中国制造的另一种可能
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在厌倦了出口贸易中的低微收入之后，中国制造需要另辟蹊径打开国门，而以联合国为代表的国际组织采购能否成为无数中国制造的利润下一站？在一次广交会上，叶斌意外地结识到联合国采购官员，她也第一次接触到联合国采购这一并不算崭新的贸易形式。尽管联合国每年都会花费大量的财力，面向世界各地的制造商进行贸易采购，但叶斌发现，中国制造却忽视了这一市场。于是，她决心进入这一领域，并试图帮助众多制造企业进入到联合国采购供应商的行列。
尴尬，世界工厂
2003年广交会后，叶斌便开始从事有关于联合国采购方面的工作，现在的她已经成为业内小有名气的联合国采购、国际政府采购专家了。
“在伯明翰留学的时候，感受最多的就是，中国制造几乎无所不在。回国后一次广交会上，跟联合国采购团的官员接触，才发现那么一个尴尬的事实，作为世界制造中心的中国却很少的企业参与到联合国采购供应商队伍当中。”叶斌告诉我，“我觉得这是一个很好的项目，也非常富有挑战性，我希望能够帮助更多的制造商投入到联合国采购当中。因为跟联合国做生意却是是个明智的选择。”
据统计显示，联合国每年都面向全球各大商家采购大约100亿美元的物资，而诸如国际货币基金组织、红十字会等国际性组织每年的采购额大约是600亿美元，而联合国192名会员国也会通过联合国采购的渠道进行大规模的采购。可以说，这是个巨大的诱人市场。
“与巨大的市场相反，似乎中国企业对于联合国采购却并没有颇高的热情。尽管，中国越来越多的制造商开始参与到联合国采购的投标之中，但目前中国企业占联合国采购比重的2%不到。而印度超过了5%。”叶斌感叹到，“事实上，在联合国采购物质当中，真正生产于中国的商品高达20%，也就是说有18%的中国制造通过外贸方式低价卖给了外国商人。他们却将这些商品卖给了联合国。―这也是为什么，许多制造商一直挣扎在利润边缘的一个原因吧。”
在联合国20%的商品来自中国制造，而其中只有2%不到的商品是通过制造商直接向联合国提供货物的。这一事实也从侧面告诉企业，跟联合国做什么比起一般的外贸来说，利润将会更大。更何况，能够成为联合国采购供应商，企业也将获得利润之外的利益。首先，一旦成为联合国采购供应商，联合国将在联合国网站免费供应商的信息，对于制造商而言，这是不但可以提高企业形象，更可以带来其它国际组织或者政府的采购订单。其次，能够成为联合国采购供应商，将获得免税待遇，从而避免了旷日持久的贸易纠纷，更不必担心反倾销的诉讼，并且，一旦招标成功，在以后将有可能再次成为供应商，因为，联合国重复采购的几率是非常大的。
叶斌表示，中国制造在联合国采购上已经远远落后于印度制造了。一方面，中国许多制造企业并不知道联合国采购业务，在信息经济时代，信息不对称成为许多制造企业的弊病。另一方面，就联合国采购的特性而言，联合国采购的官员们更偏好电子商务的交易模式。而中国制造商却只是习惯会展形式，他们不相信素未谋面便可以达成贸易合同。电子商务已经成为许多制造企业的软肋。当然，印度与中国企业还有在商务习惯上的差异，或许中国企业更多的相信人情，觉得生意必须吃喝、关系才能达成，事实上，联合国采购都是在极度开放、公开的形势下完成。并且，与中国企业相比较，印度企业他们官方语言便是英语，在语言方面他们便具有了天然的优势。
事实上，对于众多制造商而言，参与到联合国采购（当然还有别的国际性组织采购）是个明智的选择。
“在联合国采购当中，其中来自发展中国家的比重占据了50%以上，而发达国家则低于50%。并且，目前为了扶植发展中国家经济，联合国采购也秉承中‘从发展中国家到发展中国家’的政策精神。―联合国的采购更喜欢来自发展中国家的制造商。”叶斌告诉我们，“只要你的企业连续运作3年，或者3年以上，拥有了相关行业的国际认证，并且具有良好的财务状况，都可以参与到联合国采购的招标当中。”
联合国采购的招标，是以价低者得的形式，完全都是公开、公平的，不存在任何暗箱操作。相对于许多发达国家企业而言，中国制造更具有价格优势。“想想，18%的商品通过贸易卖给国外商人，而他们只需要贴牌便成为了联合国采购供应商。这说明，中国制造具有着国外许多企业都无法比拟的价格优势。为什么要把利润拱手送人呢？”
“参与到联合国采购当中，也是制造商逃离外貌上层层盘剥的另外一种选择”。
“相对于一些贸易企业，联合国采购官员更乐意与原始的制造商打交道。因为，他们并不认同发达国家对于发展中国家制造企业的‘利润剪刀差’的盘剥。并且，这样也更可能保障货物的安全性与可靠性。”
有那么一个典型的案例便是，江苏某机械设备制造企业获知联合国将采购一批机械设备，但他们却并不熟悉联合国采购业务，并认为联合国更信任发达国家的产品。于是，他们花费重金与以色列某贸易公司签订了协议，向他们购买品牌使用权，再以以色列生产的名义参加联合国的招标当中。但招标的结果公布后，却是出人意料的，中标的是来自印度的一家制造商，因为他们来自发展中国家。
中国制造需要做的便是，鼓足勇气来，发掘作为制造企业的优势。我们比起发达国家以及无数贸易商，更具有价格优势。相对于其他贸易方式，联合国采购更偏向于电子商务的形式，对于许多中国制造商而言，这是一个不小的挑战。一封电子邮件，一个电话，或许就能达成几十万，甚至上百万美元的订单。相比较参加会展，通过面对面的贸易形势，电子商务的成本是最低的。
参与到联合国采购的招标，企业还可以学习到更多的国际化贸易规范。学习到规范的国际组织的跨国采购形式，熟知这些国际规范，对于企业而言具有重大意义。因为，不仅是联合国采购，国际组织以及各国政府都十分青睐跨国采购形式。而一旦成为联合国采购供应商，企业更有可能获得其他形式的跨国采购的订单。
在厌倦了诸如沃尔玛等跨国公司对于制造企业的沉重盘剥之后，许多制造企业都苦苦地挣扎在了利润的边缘。对于中国制造而言，联合国采购已经成为跨出国门，寻找利润下一站的另一种可能。