数字音乐商业模式逐渐明朗 新浪联合五大唱片公司共同挖宝
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自1月与百度一笑泯恩仇后，唱片业与互联网公司之间的关系似乎越来越亲密了
唱片公司与互联网之间的合作又进了一步。
3月15日，新浪联合环球、索尼BMG、华纳、百代以及滚石等五大唱片公司共同打造的“新浪乐库”正式上线。
此次上线的“新浪乐库”囊括了国际四大唱片公司以及台湾滚石唱片公司的几乎所有音乐版权资源，同时包括4AD等一些海外独立唱片公司的音乐版权资源。
德意志银行分析师包威廉表示：“新浪乐库协议的达成，对唱片业和新浪都是好事。预计这种做法将在中国市场形成新潮流，其他企业今后将陆续跟上。”他对新浪股票的评级为“买入(Buy)”。
新浪乐库的成立，成了继仿“苹果”模式的A8、爱国者音乐超市、太合麦田音乐文化发展有限公司（简称“太合麦田”）发起的数字音乐发行联盟，以及SONY、华纳共同成立基于手机平台的服务提供公司，百度和百代打造广告分账模式之后，数字音乐试探走出的又一条路。
暂不考虑收费
新浪方面表示，希望借此打造一个最全面的海量正版音乐资源库来吸引乐迷。但在提供的服务中，目前只有在线视听和歌曲搜索，在线下载并不在服务之列。而收益则来自两个方面，除了包括彩铃、铃声以及IVR等无线付费服务之外，还有相关的广告分成。
对于在线下载这种服务模式，新浪方面表现得非常谨慎，称不排除将来会做相关的尝试。新浪CEO兼总裁曹国伟称，虽然收费音乐业务目前在中国还没有多大起色，但音乐市场的需求量很大，因此可以考虑通过其他方式来获利。
而唱片公司方面则表达得更为直率。华纳唱片的相关负责人告诉《IT时代周刊》，以目前的互联网环境，做付费下载其实收效甚微，甚至还可能令网友产生抵触。
一些尝鲜的网友肯定了新浪乐库的规模，他们认为其他门户网站曲库规模没有这么大，尤其是海外作品方面。但同时也指出了一些不足――“试听速度有待提高，页面层次也可以更清楚”，“内地的本土唱片公司支持度不够，比如布仁巴雅尔专栏里面没有《吉祥三宝》，而李宇春专栏里面只有《loving》一首歌”。
歌迷们表示，更喜欢选择免费下载的服务而不是在线试听，“毕竟可以放在mp3上到处走”。另外他们指出，“如果在易用性上不是特别出色，而且也不像QQ那样有用户端黏性的话，这种下载模式不太会成为我们的日常选择。”
分析人士认为，此举对于互联网和唱片公司乃是“双赢”：门户网站可借机进一步打造网络广告平台，并有望扭转无线业务持续下滑之势；而不断遭受盗版侵蚀利润的传统唱片业也可同步漂亮转型，牢牢控制住数字音乐的内容生产环节。
去年，全球合法音乐下载的数量达到了7.75亿首，这个数字比前年同期增长了89%。有数据显示，2010年数字音乐市场收入将会从目前占音乐市场总收入的12%增长到40%左右。但在更广的范围内，包括中国在内的搜索引擎、P2P免费音乐下载的使用者数量更为庞大。
正因如此，分析人士认为，新浪乐库近期将以“免费”打响品牌、凝聚人气为主要战略，下载收费服务将是较远期的计划。
网络平台的报表“很有用”
与目前的一团和气相对应的是，不久前，唱片公司与提供音乐服务的网络公司之间，还是一副水火不容的架式。
2006年，百代、索尼BMG、华纳及环球等唱片公司百度MP3搜索服务侵权，同年11月法院判定百度没有侵权，原因是认为百度并没有直接提供盗版音乐下载。上述唱片公司随后表示将上诉。百代今年1月与百度达成了一项合作协议，并表示将不再针对去年11月的法院裁决进行上诉。
滚石唱片中国区总经理王坚鸿表示：“以滚石唱片的立场来看，现在论数字音乐的结果还太早。我们比较看重它的发展。举个例子，去年国际唱片业协会（IFPI）台湾分会和当地两大P2P的业者达成和解，和解对数字音乐有很正面的帮助，除了从它们身上可以分配到版税外，更积极的是能了解到很多市场资讯。”
除了打官司受挫影响了唱片公司的信心之外，网络平台那巨大的用户群引发的市场商机，也是唱片公司不得不低头的重要因素。
在2006年全球数字音乐销售达20亿美元，但传统音乐发行持续第7年下滑的背景下，加大包括无线数字音乐业务在内的数字音乐发行，已成为唱片巨头继打击盗版后的最重要任务之一。
在去年的无线音乐各项颁奖典礼上，一些名不见经传的“彩铃歌手”大出风头。“老鼠爱大米”等歌曲更是从大陆流行到了港台市场。面对网络歌曲的低成本、低音质以及SP大面积广告的推广，不少传统唱片公司在感到尴尬的同时，也希望通过别的方式能在无线领域占更多的份额。目前无线音乐的营销模式决定了收入往往只能依赖个别最流行的歌曲，而唱片公司无法保证歌曲在市场上的流行度，因此必须选择新的合作伙伴和盈利模式。
“目前唱片公司一张CD发行出来，到底卖了多少张没人知道。可是我们和数字音乐结合之后，从数字音乐各家公司的平台提供的报表来看，对唱片公司是非常有帮助的。唱片公司可以很清楚地知道这一个月市场占有率是多少。”王坚鸿如此表示。但他同时认为，现在论数字音乐的结果还太早，毕竟这还是一个新生事物。
数字音乐成为新聚宝盆
有数据表明，到2010年时数字音乐市场总值将增长到去年市场总值的6倍左右，达149亿美元；而传统渠道的音乐市场规模到2010年时将下滑到196亿美元，它在前年的市场总值为273亿美元。研究机构预计，今年的数字音乐市场收入将占所有音乐唱片市场总收入的12%，到2010年时这一比例将上升到40%。
看准数字音乐的商机，此前国内的音乐行业以及互联网行业都曾对数字音乐做过多种尝试。从仿“苹果”模式的A8、爱国者音乐超市，到太合麦田发起的数字音乐联盟、巨鲸音乐网等都把付费下载作为了一个重点。
太合麦田音乐公司总经理宋柯开玩笑地说：“现在连做盗版CD的都改行了，因为打不过互联网，太难做了。”
“对于我们这个行业来讲，原来的那些传统，比如做一首歌一定要卖多少钱、一定要有严格的版权保护等等，我觉得这是一个逆流的模式。音乐最终是会被保留下来的，但音乐公司要学会了解人们会以什么样的形式需要音乐，要了解到消费者的体验方式，这样才会有前进的可能性。”宋柯说，太合麦田在数字音乐领域的尝试，是主动去拥抱这些新方式，而不是仅仅在不同的渠道上进行版权交易而已。
在太合麦田2006年的收入中，数字音乐的收入已经占一半。而在另一家中国的本土音乐公司――北京鸟人艺术的账本里，这个比例高达70%。
在2004年之前，鸟人艺术经营一直处于勉强维持的状态。但到了2005年，公司的发展一下子遇到了转机，公司旗下艺人庞龙的《两只蝴蝶》这首歌，在手机彩铃下载上给公司带来了每月300万元的收入。
不可否认的是，与西方国家成熟的音乐产业相比，中国的产业规模堪称初生的婴儿。据统计，2005年中国的音乐销售收入8600万美元，在全球的音乐市场排名20位，位居亚洲第五，落后于日本、韩国、印度和我国台湾地区。
产业规模不大，生存环境同样恶劣。在国际唱片业协会的报告里，中国是世界上最大的盗版CD市场，市场上95%的CD都是盗版。与之有关的，国家的知识产权保护政策环境还很不完善，而在互联网上，情况更为糟糕。与全球相比，中国的音乐市场是唯一一个还允许MP3音乐搜索存在的国家。
曾在传统唱片公司任职的平克认为，数字音乐业务在中国依然困难重重，支付平台、用户已经习惯的免费下载都是瓶颈。但庞大的人口基数、快速发展的互联网信息产业以及全球最大的手机用户数，又让所有人都相信，这里是一个潜力还尚未被充分挖掘出来的市场。