宏提前半年成“老二” 王振堂能否兼顾市场份额和利润
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54岁的意大利人蒋凡可・兰奇在接任宏公司总裁兼首席执行官16个月后，终于赢得了一决定性的胜利。
10月30日，宏公布的财报显示，公司第三季度营收1676亿元新台币(约合52亿美元)，同比增长5.3％并刷新了公司季度营收的历史纪录；净利润34.7亿元新台币(约合1.078亿美元)，同比增长14％。
向好的业绩固然可喜，但之前一组数据更让兰奇得意。调查机构IDC和Gartner先后的研究报告显示，第三季度宏的全球PC市场占有率已超过戴尔，首度登上第二的位置。IDC数据显示，这个台湾PC巨头获得14％的市场份额，仅次于业界龙头惠普的20.2％，而戴尔的市场份额则降到12.7％。在Gartner的调查报告中，惠普、宏和戴尔的全球市场占有率分别是19.9％、15.4％和12.8％。
对于相继出现的重大利好，宏方面表现得很坦然，他们声称，如果不是因为一些组件供应跟不上，公司的业绩还会更好。财报公布当日，宏股价上涨2.2％。今年以来，该公司的股价已经暴涨83％，远优于台湾地区电子股的大市表现。
在IDC宣布利好的当天早些时候，兰奇曾预言，公司有望在未来两个季度内超越戴尔。现在看来，他可以将庆功时间提前整整半年。
剑指惠普
IDC的报告显示，第三季度惠普继续保持全球PC出货量第一的位置，出货量同比增长9.3％；联想公司本季度也有不俗表现，出货量同比上升18.2％，连续两季度实现正增长；而宏的出货量更是同比大涨25.6％。在全球排名前五的PC厂商中，只有戴尔的出货量出现下滑，跌幅达8.4％。对此，有分析师用略带玩笑的口吻表示，“经济低迷给Pc业带来的冲击基本由戴尔一家承担。”
最近，市场上关于戴尔的坏消息不少。除全球市场份额排名下滑外，IDC数据显示，第三季度戴尔在美国本土市场的出货量也被惠普赶超。为缓解经营压力，公司创始人兼CEO迈克尔・戴尔宣布明年初将关闭位于北加州的一家台式电脑生产工厂，905名员工因此被裁减。
国外行业分析人士认为，戴尔深陷困境的主要原因是该公司的产品多面向企业和机构用户，而这些用户在经济衰退中遭受重创。IDC项目主管罗伦・洛弗德表示，宏暮、惠普等公司的业绩增长反映了当前行业的竞争状况，PC业正向便携式、低能耗设计过渡，零售和消费者领域对行业发展起支撑作用，而戴尔在这些领域并没有那么强大。
竞争对手长期处于低谷，宏暮上位也就没有出乎业界意料。今年年初，麦格里证券分析师张博淇就曾预言，宏暮很可能在两三个季度内超越戴尔。即便如此，宏暮的崛起的确令人印象深刻。六年前，他们的全球排名仅为第七位。
超越戴尔并不是宏暮计划的全部。近几年，宏暮高层频频高调谈论公司在全球Pc市场的增长计划。去年春天，宏暮董事长王振堂就曾放言，力争到2011年成为全球最大PC厂商，当时不少人付之一笑，但现在人们开始相信这可能会是真的。
Gartner第三季度笔记本电脑市场的初步报告显示，该季度宏暮市场占有率为21.2％，惠普为21.4％，两者间距离首次变得微乎其微。“不知道惠普发生了什么。”王振堂说，宏暮实现占有率超过三成的目标不再遥不可及，公司争取明年能成为全球最大笔记本电脑品牌。但他同时承认，惠普仍是十分强大的竞争对手，冠军的争夺将是一场艰难的战斗。
对于宏的雄心，从财务角度看待行情变化的Gartner分析师Mikako Kitagawa就显得比较谨慎。他说，Pc出货量的增长和市场份额的增加并不意味着财务方面的成功，因为大多数流行的消费类产品价格都很便宜，这意味着PC厂商获得的利润都很低。
价格割喉战
兰奇如何让公司在短短几年里赶超众多竞争对手?美国《商业周刊》曾给出的答案是，他在宏暮原本贫瘠的成本架构下，将产品价格压到不能再低；他比大多数竞争对手更快地瞄准了物美价廉的上网本。
兰奇曾任职芯片制造商德州仪器意大利公司，1997年宏暮收购德州仪器笔记本业务后加入宏。此后，这位工程系毕业的意大利人便表现出卓越的经营能力。2000年他升任宏欧洲区总经理，并成功将宏提升为该地区第一大电脑品牌。性格有些内向的兰奇做事注重绩效，砍人毫不手软。他曾将德国公司员工从400人裁得只剩80人。
兰奇曾表示自己的战略很简单，就是要减少中间环节，通过减少运营成本让消费者从中受益。与大多数竞争对手不同，自2000年起宏暮就将制造代工业务分割出去，专注经营自有品牌事业。“从消费者端获得订单，再交由代工商制造，宏不碰触产品。”兰奇说。
依靠低成本的经营模式，宏大幅拉低PC售价，这对挑剔的消费者来说，无疑是个好消息。但其竞争对手就感到头疼了。IDC分析师理查德・西姆表示，宏薯正在颠覆消费者对PC定价的认知。
有人批评兰奇的低价策略太具攻击性。对此，兰奇不以为然地表示，产品价格下降是整体趋势，这是市场发展的自然过程。在最近一次投资者会议上，兰奇指出，今年个人电脑的平均售价下跌了15％左右，明年预计将继续下跌，只是跌幅不会像今年这么大。
以低成本方式经营企业固然是很不错的策略，但也反映了该公司为增加市场份额而愿意牺牲利润。去年宏创下166亿美元的营收，获利3.58亿美元，营运利润率仅为2％，只有惠普和戴尔的一半。
而迈克尔・戴尔在近期一次电话会议上也表示不那么关注市场份额。他说，“如果我们想提升市场份额的话，我们会出售一大堆上网本。”他重申，与把市场份额作为炫耀的资本相比，他和他的公司对收入和利润抱有更大的兴趣。为改善财务状况，目前戴尔公司正在向利润丰厚的IT服务业转型。
不过，即使竞争对手不看好上网本的前景，宏暮仍不改对它的期待。王振堂说，明年上网本的全球市场量会比今年大幅成长50％，“我们的出货量更会超越这一幅度”。
行业复苏可期?
在今年6月底的股东大会上，王振堂曾预警说，7、8月的暑假旺季效应看起来不是很强劲，PC产业可能“旺季不旺”。但在8月中旬，他又突然改口称，欧洲、美国及中国大陆地区都斩获颇丰，销售超乎预期，“订单冲进来，我也吓一跳，干脆后来不出来讲”。
IDC的报告佐证了王振堂的观点，今年第三季度，全球PC出货量同比增长2.3％，这也是今年全球PC市场经历连续两季度负增长之后的首次正增长，并且除日本以外的地区出货量均达到或超出预期。IDC此前预计第三季将下滑2.9％。该机构分析师劳伦。勒维德称，经济领域仍旧面临黯淡的前景。但PC市场正继续快速反弹。
与半年前对行业前景不明朗的预测相比，现在业界看法出奇地一致。9月22日，在旧金山举办的开发者论坛上，英特尔CEO保罗・欧德宁宣布，英特尔已经两度调高财务预测。他说，今年PC出货量不仅将从“衰退”转为“成长”，甚至将追平或超出去年的出货量，该产业已摆脱了金融海啸的阴霾。
两天后，惠普CEO马克・赫德又声称，重要产品的销售已出现起飞迹象，未来惠普成长有望优于市场整体表现。他说，科技市场已露出回春迹象，不管是怎样的复苏，明年肯定会更快地成长。5月底，他还曾表示“还没有做出乐观判断的准备”。
早在英特尔、惠普等IT巨头宣布利好之前一周，全球PC代工龙头企业广达股价就创下5年来的新高。“我可以闭着眼睛告诉你，未来三年将是千禧年之后的最大一波PC换机潮。”高盛证券研究部主管金文衡在接受台湾《商业周刊》采访时说。
行业复苏迹象初显这固然可喜，但由于低价PC仍将继续支配整体行业格局，包括宏在内的PC巨头们面临的新问题是，如何从利如纸薄的产品中榨取更多好处。