冠宏:为服装企业提供设计灵魂

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福建是全国纺织品生产重要基地，石狮又聚集着大批具有非凡实力的纺织服装企业，冠宏股份有限公司就足其中的佼佼者。经过多年的努力，冠宏现已成为集研发、生产和营销为一体的大型功能性面料供应商，位居中国功能性面料生产企业前三甲，在业内树立起了“中国功能性面料第一品牌”的专业形象。冠宏的高速成长，引起越来越多国内外同行的广泛关注。

深耕功能性面料市场

冠宏公司成立于1999年6月，公司占地162亩，分属鸿山、祥芝2个工业集中控制区。拥有针织、化纤及棉印染3大类印染生产线，除本部外还有二个分公司和2个子公司，现有员工1000多人。2005年冠宏开始专注于功能性服装面料的开发、生产和销售。是国内较早专注于功能性服装面料的研发、生产和销售的纺织染整企业之一。

冠宏公司的功能性面料，从早期的健康、环保、御寒、保暖等功能性，逐步扩展到智能、旅游、时尚等更宽广的领域，让功能性面料从小众需求逐步走向了大众生活化的大功能范畴。目前，冠宏公司的功能性面料已经形成六大系列：吸湿排汗类面料，主要应用于运动类服饰；防寒面料，常用于羽绒服；记忆面料，常用于女装、时装；防水透湿类面料，常用于时装、男装、女装、夹克、工装；卫生保健类面料，常用于特殊职业装或孕妇装等；高适感面料，诸多功能集于一身适用领域广泛。冠宏公司在产品创新方面突出时尚、舒适和功能性的特点，开发出的Tencel针织面料、PLA纤维面料、在吸湿陕干基础上的抗紫外线和超柔软系列产品、珠光涂层面料、防水透湿耐水压面料和保健环保系列产品，取得了良好的市场效果。

在许多著名服装设计师眼中，“冠宏”这两个字就意味着“高品质”，他们从专业的眼光和使用者的角度认为冠宏的面料“品质超群，世界―流”。很多国内知名品牌如波司登、李宁、鸭鸭等，也都是冠宏公司的忠实客户，冠宏的产品―直占据着中国羽绒品牌面料市场的半壁江山。冠宏公司所在地福建省泉州市诸多知名休闲运动服装品牌厂商如利郎男装、劲霸男装、七匹狼服饰、安踏体育等均为冠宏的直接客户或间接终端客户。

为在功能性面料领域做争做精，冠宏公司大力投入软、硬件建设。冠宏有优秀的原料供应商为他们提供优质的原料，包括坯布、染化料等，这成为冠宏提高产品质量、打造面料功能性的基础。冠宏在硬件设备上舍得进行资金投入，主要设备均是从德国、意大利、香港、韩国、台湾等国家和地区引进，使得冠宏的技术装备始终处于行业领先地位。在软件方面，冠宏公司汇聚国内外行业专家，携手全国骨干纺织服装高等院校，通过不断研发与设计，打造面料新产品。冠宏非常注重培养自己的研究队伍，建立了一支稳定的技术人员和管理人员队伍，不仅保证了产品的质量，而且为企业发展的稳步上升提供了强有力的后盾。公司还在生产管理方面积极探索新的模式，从源头入手，对原材料进行筛选，实施从头到尾、企业生产全过程的精细化、标准化管理。而且冠宏有自己的印染厂，这是整个产业链的核心，是将研发结果转化为现实产品的关键所在，拥有了这个关键，使得冠宏在同行业内遥遥领先。

转型的远见

2005年前后，包括面辅料企业、服装企业在内的纺织服装行业都面临行业洗牌、转型升级的挑战。对于纺织企业来说，从完全加工型向自主品牌型转变，是一个必然的趋势，同时也是当时纺织企业面临的最大难题。

冠宏董事长陈新民的远见卓识为企业的良性发展奠定了方向。陈新民抓住了时代赋予的机会，才赢得了如今不可估量的发展前景。早年经营服装厂的陈新民并没有被服装生产经营的丰厚利润所迷惑，相反，他看到的是服装生产属劳动密集型产业，技术含量低，进入门槛低，很陕就会成为竞争激烈、盈利点低的大众产业。而随着眼装业的发展，服装面料将会是需求量大的商品。根据当时英国David Rjgby顾问公司调查表明，未来10年，全球高科技纺织品市场将以每年3.8％增长速度持续攀升，其中亚洲市场的增长幅度将接近增加一倍。而当时国内纺织业还处在生产初加工产品阶段，许多好的面料都是出口坯布到海外，加工后返销国内市场。而目面料的生产须经过纺、织、印、染、漂、整等几道工序才能完成，除需大量高科技含量的装备投入外，更需要现代化的企业管理和科学的技术。陈新民意识到，随着石狮服装业的蓬勃发展，按现代工业的发展规律，肯定要创办一批更为现代化、更多科技含量的面料生产企业。

自2005年起，冠宏公司开始实施经营模式的转型，从简单来料加工型转变为市场主动引导的自营型，公司利用自身对市场品种、色彩、质量的了解以及市场未来趋势的准确判断能力，主动采购原材料，通过科研开发、生产工艺、加工设备的优势，生产符合市场需求和发展趋势的高档新型面料，引导面料商采购或直接面向成衣制造商，同时为面料商或成衣制造商提供物流服务，实现较高毛利率的产品销售。

转型后的冠宏坚持在功能性面料领域做精做专的思路。陈新民认为，当前面料生产企业产品同质化严重，产能过剩就容易造成低价竞争。要摆脱这一状况，必须要在产品研发创新上有所作为，真正形成品牌企业的核心优势，发挥企业的品牌价值。在这种理念的指引下，冠宏坚持在产品开发上不断“下注”，不断挖掘、研发与创新，越做越专，取得了令人瞩目的成果。由公司自主开发生产的各种防尘、防油、防水、透湿等高档功能性面料数百个品种，品种多，质量过硬，取得了良好的市场效果。

近年来，冠宏确立了“加大研发及自营力度，以创新及服务提高产品附加值”的发展战略，努力打造完整产业链，寻找全新的可持续的利润增长点。目前，公司已经组建竞争力一流的营销公司，强化市场研究、信息采集、以及成衣制造商客户网络建立的综合功能，并取得了非常成功的经营经验。同时，公司已将长三角地区的经验推广至华南及东南地区，从根本上摆脱传统来料加工型企业的经营模式。

科技就是力量

2010年5月，冠宏公司得到国家专利局的正式通知，该公司开发的复合竹炭针织面料工艺技术获得了国家实用新型专利授权。在此之前，冠宏公司开发的一种记忆功能面料生产方法获得了国家专利授权。这两种“专利面料”投放市场试销，受到很多大型服装厂和采购商的欢迎。

冠宏能够在短短的10年中迅速崛起，进而超越同行，立于不败，重要的原因是不断地进行科技创新。冠宏中高档棉休闲服装面料的开发能力一直处于同行业领先水平，公司坚持将流行趋势研究与企业生产实际相结合，以市场为导向的产品开发理念，通过与国内最顶级的纺织科研机构的密切合作，不断推出适销对路的新型面料、功能新面料。

冠宏与国家纺织产品开发中心、中国纺织科学研究院、东华大学、西安工程大学等科研机构结成战略联盟，与中国流行色协会合作建立了“功能性纺织品色彩研发基地”，建立了多层次、立体化的产品研发体系，研究开发行业关键技术，对功能性面料进行开发研制。

冠宏已申请和拥有各类专利23项，其中“吸湿快干系列产品开发及其产业化”项目荣获“纺织之光”2009年度中国纺织工业协会科学技术二等奖，2008年至今共有“针织涤棉双面夹层提花格子布”等7个产品通过省级新产品鉴定，“纯棉仿毛绒”等3个产品获2008全国棉纺色织印染产品开发年会“优秀创新奖”和“优秀设计奖”，多个产品入围“中国流行面料”。在中国最具权威的评选中获得了“中国驰名商标”、“中国休闲服装面料开发基地”的殊荣，同时成为“中国流行面料入围企业”。

时尚话语权

今天，大多数服装品牌已经确立端消费者为核心的研发、生产、营销等一系列运作体系，与之相比在这方面多数面料企业还有很大差距。冠宏的成功还在于与同业相比，能够更深入地关注面料的终端消费者，更注重时尚的附加值、文化的附加值。

国家纺织产品开发中心主任李斌红曾指出，服装品牌的成功是因为知道自己的服饰是卖给谁的，而多数面料企业这方面的意识是不足的。她建议面料产品的功能和特征要与消费者的需求匹配。中国流行色协会常务副会长梁勇也持相同看法，他认为面料企业要想在激烈的竞争中占据一席之地，一定要了解消费的需求，导入文化的内涵。二人对冠宏的发展思路表示了高度地认可。曾多次亲临福建指导功能性面料研发生产工作的中国工程院院士姚穆，对当地以冠宏为首的企业在功能性面料开发方面所作的开创性工作予以肯定。

冠宏设立创意产业基地，在企业拳头产品和营销理念中不断注入新的创意元素，致力于把最先进的科技成果转化为企业的文化竞争力。公司将功能性面料的吸湿、排汗、抗菌、防皱、远红外处理、三防、纳米产品等功能性与时尚性完美结合，引领了面料时尚潮流。确立“狠抓终端”的战略，直接面向服装制造企业提供符合市场趋势的新型面料。

冠宏的功能性面料不仅仅局限于特殊工装等“功能性”领域，满足特殊工种功能需求。向市场推出时尚性、大众化、引领消费趋势的功能性面料才是冠宏的骄傲所在。例如冠宏研发的15D尼龙面料，不但能实现零下35度温度变化中不裂，而且在手感上能达到真丝的质感，色泽上能实观真丝所不能达到的高纯度。

对于当代服装企业和品牌而言，设计理念是众多理念中最为重要的部允是品牌的灵魂。作为服装企业的上游，面料的设计与研发更需要走在前沿。冠宏不仅以面料市场前瞻性引导为己任，更以如何帮助并影响下游服装企业为己任。陈新民说：“我们及时听取专业机构提出的一些方向性的建议，在面料的功能性上做延伸开发，给客户好面料的同时，也要给客户好的题材来做营销推广、打造品牌。”

冠宏公司自主开发具有多种独特手感、视觉和风格的高档针织面料，充分发挥产业链完整和产品结构丰富的优势，为下游客户提供“一站式供应”，减少了客户的采购成本，满足客户对不同产品的结构性需求，从而在上游起点牢牢掌握时尚话语权和市场话语权。