电商销售模式与浴室柜设计研究

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摘要：在我国的现代化发展建设的过程中，浴室家具的行业发展迅速，而且在这个过程中，随着人们的生活水平的提高，这类家具也逐渐走上了专业化生产的道路，而销售模式也由实体店销售逐渐转化为电商销售的模式，在对浴室柜的设计方面也要随着销售模式的变化而进行变化。

关键词：电商销售；浴室柜设计；模块化研究

1前言

现阶段，浴室家具的销售模式已经逐渐转化为电商销售的模式，所以在对浴室柜的设计方面也要适用于电商销售的模式，现在的电商市场与传统的市场之间具有很大的差异，只有根据电商环境的特点从中找出适用于这种销售模式的设计方向，进而才能有效的促进浴室柜的销售。

2电商销售模式下的浴室家具现状

现如今我国科学技术发展相当迅速，随着现代化的在各个领域之间的发展与联系日益密切，浴室家具的销售模式也在逐渐的发生改变，传统的浴室家具销售市场已经不能满足现在的市场需求，电商销售模式作为一种新的销售模式，发展异常迅速。。浴室家具作为一种家具行业与卫浴领域的交叉行业，其在我国的发展以浴柜为主而且发展速度逐渐的加快，生产的方式也逐渐由手工定制转变为专业化生产。而人们以网络销售模式进行浴室家具的销售的起初发展状况并不是很好，因为在这个过程中商家只是将线下一些现成的浴柜放到电商市场中去卖，并没有考虑电商销售的特点，结果自然非常不理想，很难达到预期的销售业绩甚至还有亏损的状况发生，而造成这种情况的原因就是商家在进行电商销售之前并没有了解电商市场的销售状况和销售模式，没有分析传统的销售市场与电商市场之间的差距。整体上来看，对于浴室家具的设计应该尽量符合电商市场的要求才能进一步促进其在电商市场的发展。

3电商销售中浴柜的设计方向

因为线下市场与电商市场之间销售模式的不同，也就造成对浴柜等浴室家具的设计要求不同，在电商市场中对浴柜的设计对应也要采用新的发展方向。3.1浴室柜网络畅销的特征根据相关的资料显示在网络上销售浴室柜最多在面盆柜和洗衣机柜两个方面，首先对面盆柜进行分析，在经过相关的调查之后分析在面盆柜在销售过程中主要特点包括其销售的价格差异，而且人们对面盆柜的选择方式也有一定的不同，销售最好的价位基本处于中档的水平，另外在销售的过程中很多的商家都提供定制的服务，其主要是根据家庭中浴室的实际情况对面盆柜的规格进行调整进而使其能够在浴室中显得更加的合理。对于洗衣机柜来说其价格主要集中在1000元~3000元之间，而其规格和大小主要集中在中间的水平，一般的用户在安装的形式主要采用落地式的安装而且以现代简约的模式为主。3.2浴室柜电商销售的人群特征电商市场中对浴室柜促进销售除了对浴室柜的畅销特征进行调查之外，还要对销售的人群进行分析和调查，因为浴室柜最终的应用对象是人群，而从满足人们的个性化需求出发，也是促进浴室柜电商销售的有利方法。对于不同的人群有不同的消费特征，需要调查他们的销售方式和销售特点，经过调查之后发现，在我国对于浴室柜销售人群主要分布在一些南方地区和其他一些发达的城市，而消费的人群年龄大约集中在25-35这一个年龄段，从中可以发现青年人的消费水平和消费的水准比较高，所以对于浴室柜的设计方向，应该主要集中分析中青年的审美爱好以及消费的能力，而其设计的类型应该更加偏向于年轻化。

4电商销售浴室柜的设计方法

在电商市场中对浴室柜的设计在掌握好其设计的方向之后还要把握对其设计的方法和策略。4.1组装柜设计加强浴室家具是成品家具行业与定制家具的交叉行业，所以对其来说具有两个方面的特点，一直以来浴室家具作为成品销售，其运输一直都是一项重大的问题，存在大量的运输破损，在物流方面其相关的运输费用和质量损失，相比于其他定制类家具一直都要高出许多。组装浴柜的生产和设计，可以有效的减小了包装空间，降低物流费用，同时因为包装的减小，其质量损失也随之减少，虽然对比成品浴柜需要额外的组装过程，但对于用户来说，其采用行业内比较成熟的偏心连接结构，安装和操作的过程也比较简单，对比之下，在电商销售模式下，用户更接受其成本的降低。4.2浴室柜的模块化拆卸这种设计在电商市场中也是一种非常流行的设计模式，其主要设计特点是根据功能的不同把浴室柜分为不同的模块，然后对这些模块再细分为不同的尺寸。这样用户在选择时就可以有更加广阔的选择空间和选择余地，就可以有效的增加了用户的自由度，从而加强了产品与用户之间的交流，同时用户还能够在选择不同尺寸的浴室柜的同时，还能够对不同的功能加以调整，用户在自己配制的浴室柜就能更加的多元化，而除此之外这种浴室柜在包装以及运输的方面也极大的减小了成本，因为这种可拆卸化的设计可以化整为零进而将传统中体型较大而且不规则的家具，通过拆卸成小单元进行包装和运输有效的节省了包装的空间并在很大的程度上节约了成本，进而有效的促进其在电商市场的销售。4.3浴室柜收纳设计的加强对于浴柜设计来说，其核心还是要满足用户具体的使用习惯，而经过调研，现在成品浴柜在外观方面投入较大的精力，而在收纳方面设计过于简单，存在很多设计不足之处，浴柜往往是外观好看但不实用。收纳方面需要分出洗漱用品（牙膏牙刷），洗涤用品（毛巾、香皂、化妆品）、卫生用品（棉签、剪刀等）及用户提前备货和囤货的储存需求，需要分析具体储存的尺寸要求和数量要求。电商销售不只是一种销售方式变化，还需要从更根本上找出用户的差异需求点，才可以获得更大的销售效果。

5结束语

浴室柜在上世纪50年代就已经引入我国并得到了迅速的发展，其由开始的手工定制到专业化生产，同时其采用电商的销售模式发展也异常迅速，但是这种销售模式不同于传统的销售模式，必须要充分的了解电商市场的特点，进而寻找合适的设计方向，才能够在这种销售模式中迅速的发展。

参考文献：

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[2]耿鑫.适用于电子商务浴室家具的设计研究[J].2016(8):179~180.

[3]杜义龙.浅谈家具的模块化拆卸设计[J].2015(8):166~167.

[4]张帆.电商销售模式中的浴室家具设计[J].2014(9)：218~219

作者：申明乐 单位：众地上雅创新科技有限公司