中国轻纺城创建家纺营销“直通快车”

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七月初,中国.丝绸之路集团董事长凌兰芳一行来到柯桥考察,看到一幢幢高楼大厦整齐矗立,惊讶地说,“大变样了,上世纪九十年代初我来过,感觉只是一个交易量很大的化纤原辅材料市场,觉得与‘国粹’千年丝绸没有多大关系,就再也没来过。”

作为我国丝绸行业的领军企业,凌兰芳董事长得知中国轻纺城家纺服装市场推出“团购直销”的新模式,立即带领公司家纺中心负责人来考察。丝绸之路集团是一个多元集团,生产时尚丝绸服装以及近几年颇为走俏的蚕丝被,目前正在向高端丝绸家纺进军。显然,中国轻纺城家纺服装市场开业,对于家纺企业来说,是必争之地;抢占先机搭上“团购直销”的“直通快车”,是企业拓展销售的新渠道。

将“阿里巴巴” 与“沃尔玛”相结合

中国轻纺城“中国家纺团购直销中心”的探索,在于让客户享受最大的实惠。绍兴县柯桥开发委副主任、中国轻纺城服装家纺市场管理委员会常务副主任沈关祥向记者形象地说明,对企业来说,“团购直销”是一个看得见的“阿里巴巴”;对于客户来说,享受了“沃尔玛”的优惠便利。 团购直销市场被誉为一座闪闪发亮的金矿,团购是采购市场的“常青树”,直销是企业与消费者双赢的选择,两者结合产生了新营销模式“团购直销”,这对于传统的零售模式将带来很大的冲击。这是一个高性价比的经营模式,已经赢得国内众多家纺品牌的热烈回应。目前,“南方寝室”、“红豆”、“恒源祥”、“金蝉”等国内众多著名家纺品牌纷纷入驻,并加盟团购直销。

中国轻纺城具备市场优势、产业优势,中国轻纺城家纺团购直销将商品展示与产业基地紧密结合,前景非常看好。目前,绍兴有很多面料企业通过转型升级做家纺业务,在家纺市场开店相当于“前店后厂”的模式。而家纺市场自去年年底开业以来,已经有来自全国500多家家纺企业入驻,市场免租金的有利条件,也增强了团购直销的成本优势。

众多知名品牌看好团购直销模式,也是由家纺产品的特性所决定的。家纺产品早已形成规格化与标准化生产,团购直销直接传递到终端消费者手中,减少了流通环节和成本;交易次数减少,交易量增加,为降低商品终端销售价格提供了空间。因此,“中国家纺团购直销中心”的做法,创新了现代交易模式,制造了市场发展新亮点,成为市场提升发展的“新引擎”。

浙江金蝉家纺服饰有限公司董事长杨来荣认为,家纺团购直销迎合了家纺营销发展方向,这一创造性举措,开辟了现代营销新渠道,对拓展企业新的增长极很有帮助。

共同描绘完美的“微笑曲线”

中国轻纺城家纺服装市场是由绍兴县政府建设的重点项目,也是中国轻纺城二十多年建设史上具有里程碑意义的专业市场,意味着中国轻纺城“恨布不成衣”的遗憾成为历史。中国轻纺城家纺服装市场建筑面积26万多平方米,定位为“服装家纺王国、国际商贸平台”,依托纺织市场集群优势,确立以交易集散中心、贸易订单中心、品牌培育中心、信息中心、创意设计中心等五大中心为支撑,致力于打造服装家纺及辅料交易、贸易订单、设计研发、品牌孵化、信息、电子商务等一体的现代业态市场体系。

其中,中国轻纺城家纺市场也是国内面积最大、功能最齐全、设施最先进、起点最高的家纺专业市场。走进家纺市场,真切地感到这几个“最”名副其实。时尚现代的建筑空间布局令人赏心悦目,宽阔的走廊适合搞中小型品牌会。

科学的业态体系,使经营户们对未来市场前景充满信心。市场集聚、交通便捷、配套物流等优势,有利于轻纺城家纺服装市场缩短隆市时间。目前商铺入驻率达到87%。有的经营户不惜重金装修,有一位经营户就投入30多万元,把108平方米商铺装饰得富丽堂皇。

沈关祥副主任介绍,结合绍兴县打造旅游大县,家纺服装市场致力于打造三个中心,即中国家纺团购直销中心、中国轻纺城旅游购物中心、中国轻纺城辅料采购中心。同时,借助中国轻纺城这个国际化商贸城大平台,通过订单交易和团购直销方式,引进国内知名服装家纺品牌,成为品牌展示、推广中心和服装家纺创意中心。

中国轻纺城服装家纺市场已着手创建团购直销网,推出网络在线团购。作为柯桥旅游购物中心,已开始接待旅游团队。不久前,有一个上海旅游团队就在家纺市场团购了床上用品,游客感到实惠,满意而归。

丝绸之路集团董事长凌兰芳此次专程来柯桥考察,还拜访了中国轻纺城建设管理委员会有关负责人,感受到了柯桥人创业的激情,创新务实的工作作风,也实实在在地感到了“商机无限”。他认为,在当前纺织企业困境中,团购直销营销模式为中小民营企业转型升级,打造研发和销售两端“微笑曲线”,作出了有益的尝试。 “团购直销”为企业“抱团取暖”搭建了很好的平台。而市场的品牌营销展贸中心、创意设计中心,为中小企业成长发展提供了有利条件和展示舞台。同时,中国轻纺城产、供、销直接对接的多种优势,为中国实现向纺织强国和品牌大国跨越创造了机遇。

中国轻纺城作为全国纺织市场的“晴雨表”,面对金融危机下前所未有的考验,今年表现为逆势走强的态势,在纺织品出口市场大幅萎缩之时,上半年轻纺城面料市场成交额同比增长13.9%,新增注册经营户(公司)1676家,相当于月均新增近300家;目前轻纺城经营户已达19071家,其中公司3470家。■

中国轻纺城家纺“团购直销”创新了市场营销模式,为金融危机下企业“抱团取暖”搭建了服务平台。