美国交响乐团用网络“自炒自卖”
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网络改变音乐
编者按：十年前，当第一个网络下载音乐公司――耐普斯特网站（Napster），因为运用数字网络技术免费与乐迷分享音乐，而引来五大唱片公司的尴尬境地时，人们无论如何不会想到，当年对数字下载音乐“讨伐”最甚的唱片公司以及交响乐团，如今也会加入到分享网络音乐平台的队伍中来。
自从古典音乐界第一个“吃螃蟹”的大都会歌剧院成功实现网络数字直播歌剧以来，仅一年的功夫，网络直播已经呈现出遍地开花的趋势：欧美各大乐团、歌剧院，甚至音乐节开始先后尝试网络直播这一高科技新传媒带来的可喜成果。“数字下载音乐”尽管让欧美唱片公司面临传统唱片销售的困境，但也为他们开创新的运营模式创造了生机。其直接结果是，古典院团与唱片公司进行网络联手，为古典音乐的未来开拓新的空间。
最近，美国的一些大交响乐团开始在网上“自炒自卖”自己的唱片生意，这些“生意”大都采用以数字销售的自主录制唱片模式。尽管，这一模式在不知名的小摇滚组合里已经相当普遍，但对于管弦乐团来说，这却是一种新的尝试。其原因主要是，其一，传统录制唱片的过程花费甚高；其二，市场上充斥着中等价格的再版唱片和廉价唱片，让新发行的正价唱片很难对顾客构成强大的吸引力；其三，数字下载的主流趋势，迫使主要唱片公司被迫改变经营策略。
如今，这个转变经营模式已经在北美形成气候。美国、加拿大交响乐团的许多管理层和音乐家签署了一套新的协议。该协议提出，交响乐团可以现场录制演出的数码版本。录制的唱片所有权仍归乐团所有。乐团可以以短期合同的方式租界给第三方，包括传统的唱片公司。这样，既可以减少付给音乐家的预付金，极大地降低了唱片成本，还让他们在共享收益中获益。目前，超过24家管弦乐团与美国音乐协会（AFM）签署了这份开创性的协议，签署协议的乐团还包括圣路易斯交响乐团（SLSO）和印第安纳波利斯交响乐团（ISO）。
其实，早在2000年的时候，乐团管理层已与美国音乐协会签订了一份协议。协议建议成立地方互联网监察委员会（local Internet oversight committees），委员会包括管理人员与音乐家，负责数字在线播放与下载。有些乐团在签署协议之前，已经通过反复讨论，形成了自己管理层与音乐家之间的协议。比如说，纽约爱乐、洛杉矶爱乐、芝加哥交响乐团等已经与环球唱片公司搭档创建了新的品牌“DG音乐会”，在网上以数字唱片方式发行作品。其他一些签署者，如费城交响乐团已经与芬兰独立唱片公司昂戴（Ondine）合作；而明尼苏达交响乐团也已经通过瑞典唱片公司BIS发行新唱片。这些都为复兴的美国唱片业拓展海外市场创造了条件。
如今，这些操作模式的成功，开始吸引其他越来越多的乐团争先恐后地录制唱片。然而，乐团的管理层都很明了，无论是传统唱片还是网上发行的数字唱片，他们都不指望这两种方法能否给乐团带来更多的利润。他们知道，只有现场表演和巡回演出才是演奏者和乐团生存的基础，而唱片仅仅起到宣传作用。这正如圣路易斯交响乐团的罗伯特・麦克格莱斯（Robert McGrath）所说：“我们并不靠发行唱片来赚钱，它只是必要的公关手段；我们希望在它上面的花费能够得到补偿”。
印第安纳波利斯交响乐团公关部副总监蒂姆・诺斯卡特（Tim Northcutt）也认为该举措仅是把发行唱片作为一种为观众服务的行为”。
芝加哥交响乐团营销副总凯文・吉格林特也透露，尽管自去年五月起发行芝加哥乐团的翻版唱片，但乐团并没有给内部的唱片公司设定过高的经济目标。他们仅仅希望这种方式能够实现自给自足。但目前，仅仅凭借这种方式，还很难做到自给自足。不过，这种方式还是让乐团看到一线曙光。芝加哥交响乐团兼营运副主席瓦内特・莫斯说：“我们第一次发行的数字唱片《肖斯塔科维奇第五交响曲》，连续三周稳居iTunes古典音乐排行榜前10位。它与许多非常流行的乐曲唱片和大众唱片齐头并进”。
圣路易斯交响乐团也在计划每隔几个月就发行一些新的唱片。他们已经通过独立在线销售联盟（IODA）在网上发行唱片。他们接下来将要发行的唱片其中之一，便是斯特拉文斯基的《C大调交响乐》美国作曲家约翰・亚当斯的作品也在所列入候选人名单之列。Nonesuch唱片公司，将在今年的晚些时候发行销售一张由乐团录制的亚当斯作品的唱片。与此同时，印第安纳波利斯交响乐团将通过播放和下载数字唱片。最近开启了数字经销平台，让艺术家和表演团体把录制的表演曲目放在平台上面，以供订购或免费赠送。
印第安纳波利斯交响乐团副主席兼总经理汤姆・雷姆西（Tom Ramsey）表示，他们乐团通过在线经营项目，会吸引更多的人来关注乐团演出。如今他们的在线经营项目已在39个州超过250家电台上播出，同时，在线经营项目还能很好地巩固现场音乐会这种形式。他说：“我们会提醒购票者，让他们在现场音乐会结束后的一到两天内进入在线欣赏这一音乐会。我们认为，在线播放和下载不但不会影响现场音乐会的票房收入。相反，它会增强并扩大观众的关注度”。
■刘甜 译自路透社