传统行业“搭车”网络营销:背后的生意和门票无关
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一场纷纷扰扰了大半年的演唱会在上海如期举行。这场名为“幻乐一场”的演唱会在众声喧哗中结束，的确如“幻梦一场”。
这是自2010年王菲巡演后时隔6年的再度开唱。自传出消息以来便一直被人关注，尤其是开始售票以后，“天价门票”“玩砸的营销”等俨然成了这场演唱会的标签，而“车祸现场的嗓音”“眩晕的VR效果”等又在观众们的失望中，给演唱会画上了并不完满的句号。
新掘金空间
王菲无疑是一个大IP，也正是她本身的号召力，才能撑得起这场风云。
这是一次带有“天后回归”“只办一场”噱头的演唱会，尽管高价票在炒作中一度滞销，却丝毫没有影响各方从中获利。
饥饿营销首先吊足胃口。捂盘，惜售，炒高，老套路有之，但c6年前不同的是，随着互联网的发展，科技的革新，演唱会的盈利方式也开辟了新的空间。
从去年9月开始，演唱会一亿元的网络独播权话题就迅速抢占了头条。然后大起大落的门票价格又将王菲推上头条：初始定价1800元、5800元和7800元三档，最高被炒至单张100万元。
不出意外，演出当晚出现了大量高价票位空席。
“全场共8900张门票，除去赞助商和内部购票外，可以公开发售的票只有800张左右。”主办方上海白玉兰文化公司董事长庄鸣暗示，这场演唱会背后的生意和门票无关。
“直播版权的诞生和火热正在颠覆传统的演出市场。”知情人士表示，腾讯最终出价5000万元，直播版权把单场演唱会的营收规模从千万级别提升到上亿。
虽然腾讯出巨资独占了直播权，但它在后期的广告中也把钱“赚”了回来，实现了利益转换。
值得一提的是，此次演唱会使用了VR技术进行直播，营造身临其境的感觉。据统计有8.8万人购买了VR“门票”，按照30元一张的价格，这部分收入达264万元，创造了VR演唱会的营收之最。
但据观看了VR直播的观众称，画面效果还不如腾讯免费直播画面清晰，只能看到“天后”的身形，且眩晕感强烈，根本不能长时间观看。
到此，演唱会本身的效果，已被争议声淹没，讨论点也从“走调”转移到“营销手段”。“幻乐一场”演唱会的盈利模式已从2c转变为2b：主办方吃版权方，版权方吃赞助商，传统的门票业务在这条利益链条里被边缘化。
“互联网+”在操作中起到了充分的作用，“VR直播”“IP开发”这些新科技、新模式，成为焦点，并且深入到各个领域中。
创意与前沿技术结合
近年来，利用IP资源进行事件营销越来越受到市场青睐。
《愤怒的小鸟》去年作为电影被搬上了荧屏，在电影上映前一个月，就被拿到“小鸟”IP资源的商家狠狠消费了一把。
加多宝将推出的限量版“小鸟”饮品放在某电商平台上销售，发售两天，预约人数就达到了十万人；麦当劳随后推出“愤怒的小鸟”主题餐厅，并推出红堡、绿堡、草莓派、炸弹特饮等多款电影主题新品，还有线下真实版的“小鸟”游戏，让人参与其中……
《愤怒的小鸟》被追捧是中国IP热潮的缩影――在娱乐制胜的时代，消费者越来越喜欢轻松、自由、有参与感的品牌和互动活动，这种品牌和IP的联动形式，将最大化挖掘粉丝群效益，加强品牌化的进程。
去年“双十一”时，天猫也抓住了新技术、新模式这个点，让“双十一”不再是简单的“剁手节”。
在“双十一”前夕，一则结合了VR技术的H5《穿越宇宙的邀请函》，吸引了大量眼球，其后，一场通过AR技术实现的“寻找狂欢猫”活动打通了线上线下：消费者可在规定的时间里，在2000多家星巴克门店，4000多家肯德基门店，500多家电影院以及商业实体中，打开淘宝、天猫的APP，就可能“捕捉”到“天猫”，获得超值双11红包和多重奖励。
将创意与前沿技术结合，不断探索新的营销表达方式，是各大商家竞逐的新领域。去年玩“砸”了的支付宝集福，今年也运用AR技术卷土重来。用户用手机扫描“福”字，就有机会获得福卡，集齐福卡的人不再是平分，而是随机金额共同分得两亿元奖金。此形式极大的增加了用户的体验感和趣味性，最终由1.68亿人共享奖金。
传统行业的新玩法
最近一段时间，“丝路之魂・敦煌艺术大展暨天府之国与丝绸之路文物特展”让成都博物馆火了一把。
突破传统的是，这场展览中VR的使用，在各大社交媒体上引起广泛关注，其中新华社VR当日的观看量就超过3万人次。
其实这并不是博物馆首次接触VR技术。在去年9月的“2016年智慧博物馆论坛”上，金沙遗址博物馆就曾“试水”，观众可以通过眼镜“穿越”回到3000年前的古蜀金沙祭祀现场，实现体验式互动。
2016年“互联网+中华文明”行动计划中提出构建智慧博物馆，要充分利用物联网、云计算等新技术，智能整合各类资源，实现信息共享，提升和拓展博物馆服务水平与范围。四川省文化厅博物馆处处长李蓓向本刊记者介绍，就博物馆而言，对内将进一步强化“智慧保护”与“智慧管理”，推进利用物联网、互联网、大数据、云平台等技术，做好文物保护以及研究、展览、教育、文创研发等业务工作；对外则是强调“智慧服务”：通过信息公开、预约参观、智能售检票、智慧导览等方便观众参观，并增加技术手段在展览、教育活动、文创销售中的应用，增强观众互动，提升观众的参观体验。
省博推进的智慧博物馆打造正进展到第二阶段，信息中心副主任司锐已经在这里工作了十年，“2015年第一阶段完成后，馆内硬件平台已经基本搭建完成，第二阶段的工作重点是‘智能’，比如说张大千临摹的敦煌壁画《劳度差斗圣变》，通过科技手段，观众可以虚拟扮演画中的人物角色，与画中其他角色互动，不但增加了观众和文物的互动，也增加了趣味性”。他表示，在下一步的打造中，将运用大数据技术，统计观众的年龄阶段，去分析观众的喜好，然后针对统计结果去调整、改进工作，把更多的观众吸引到博物馆中来。
司锐认为，在当下的网络时代，自媒体营销也很重要。对于运用粉丝效应，微博粉丝数超380万人的三星堆博物馆就深谙其道。2014年世界杯期间，德国迎战葡萄牙队前日，一张三星堆青铜面具“披上”德国队球员厄齐尔的球衣，原因是厄齐尔和面具“神相似”。微博被转发2万多次，评论数千条。
去年，三星堆修复了一匹“呆萌马”，这匹东汉陶马龇牙咧嘴，歪脖吐舌，表情生动传神，一经微博，火速蹿红网络。
在互联网越来越普及的当下，传统行业正通过互联网的创新成果来谋求深度融合和更大的发展。如何通过新手段焕发新的生机，吸引越来越多的人进入和融入，是传统行业共同面临的新命题。