打铁终靠自身硬 LG携利器重返中国高端市场

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LG又回来了！

8月8日，韩国电子厂商LG在北京召开新品会，在中国市场正式推出LG G3旗舰机。据本刊记者了解，该手机除了继续搭载2K分辨率屏幕和全新的激光对焦系统等技术，“国行版LG G3还采用了双卡双通的配置，并且在虚拟按键区域加入了双卡快捷切换按键，十分符合中国用户的使用习惯。”LG电子中国区总裁慎文范介绍说。此外，京东商城将再次作为LG电子合作伙伴，在网站上率先发售这款产品。

LG与三星并称韩国电子双雄，但其智能机在中国市场的表现却与其地位不大相符。根据LG高管透露，其上一代旗舰机LG G2国行版官方销售数字为6万部――这一数字和业界的预期相距较远，因此被认为“是一款被低估的年度旗舰机”。

与此同时，LG还要面临以华为、联想、小米、酷派等为代表的中国军团的夹击。根据美国市场调研公司Canalys最新数据，今年第二季度，中国智能机出货量，小米手机以14%的出货量首次超越三星，位列市场第一，三星、联想和酷派以12%并列第二位。

慎文范的压力可想而知，为此，他略带谨慎地表示，“我们希望通过质的表现来换取消费者的认同。”他同时相信，“未来5年LG可以在中国市场有所作为的。”

重新出发

三十年河东，三十年河西。随着一批本地厂商的崛起，中国智能机市场已不复“洋货”横扫千军的景象。

依据美国市场调研公司Canalys报告，从2012年就占据中国智能手机市场份额第一位的三星，在今年第二季度被小米以2个百分点的优势所终结。虽然这一数字与其他调研公司市场研究数据略有出入，但这些报告均显示，小米与其市场份额的差距已拉到了2个百分点内，且排名前十位的厂商仅有苹果一家与三星同属国外品牌。

当大多数手机厂商在中国市场斗得你死我活时，LG正深耕国际市场。据韩国媒体报道，自LG旗舰智能机 G3在5月28日韩国上市以来，平均每天销量高达25000部，完胜三星Galaxy S5上市之初日均7000至8000部的销量。

另一方面，LG方面依旧表示，“手机业务不会退出中国，也不会采取贴牌的方式，而是自主研发和经营。”LG电子中国区品牌营销总经理刘承泳说。

事实证明，那并不是LG的场面话。自去年9月以LG G2杀回中国市场后，时隔一年，LG又在中国市场上高调推出LG G3――这款曾被认为是今年迄今为止最受好评的机型。

”G3搭载高通骁龙801处理器，Quad HD屏幕，可以说是目前手机市场中最高性能的显示画面。”LG电子中国区移动通讯总裁申在赫向《IT时代周刊》介绍说，“相机也是一样，我们的激光自动对焦功能可以让消费者在0.25秒之间捕捉一个画面，还加入了OIS光学防抖功能，这都是为了让消费者更便利地使用。”

LG电子中国区总裁慎文范进一步表示， LG希望通过G3重新树立在中国智能手机市场的形象，“我们不仅希望通过G3手机实现质的飞跃，更要在量的方面有一个大突破。”据悉，G3在已经上市的国家销量均在G2的两倍以上，因此LG也希望中国也能够获得相当大的销量。

塑造高端形象

市场研究机构Strategy Analytics的最新报告指出，今年第二季度，LG电子全球出货量为1450万部，市场份额达到14.5%，比去年同期增加2.4个百分点。

“G2确立了其高端市场地位，而G3无论从设计，还是用户体验上，都比G2更进一步，这会帮助LG电子夯实其在市场上的位置。”Strategy Analytics分析师隋倩指出。

这也正是LG方面选择将G2、G3作为重返中国市场利器的重要原因。“我希望通过G3能让消费者更喜爱更接受我们的产品，这是我们重返中国手机市场最关键的一点。”慎文范坦言。

为了表现LG的诚意，满足中国消费者的需求，LG还在中国版的G3手机加入了双卡双通功能，并且支持中国移动、联通、电信的2G、3G、4G模式。LG方面表示，这也是LG G3在中国上市推迟的原因。

“不过，如果仅从价格来看，LG手机的吸引力并不算大。”一位手机卖场从业者对本刊记者说，“现在千元以内就能买到部国产4G机，LG G3却将近4000元，再加上其品牌认可度比不上苹果、三星，很难想象有多少人会为这种高不成低不就的产品买账。”

但在慎文范看来，LG现时的“影响力确实比巅峰时期有所降低，但LG电子在中国家电市场的影响力还是相当大的”。这也是LG选择以高端产品G3进入中国市场，而非中低端产品的重要原因，“我们首先通过高端产品打造高端形象，获得消费者的信赖和认可后再延伸。”

值得一提的是，LG还聘请当红韩国明星李敏镐作为品牌代言人，因为其“有高端形象而且粉丝覆盖层比较广泛”。

寻求突破

尽管如此，摆在LG面前的事实是，它们的生存空间相对逼仄。

据国外媒体报道，苹果将于9月9日新一代智能机iPhone 6，全球“果粉”已为更新设备做好了的准备。另一方面，中国本土品牌的崛起，进一步压缩了LG的市场空间。

根据《2014年Q1-Q2中国智能手机市场受欢迎品牌排行》报告，前十名中依旧是苹果、三星、诺基亚、索尼这些老面孔，LG品牌的认可度则从第12位跌到了第14位。

与此同时，华为、联想、小米等中国品牌不仅在国内市场认可度不断上升，到今年第二季度，其全球出货量均大幅超过LG手机，分列二到四位，而LG仅排在第六位。

在这种形势下，“三星的市场份额下滑，可能是LG手机唯一的突破口。”多个市场分析人士给出了这个惊人的答案。

市场研究机构Canalys报告显示，2014年第一季度，三星全球市场份额从前一年同期的20%下滑到18%。另一家市场研究机构也Counterpoint指出，Galaxy S5的表现比上一代产品S4糟糕很多，后者单月销量达700万部左右，而S5今年六月销量基本维持在500万部左右，原因是该机型屏幕分辨率和塑料外壳遭遇市场冷遇。“三星犯了错，推出一款未能满足市场期望的产品，他们正为此付出代价。”Counterpoint分析师Tom Kang如是说。

不过，LG方面并未对分析师们的这种说法作出正面回应，而是一直强调“打铁还需自身硬”。“我们会继续从消费者学到更多东西，挖掘他们更潜在的需求。在这些基础上生产出消费者最想要的产品。”慎文范最后对本刊记者说。

凭借多年以来在显示屏领域、4G LTE专利等方面技术优势，重新出发的lg底气十足地等待着市场的考验。