电商争夺战频出新招

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近日，在北京751时尚设计广场，京东在“罐”里举办了一场内容丰富的会。会以入驻京东商城的服装品牌的秋冬新品走秀开场，除了“京致衣橱”APP的2.0升级版本，还宣布有三位中国设计师将借“京东尚米兰 时尚发光体”时尚设计师人才扶植计划平台，在米兰时装周上展示他们的设计作品。

无独有偶，天猫也在同期宣布成为日本迅销集团旗下品牌GU目前在中国的唯一线上渠道。而作为优衣库的“低配版”，GU高调进驻天猫很容易让人联想到不久之前优衣库“撤出”京东的举动。

消息披露后，业内观点不一。在751的这场会上，京东集团副总裁辛利军仍不避讳地调侃京东与“友商”之间的竞争。但在笔者看来，在这场电商平台对服装品牌的争夺战中，两家电商大佬已经显现出了不同的备战思路。

无论是米兰时装周的意式风情，还是快时尚品牌的日式精髓，京东与天猫都不约而同地在谈国际化。例如，“京东尚米兰 时尚发光体”时尚设计师人才扶植计划被京东视为实现京东服装与国际时尚的真正接轨的重要一步。而且，深度挖掘与设计师合作的可能，更意味着京东正在进一步尝试切入服装产业链的上游――设计环节。而在5个月前，京东已与中国服装设计师协会签署了战略合作协议。

在“请进来”方面，京东拿到了国际巨星泰勒・斯威夫特（Taylor Swift）的服装系列独家销售权；Lacoste、匡威、卡米龙、Ray-Ban等国际知名品牌近期也接连“现身”京东。不过，与天猫坐拥20家国际品牌的独家合作协议，163个国际品牌的新品首发首选于此相比，京东对服装品牌、特别是国际品牌的引入力度明显稍弱。

对此，京东与绫致集团、李宁、特步、拉夏贝尔这四家服装企业开展O2O新模式的合作，将这四家服装企业在线下的数千家门店变成小型仓储中心。京东利用自身的物流系统优势，将目光从与天猫“硬碰硬”争夺独家转向贯通线上线下服务，在服装业实体店的集体“回潮”下，这或许是服装品牌更喜闻乐见的合作形式。

对于利润率最高的服装销售，流量、物流、独家、服务？？京东与天猫各有各的杀手锏，那么，服装品牌又会如何选择呢？拭目以待。