重估用户 联想服务器欲成“低端之王”

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面对竞争日益激烈的低端服务器市场，联想服务器放出“三年内成为入门级服务器市场老大”的豪言。联想将凭借什么达到这个目标？

从去年第一季度14%的市场份额，到第四季度成长为41%，联想在一路塔式服务器领域业已成为国内一路服务器的领先厂商。也正是由于在一路、两路等入门级服务器市场份额的节节攀升，联想近日放言: “三年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。”

然而今年以来，整个服务器行业对中小企业市场都极为重视。IBM、惠普、戴尔、Sun等国际大厂商也纷纷推出高配低价的x86架构服务器新品。在竞争日益激烈的低端市场，联想服务器如何保持竞争优势？针对这个问题，刚刚上任的联想服务器事业部副总经理黄恩浩给记者一一做了答复。

三年做到

“入门级”之王

“联想服务器今年的目标是巩固在一路服务器的领先位置，同时扩展二、四路服务器市场。”黄恩浩说。

据IDC的统计数据显示，一路、二路服务器占到了整个服务器市场的71%，因此“谁能掌握入门级服务器，谁就能占领该市场的领导地位。这是联想服务器在未来三年的发展方向”。黄恩浩说。

为了完成上述目标，联想在渠道、用户、产品、营销等各个方面展开了努力。据黄恩浩介绍，在市场渠道层面，联想将在多方面加强专业渠道建设，扩大渠道产能。同时，在全国40个中小企业聚集的城市开展丰富的渠道店面推广活动，进一步增强用户体验。

在客户营销层面，联想将继续保持在政府、军工、企业等行业的优势，并实现能源与电信行业100%增长; 此外，在产品研发层面，联想将继续丰富单路服务器产品线，增加单路机架式服务器和可转机架的塔式服务器产品。

用户是“方向盘”

在入职联想之前，黄恩浩曾在IBM工作了12年，职业涉及亚太区个人电脑的销售、IBM中国PC服务器品牌经理等。在被问到销售个人电脑和服务器的区别时，黄恩浩给出了自己的看法:“无论是PC还是服务器，我们的目标都是客户。具体来看，台式机、笔记本电脑销量比较快，我们称之为‘小步快跑’; 而做服务器则要求我们对客户的整套解决方案有深入的了解。卖PC周转期很快，而做一笔服务器的单子，可能需要与客户探讨一个月，甚至两个月的时间。”

为此，黄恩浩表示，今年联想将加大对“高端服务”的投入，即 “尽全力为用户打造一个较为完整的解决方案，从为用户解决实际问题的角度出发来销售服务器” 。

此外，黄恩浩还表示，为了给SMB用户交纳一个优秀的“服务器产品”，联想将把自己在高端服务器领域的技术或研发经验引入到低端服务器上，让联想的低端服务器性价比更优。