房地产人迟早也是互联网人
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9月下旬的一天，北京不经意地落下一场秋雨，淅淅沥沥。俗话说，一层秋雨一层凉。
北京的秋天从来都是艳阳高照、秋高气爽，秋雨倒真不常见。仿佛如今年这个房地产市场，人们还没完全反应过来，就突然降温了。
冒着绵绵细雨，楼市传媒的董事长蔡鸿岩和万有引力广告公司的董事长韩永坤一前一后地跨进北京工体北门小资们最爱闲散聚集的漫咖啡，开始了一场严肃的讨论：房地产的互联网微营销到底怎么弄。
不管与现在的房地产市场状况或互联网的发展情势有没有关系，这个话题其实都很“高大上”。
蔡鸿岩，在房地产圈里做《楼市》杂志这样的纸媒很多年，深谙推广传播之道。韩永坤，在广告界里搞房地产的创意也是出类拔萃的一个人物。但今天，他们也只能放下传统的经验和曾经的成功，来探讨和追赶互联网中的房地产。
这已是大势所趋。尤其是在房地产行业开始整体徘徊的大背景下，并不站在这个行业中心位置的房地产人都开始心急火燎地要在互联网中找到新的定位。
哪怕是在去年，房地产行业的日子都还挺滋润。互联网已经把旅游、家电、百货、租车甚至金融等行业冲击得东倒西歪的时候，房地产整体上似乎还处于互联网边缘的迟钝中――而今年，房地产似乎被无所不在的互联网撕开一道明显的口子！
千里之堤，溃于蚁穴。房地产行业链条里的人在曾经相对封闭的圈子里吃饱喝足，对当今大趋势的互联网其实心底里并不感冒，甚至还有点抵抗情绪，最多在房地产营销推广环节做个装饰性的应用。
可是，资本对于高利润永不满足的追逐，从来不会让一个行业安然尽享荣华富贵。房地产行业城外的人一心想冲进来。互联网把那么多甚至政策垄断性的行业都冲开了，房地产自然是个不错的目标，而互联网自然是个无往不利的武器。
比蔡鸿岩、韩永坤还要大佬的大佬们，比如说王石、王健林、李彦宏、马云、马化腾等等，自然会用战略眼光审视这一切，权衡这一切。
在9月份的时候，互联网行业和房地产行业就令人震惊地诞生了这样的组合：王石+马云；王健林+李彦宏+马化腾。具象地说，就是万科在淘宝卖房，万达联合百度和腾讯搞电商。两个行业的人都明白这样组合的潜台词：组合方内部是互补互利的，而组合对手之间是相互掰腕子的。
王石之所以迈出这一步的原因，借用他的一句名言：“担心下一个倒下的是万科。”万科都要奋不顾身地扑向互联网，不就是意图借助互联网不倒下吗？
王健林更有意思，他做电商，不去拜阿里巴巴的山头，却找了百度和腾讯，这个“腾百万”出人意料，又确实在情理之中。阿里并不一定需要万达这样的不动产电商合作伙伴，但对有着电商短板的百度和腾讯而言，却正中下怀。
互联网和房地产大佬们合作的底牌，也就是战略方向，不会从目前合作的形式和内容中轻易亮出来。但仔细琢磨一下大佬们怎么合作，却一定能找到一些互联网改变房地产的蛛丝马迹。
万科并没有在淘宝开售楼处，而是拿出北京、上海、广州、杭州等12个城市的23个楼盘与淘宝合作。楼盘的总价从40万到5000万元，户型从30平方米的单身公寓到300平方米的豪宅。买家在淘宝上的消费额度可以抵扣房款，最高200万元。不过，谁要天真地认为在淘宝上花了200万就可以免费拿套万科的房，只能说太傻太天真。例如，北京亦庄金域东郡项目，的确有200万元一套的房子，但是万科设置的最高优惠幅度仅仅10万元而已。
就此看来，万科与淘宝的合作，还真不是一个有价值的互联网房地产的案例，也不具备趋势意义，充其量也就是个销售噱头。但互联网水这么深，总要从浅处下水，试探试探吧？
开发商要不倒下，房子必须得卖出去；电商要想做成功，人气必须聚集。这些，只能越来越依靠无所不在无所不能的互联网！因为，单就房地产市场客源而言，如今客源最多的，不会是遍布各地的中介和行了，而是IT和电商巨头。淘宝有2.3亿个用户，主流是80后，与未来购房的主力客群重合；而百度每日响应的搜索请求超过60亿次，是国内最大的流量分配商。
所以，开发商巨头不管主动也好、被动也好，对互联网巨头的拥抱，正是互联网冲击房地产行业形成缺口的标志。
房地产媒体有可能不能再作为房地产的信息中介，行也可能不能再作为房地产的销售中介，那么整个行业链条就要重新梳理和洗牌了！
这个已经打开的缺口还将如何演绎？我们不妨来看看这些人、这些事。
李彦宏，百度CEO。在9月3日举行的百度世界大会上，所谓挑战微信的“直达号”推出。对于地产商来说，“直达号”的价值是可以给地产行业的营销带来颠覆性的影响。以万科为例，百度可以将涉及“北京房价”、“地铁楼盘”、“新开盘”的模糊需求全部推送至万科的“直达号”。通过“直达号”，购房用户的需求随时随地对接开发商的营销服务。而这将给移动互联网的入口带来颠覆性变化，就像曾经的“搜索入口”颠覆“门户入口”一样。
姚劲波，58同城的创始人。在58同城，房产经纪公司是最为活跃的一个群体。58同城是中国网民最习惯使用的租房及刚需二手房平台。一个月的时间里有4400万人次通过58同城寻找租房房源信息，每日新增房源达到50万个。因为从长远的角度看好房产业务，姚劲波在内部的电话会议上专门指出，要帮助一些大的房地产经纪公司、有诚信的房地产经纪人在58同城这个平台上接触到更多客户。
熙，房多多创始人。围绕着“怎么用互联网让卖房更爽？”这个想法，2011年房多多平台诞生了。房多多从营销中介的主力――经纪人来入手，寻找搭建房产O2O平台的突破口。房多多说服地产商将新盘放到他们的平台上，让原本只从事二手房的经纪人向购房者推广新房。在销售成功后，开发商支付佣金，经纪人获得激励，购房者也买到了房子。摸索出这套商业模式后，房多多2013年开始全国布点推广。目前已经落地全国40多个城市，渗透经纪公司门店5万多个，签约经纪人超过50万人，项目超过500个，涵盖万科等一线开发商，预计2014年交易额可完成2000亿元。