自娱的城市热点
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此刻，出现在眼前的娇小女人很豪爽、也很健谈，“在城市热点的十年里，我至少做了200张单子，间接参与的单子在1000张，有些单子真的是一部教科书。”短暂的会面，尽管无法让她将自己体会最深的那“一部部教科书”系数道来，但丰富的行业经验和专业知识让人很快对这位随公司共同成长多年的营销干将心生敬意。
一年营收5000万对很多国内企业不算太难，但对城市热点而言，这个数字却有极为特殊的标杆意义。能斩获全行业四分之一的收入，往往意味着这家企业在它所在的领域占有举足轻重的地位。
技术敏感促进市场领先
城市热点对企业网的宽带认证计费这一“微小”市场的专注在记者看来甚至带了些自娱自乐的意味。
作为城市热点的营销总监，文芳对公司的实力很有信心。“在校园网、广电宽带网、酒店等几个主要市场，我们全国高校市场约占40％-50％，广电宽带网市场约占70％～80％，酒店市场约在50％左右，能源、电力等行业市场占有率也比较高。”
文芳认为，在企业网宽带计费市场先后经历由不计费到计费，再到不计费，然后再到计费的变化过程中，城市热点对技术掌控的领先能力使他们在市场竞争和技术演进大潮中始终处于优势地位。
为文芳所津津乐道的是，“如广电宽带网，从几十兆过渡到二三百兆，现在达到千兆；而校园网从十几、二十几兆过渡到百兆、千兆，甚至如清华大学的万兆接人。而网络也从IPv4网演进到了IPv6网。在宽带的演进变化中，我们总能提供相匹配的产品。”
据了解，在技术领先程度上，城市热点确实有诸多表现为业界侧目。如目前他们也是业界第一家具有IPv6技术认证的网关厂商，这让北京交通大学的一位主任印象深刻。在他们上IPv6网时，在网络边界市场找找了一圈，都没找到与此相匹配的产品。包括他们给清华上的万兆网关都是业界第一家推出的，在认证计费方面也是第一家上线应用的。另外，以及城市热点也是认证计费行业第一家拿到国际IPv6 Ready认证的厂商。而其相关设备已经在校园实际应用了。
有这样一组数字可谓最直接的说明。“挑战非常大，因为从十兆到百兆，竞争厂家可能不下于20家从十兆到千兆就少了一些竞争对手，而从千兆再到万兆，真正能拿出万兆网关的，少之又少。就是安装T77兆端口，处理能力上不去，还是在千兆级别。能够真正跨越这道技术热点门槛的便有城市热点。”
不止如此，就最核心的认证计费系统的软硬架构设计来看，城市热点也花了很多心思。据文芳介绍，系统一般由采集系统和处理系统组成。对后台处理系统，企业可以有很多的选择，真正做支撑的技术差异并不大。但在采集部分，却最能体现核心技术优异。“对前端硬核心技术，从百兆到千兆的跨越死了一批厂商，勉强活下来的在千兆又活得很不爽，万兆就更跨不过去，这就是采集的能力。”
看似很细微的差异往往决定了厂商是否具有行业前瞻的能力，也能因此走在别人的前面。
此外，在计费认证系统中的硬体部分，城市热点还嵌入了自主研发的DR OS操作系统。这是―个两层架构的双内核操作系统。第_层采用Linux内核作底层，第二层的转发包处理用的是DR OS。Linux技术为解决通用性和兼容性问题。DR OS是为了解决眭能问题。而别的厂商往往都基于LinLLx本身来做，只是单一系统，相当于在Linux上开发了一个认证计费软件，因此对Linux的依附性较强。架构设计上的不同使城市热点的系统凭双内核机制具有相对的独立性。
下一个十年
约120人左右的规模对一个专注做认证计费的厂商而言，已是颇具实力，其他竞争对手也只是十几人、到几十人的规模不等。“这个优势其实也是―道门槛。”文芳认为，再小的厂商难达如此规模，再大的厂商可能投入又不是很充分。先入和专注优势，使文芳他们在这个细分市场做得如鱼得水。包括2008北京奥运主要场馆(如鸟巢、水立方)都可见城市热点产品的身影。
今年，作为第一家为IPv4、IPv6提供―体化认证的厂商，并做到实际上线运行，城市热点迎来了它的下一个黄金十年。“其实最开始就像悟道一样，我们自己感觉是要做管理系统，但到底管什么其实不是特别清晰，现在由认证计费切入宽带市场后，在企业网边界，基于用户的问题解决专家成为我们努力的方向。”文芳表示。
据文芳透露，自去年进入俄罗斯电信运营商市场后，城市热点还会继续加大海外的推广力度。“最好的就是和当地企业衔接起来，这样产品推广时遇到阻力就会少一些，所以我们先在文化和市场较相似的地区来推广，再用跨国公司增长方式对待海外市场。”
尽管眼前宽带认证计费市场以年20％的增长在发展，但在文芳看来，计费概念可能会弱化，“认证会成为一个基本诉求”。而从计费角度看，在企业网市场，高校、广电宽带、酒店等还会保持较强劲的增长。千兆时代厂商相差无几，但现在进入万兆时代，未来5～10年，会是城市热点生命力非常强的黄金十年，还会迎来非常高的增长速率。
“华为也做认证计费系统，而且非常强势。即便如此仍就有我们生存的空间。因为认证计费市场没有完全相应的标准，这样就有一个空间，让我们深入去追踪客户的需求。”文芳笑言。