局。
2010年，东煤交易正式揭牌。当年召开的首届东北亚煤炭交易会，主题正是“煤炭交易新模式的创建与发展”，时任辽宁省省长陈政高对此评价道：“东北亚煤炭交易会隆重召开，是中国煤炭交易市场建设进程中一件大事，是对新型煤炭流通市场建设与区域经济发展相融合的全新探索。”在接下来的几届交易会上，李洪国和煤炭企业、研究机构、行业协会、金融企业、物流企业等利益相关者及合作伙伴一起，分别探讨了“推动煤炭价值链市场化”“共建煤炭电子商务社区”及“创新与市场突破”等议题。而东煤交易所开发的产品也次第上线，并分别在煤炭交易的细分领域占有一席之地。
在东煤超市、东煤商铺、东煤创新园区之后，东煤短长协月度交易会和东煤供应链金融及物流服务又被推向市场，其中，尤以已经举办三期的东煤短长协月度交易会最为引人注目。虽然接近2亿元的单日交易额并不算高，但在煤炭行业结构性产能过剩和进口煤的冲击之下，煤炭企业已经开始大量地接触和参与线上交易。而这，也正是李洪国所希望看到的。
身处传统行业，李洪国却更像一个互联网创业者。他关于东煤交易商业模式的最新表述是：“东煤交易就是通过对各种资源和能力最直接的连接，高效解决煤炭价值链上的各种需求和‘痛点’，并实现多方利益共建分享的互联网煤炭生态圈。”初建东煤交易时，因为煤炭市场化的方向没有完全明朗，加之担心外部资本会影响他的战略布局，李洪国宁可自己慢慢摸索，而今，“市场将在资源配置中起决定性作用”，行业巨头也都开始探索线上交易模式，李洪国不失时机地站出来，表示要做大家“创新的孵化器”。
他开始在多个公开场合分享自己关于建立互联网煤炭生态圈的思路，在接受记者采访或者与客户聊天时，他也能轻松地用画图的方式介绍煤炭行业的“二八定律”会怎样演变成“三七定律”或者“四六定律”。对于“长鞭效应”“长尾效应”等理论工具的熟练运用，则使得李洪国的话语更具说服力，也使他自己蜕变成了一个煤炭电商的布道者。
作为煤炭交易的第三方平台，东煤交易无疑需要更多的利益相关者参与生态圈的共建。但从客户趋势上说，他其实顺势而为，是站在了“风口”上。在被迫或主动进入市场之后，越来越多的煤炭企业开始关注到东煤交易的创新，或合作或学习。这些正在进行的变革可能会颠覆煤炭行业现在的格局，李洪国对此充满信心，他在《东煤交易》杂志的卷首中写道：“正像250年前人类发明蒸汽机而引发人类工业文明一样，互联网正在以更快的速度改变现代社会，甚至颠覆现有的商业文明和规则，连接、共建、分享是互联网时代的核心主题和价值观。”