综述基于绿色理念的营销分析

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1.绿色营销在电力企业中存在的问题

虽然绿色营销对电力企业意义重大，可以实现企业节能减排的目标，是企业利益和知名度双丰收，但是在实际的应用过程中，绿色营销在电力企业还存在着不少的问题。

1.1资源市场阻滞绿色企业的发展

我国的绿色电力资源丰富，风能和水能、光能、潮汐能以及生物能非常丰富。但是，这些资源却分布在一些偏僻的地方，由于这些地方位置偏僻，经济发展慢、交通不便捷，使得这些绿色资源在开发时困难重重，这样绿色电力开发商在资源的营销上煞费脑筋，如此困难的开发使得很少有企业来投资。这些问题的存在严重制约了绿色电力的营销及发展。

1.2绿色营销的电力企业缺乏绿色理念

尽管绿色营销理念已经形成将近五十年了，但是，从市场的调查来看，依然还有很多电力企业握住原有的旧观念不放，始终不愿接受“以市场和客户为中心”的绿色理念，他们只关注生产，从没想过客户以及绿色理念，这种思想使得他们只知道加大生产，占领很大的市场份额，可是企业的利润却是少得可怜，这样的结果和企业实现利润最大化的目标背道而驰。

1.3电力企业在营销过程中缺乏完备的营销体系

上面提到，很多电力企业守旧思想严重，他们始终不能摆脱旧时的计划经济的思想，这样下去会使得这些电力企业的营销模式还是旧时的模式，跟不上时代的步伐，地理企业就不会形成市场竞争的思想和意识，也就不会形成品牌，服务理念和行动就会和大部队脱节，在和其他先进电力企业竞争的过程中，没有优势，最后只能以失败告终。

2.对于企业存在的营销问题提出的建议

有问题就要解决，只有解决好电力企业在营销方面的问题，才会让电力企业焕发新颜，电力企业才能发展。

2.1提高绿色电力资源的市场开发能力

由于企业的市场开发能力低，导致资源不能合理的分配，所以必须提高企业的市场开发能力。首先，电力企业要摆脱旧有的计划经济的帽子，构建新的、绿色的资源营销的模式，只有这样才能让企业主动的、积极地开发市场资源；接着就要投资重金，加大对水能、地热能、潮汐能等新能源的开发和研究力度，让这些绿色能源更多的为企业所用；然后就要在那些偏远的地区修建道路，只有路通了，才能更好的开发那些绿色资源，这样也能帮助那些偏僻地区的人们走上致富的道路；最后，电力企业要分析当前的市场需求，做出最合理的决定。

2.2电力企业在生产时要牢记绿色理念

可持续的发展就要形成以市场和客户为中心的绿色理念，因此在企业生产过程中，要牢记绿色的理念，当然，在营销模式上，电力企业还要细化管理营销模式，构建完备的营销手段。必须在生产过中培养职工的竞争意识和改革创新的能力，使得企业可以自主研发新的产品，拥有核心竞争力，还要树立以市场和客户为重的绿色营销理念。当然还要对市场进行全面、深刻的分析和研究，打造属于自己的品牌，具有企业的核心竞争，最后就是要将企业的服务理念和世界接轨，努力让自己的服务独树一帜，为企业赢得更多的知名度。

3结束语

随着经济的发展，环境保护力度的加强，使得我国的电力企业越来越注意绿色营销模式，虽然在发展过程中，绿色营销在企业的实行中存在一些问题，但是，随着企业的改革和发展，这些问题将会在企业的改革浪潮中逐渐消失，企业也会在绿色营销模式的带领下，取得长足的发展，只有结合可持续发展的道路，走绿色营销模式的路，电力企业才能在市场的竞争中长久不衰。只是，电力企业的绿色营销模式的发展的路还很长。

作者：邹莉单位：辽宁省电力有限公司大连供电公司普兰店供电分公司