联手SUN,联通不愿再为高通“打工”
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SUN公司的半路杀出，让高通公司犹如喝下了一杯黄连，也许这正是联通希望看到的。
中国移动用户3.2亿的市场，如同一块散发着诱人芳香的蛋糕，成为挑起各跨国巨头公司之间互相火拼的诱因。
聪明的中国联通，在恰当的时间出现在恰当的地方，在与美国高通联手开发BREW手机无线下载平台后，又与sun公司签署协议，共同开发基于JAVA语言的无线下载平台。
消息传出，让中国联通的铁杆儿高通公司心中隐隐泛起一种涩涩的苦味。从此，高通将痛失它的独家权利。
联通此举，意在何为？在这场JAVA与BREW的博弈中联通又站在什么角度呢？在微妙的关系中它有一个怎样的图谋？
业界专家认为，一个惟一的解释是，联通已经在该领域中不愿意受制于高通，在这场利益博弈中争抢自己的主动权。联通此举用的是“驱虎相斗”的策略，巧妙地挑起高通与SUN公司之间的矛盾，达到保全或扩大自己利益的目的。
联通的如意算盘真能行通？
高通联手联通的算计
2002年8月26日，美国圣地亚哥，中国联通和美国高通公司达成协议，于2002年底在其CDMA网络中开通BREW下载平台，基于高通公司的Binary Runtime Environment for Wireless (tm)(BREW)解决方案是新型的无线应用商业服务。
中国联通的无线用户将能够使用BREW平台下载他们喜爱和需要的应用程序，对其BREW移动电话进行个性化配置。
转年2月，中国联通与高通成立合资公司联通路博，全力发展BREW业务。7月份，BREW正式商用。10个月过去了，现在的BREW业务已经有了380万个用户，下载收入超过百万元。终端方面有13家厂商推出了30多款的BREW手机，还有12款手机也在准备推出；已有180个内容开发商，开发出上百种可以商用下载的应用。BREW现在的增长超过30%，超过短信和WAP业务商用前10个月的增长速度。
《IT时代周刊》记者在采访中获悉，BREW在各个国家的赢利模式不尽相同，但是总的来说有两大方面是其主要收入来源，一是向手机终端商出售芯片并收取专利费，其中包括了BREW的费用。另一个方面就是与运营商参与BREW下载应用的那部分利益。这也是高通公司与中国联通捆绑的主要目的。
为了全力推广BREW，吸引更多的开发商，高通公司设立了一亿美元的风险基金，现在已经投放到了两家公司进行应用开发，其中一家是四川长城电信集团公司。并联合了三星、LG、波导、海信等手机终端厂商，及世界上20个国家的27个运营商推出了BREW下载服务，合力推逐BREW的市场临界点。
高通公司的这一举动，不是无的放矢，而有它的目的。来自信产部的数据表明，在2006年有6亿以上的多媒体用户；2007年有10亿以上的数据应用；2008年全球将有18亿的语音用户。到2009年，移动用户花在内容方面的金额高达900亿美金，其中包括了14大类的各种内容，从简单的图片、铃声到比较复杂的音乐，还有一些金融的信息等等，多媒体与移动通信的整合体现了一个移动数据应用的市场空间，其中的内容应用是这个市场的主力军。
高通切入这一市场，正是因为看到这一潜在的市场利润。而对于这一高利润的市场空间，运营商也表现出浓厚的兴趣。现在，运营商发现他们的增长值正在不断地下降，为了寻找新的业务增长点就必须去开拓一些新的业务，语音业务开始向数据业务转换。
其次，运营商在介入手机定制中有着诸多的优势。手机媒体化是未来手机发展的必然趋势。因为手机具有及时性、制订性、移动性、预装性等其他媒体所不具备的特殊功能。一旦普及将改变的是一个人们阅读方式的问题。
联通路博的总经理沈劲对《IT时代周刊》记者说：“中国有3亿基数的用户市场，界面将来必定是手机厂商和运营商相互争夺的一个很重要的资源。而在这个资源竞争方面，运营商占有很大的优势。”
手机应用平台潜在的巨大市场商机在此尽显。联通推出手机掌上电视的应用，对手机终端销售和联通的业务都起到了一定的拉动作用。而这，正是高通希望看到的。
鹤蚌相争联通得利
中国市场的诱人前景，自然吸引来无数争夺者。
联通与SUN的联姻多少使高通公司有了一些“醋意”。特别是随着数据业务同质化现象的来临，JAVA平台和BREW已经形成尖锐的对立。
2004年7月，中国联通与美国SUN公司、北京振戎融通以及三星合作，正式上线新的手机下载平台“Unjia”。此前，联通的商用手机下载业务“神奇宝典”一直采用的是高通BREW技术，而联通与SUN合作推出的Unjia平台无疑使高通BREW平台受到极大挑战。
中国联通增值业务部副总经理翟一兵曾透露：联通之前之所以成立了JAVA发展的产业同盟，主要是考虑到目前JAVA的商用时间较长，用户群体也较大，在JAVA服务方面也的确存在这样需求。因此我们推JAVA主要是为用户提供更多的选择，而并不表示我们会用JAVA取代BREW，而是希望两方面都能得到健康地发展。
联通相当于做了一个名字叫“神奇宝典”的盒子，里面装有JAVA和BREW，至于哪个平台支持的业务会让用户们信服，市场会告诉参与者。联通意在打造数据业务的品牌，没有必要钻到技术里。
由此暧昧的关系中可见联通态度已经非常明确了，既然联通不能掌握100%的主导权，那就让市场来告诉大家谁是最后的赢家。中国什么都缺，就是不缺市场，“市场”是最权威的发言者。联通高层也曾表示过，联通的原则是开放的，不排斥任何技术的应用，也不会对技术普及设置障碍。古训“坐山观虎斗”不无道理，联通处心积虑地引入了竞争机制，渔翁之利也只是时间问题。
业内有这样一个说法：如果系统有100亿的产值，那么增值业务将达到一万亿。中国联通6000万GSM网络用户，下载平台必然是国际巨头们所瞩目的焦点。谁想介入这块蛋糕的宴会，就必须得承认联通是“武林”的盟主。
无奈之下的高通，对联通此举只好表现出豁达的一面。联通路博总经理对《IT时代周刊》记者说：“这在联通是一个很普遍的现象，在很多技术上联通都采用了多厂商、多平台，引入竞争机制的一种思路。运营商也不愿意在一个方面只依赖一家公司。”其实SUN公司与联通谈判也近两年了，也有了一些结果，前不久才开始商用。看来高通也是早有准备。
在各自对开发商的动作中可以看到竞争日渐加剧。2004年7月，北京-国际私人资本投资公司凯雷集团（Carlyle Group）和美国高通公司共同对北京依诺士科技有限公司投资300万美元，开发基于高通BREW平台的手机下载游戏和娱乐服务。
业界分析，此举再次表明高通进一步加大BREW在中国市场的推进力度，将全力对抗Unjia的攻势。
据《IT时代周刊》记者了解，高通公司又向四川长城软件集团投资了350万美元。四川长城软件是一家主要为高通的BREW解决方案、GPSOne定位技术开发手机软件的软件开发商和应用提供商。长城开发出的服务包括“城市在线”、“商旅宝”和“心港交友”，这些服务在中国联通全部的BREW增值服务中排名靠前。高通公司1亿美元的风险基金在此再度现身，看来这笔钱主要是针对中国市场所用。在如此雄厚的资金支持下，一场血战是在所难免了。
而公司也在呼风唤雨，除了与三星合作生产了全球第一款支持Unjia的手机X859外，还联合了韩国LG公司，其一款W800正在测试中，不久将在中国上市。这款W800将是全球第一款在ARM9上支持Unjia、JTWI的CDMA终端。而且摩托罗拉、诺基亚、LG、TCL、海信等手机终端巨头也都纷纷准备生产此类手机。
另外，SUN在中国地区的第一个J2ME合作伙伴，台湾的曜硕科技(iaSolution)了两款为中国移动开发的高端手机。其主要是兼容JAVA，基于微软Windows Mobile的操作系统，给高通公司带来了前所未有的压力。
联通意图掌控数据业务市场
挑起JAVA与BREW之间的纷争，联通隐藏着什么意图？
其实，在合作初期，联通就对高通有些想法。因为主控权在高通那里，联通只不过是给高通“打工”。因为高通是惟一的提供者，在设备的选择和技术规范方面都占有主动权，而且高通的标准不开放以及高额的专利费都使联通的处境很被动。开发商们抱怨BREW只能用在高通公司芯片的手机上，其垄断性质显而易见。
来得早不如来得巧，在经过高通和联通合力热打“神奇宝典”一段时间后，下载平台已经孕育了更大利润空间，SUN公司正是抓住了这个机会，适时的进入了这场宴会。
在购买SUN公司的开发专利许可后，联通和振戎融采取了“统购统销”的方式，向终端厂商统销专利许可权，这不仅降低了开发JAVA的专利费用，而且统一了应用JAVA的开发标准――Unjia，使联通彻底解决了与不同手机终端的兼容性问题。最终联通在与SUN和振戎融通的合作中获得了Unjia的标准拓展权，即形成了自己的知识产权，把联通推到了中国Unjia产业链的顶端，完成了技术标准化的战略模式。
相反高通公司BREW的技术标准是100%的垄断性，由于其技术标准可以不断地更新，使得运营商和开发商在BREW上做任何的扩展都不是件易事。不仅如此，开发商和运营商的所有测试工作都必须交给高通公司或其指定的公司去完成，加上高额的测试费用，给合作方的压力可想而知。另外，高通公司还向运营商收取10%的BREW业务收入费。所有BREW业务地开发合作都是围绕着高通公司开展，在这场产业链的合作中高通公司占有绝对的主导权。有些业内人士甚至戏称：运营商都是给高通打工的。
正所谓你有技术，我有战术。BREW和JAVA面对面的遭遇，使联通渐渐的掌握了主动权，由被动变主动。随着二者竞争机制的激化，联通的主控权就越加稳固。Brew和JAVA成了联通股掌中的互用砝码，把中国的CDMA下载市场紧紧地握在手中。从联通对BREW和JAVA采取不偏不倚的态度上，可以看出联通是下狠心坐定产业链老大的位子了。
在日韩市场上，运营商对市场起到了引导作用，他们制定统一的规范，提供统一的平台和终端产品，很大程度降低了应用开发商的开发和运营成本，也大大提高了终端用户使用的便捷性。
麦肯锡全球副董事徐源成在接受《IT时代周刊》记者采访时说：“传统的完整的产业价值链正在逐步走向解体。在产业上游，芯片和软件供应商推动产业整合，并加大对设备成本和产品价值的投资份额。在产业下游，运营商更进一步进入价值链，对手机进行积极限定和直接定位。”
运营商开始建立自己的品牌，为消费者量身定做相应的服务，从而赢得了消费者。通过市场竞争“拥有消费者的心”，并利用深一步的技术界定和可供选择的原始模型等方式，运营商将手机价值链断裂的劣势转而成为自己参与市场竞争的资本，从而加大了对终端用户的掌控。
为达此目的，运营商通过芯片和软件供应商等业内技术玩家，驱动产业创新，从而实施其个性化服务的目的。此外，运营商还利用可选择的原始模型与多个手机品牌一起参与市场运作，甚至直接面向原始设计制造商和设计所、电子制造服务供应商等环节。就全球范围而言，很多运营商已开始顺着这一方向发展。