中国有色金属之乡的淘金新路
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低调做人，高调做事。正是因为他一贯的风格，谭聪圣一直默默无闻。
在一下子成为了湖南省第十二届人大代表后，人们才开始惊叹这位湖南郴州农民企业家的业绩：2008年至今，已累计上缴税收4.6亿多元，仅2012年就完成产值30亿元、税收1.5亿元，年纳税额排郴州市民营企业前10名；带动了1500多人就业，累计为各类社会公益事业捐款捐物近500万元；所属企业成为郴州有色金属冶炼、精深加工、化工企业最大的供货商和最大的有色金属仓储物流企业，连续四年被评为市纳税大户；2012年荣获郴州市十大优秀民营企业、安全生产先进单位、AA+级信用企业、郴州市第一批贸易融资核心企业、郴州市唯一一家国家4A级综合物流企业。
是什么让10多年前还是一个农民的谭聪圣如此成功呢？在湖南省湘南国际物流园他宽大的办公室里，记者一边品着谭聪圣的功夫茶，一边听他讲述自己的创业故事。
实干
憨厚、实在，这是谭聪圣给记者的第一印象。与此相衬的那种笑容在现今的企业家中是少见的。
实际上，与大多数农民企业家一样，谭聪圣也是靠实干成功的。怪不得一走进他的办公楼，就看见“实干、苦干、巧干”六个大字。
今年46岁的谭聪圣生在矿上，长在矿上。中学毕业后，他就在家乡湖南临武的矿上打工，帮助别人做有色金属的加工工作。打工时，别人两天干的活，他一天干完；有的人见重活、累活往后躲，谭聪圣往前冲；下班后只要来了活，谭聪圣也会毫不犹豫地放下饭碗去加班，从来不讲条件。在别人的印象中，这个企业好像是谭聪圣的，为此，他几乎没有休过星期天。
老板看谭聪圣做事扎实，给了他一点小股份。谭聪圣非常感谢这份小股份，因为这不仅让他享受到了为自己打工的滋味，也因此有了一点积累。这应该是谭聪圣成功之路上的一个小小的台阶。
1992年春节后，已经摸清了有色金属采矿、提炼、交易的谭聪圣打算单干。他发现很多小矿浪费比较严重，就开始动员矿主把不要的矿石卖给自己。一时间，这里200斤，那里200斤，谭聪圣到处收矿石。然后，他把收到的废矿石集中起来进行加工。
那时候，力气对于谭聪圣不算什么，但是，他觉得总是这样挣点辛苦钱是不行的。2005年，他决定涉足有色金属的贸易。为此，从农村信用社贷了好几万元钱，并注册了自己的公司。刚开始做的是锡的贸易，主要销往广东潮州。谭聪圣很能吃苦，一个月要跑潮州10多趟。没有料到，一年工夫，他就成了老家临武的名人，一年交税100多万元，受到县政府表扬。这应该是谭聪圣成功之路上的又一个台阶。
这时候，在广东熏陶过的谭聪圣已经不满足这个台阶了。2008年，他从临武走出来，到郴州市注册了公司。自己的世界大了，眼光一下也变宽了。原来只跟广东有业务往来，现在与全国10多个省份都有业务往来了；原来只经营锡，到郴州后，又增加了钨、铅、锌等其他有色金属的贸易，开展多种经营。在他的努力下，公司经营业绩逐年提高，2008年，纳税总额一下子增加到了2000万元。可以说，那时是谭聪圣成功之路上的又一大台阶。
一步一个脚印，一年一个台阶。这些年来，在实干精神的引导下，农民企业家谭聪圣连获丰收。到了2011年，其公司产值达到20亿元，纳税总额1.2亿元；2012年公司产值达到30亿元，纳税总额1.5亿元。2013年，他给自己设定了更高的一个台阶：产值40亿元，纳税总额2亿元。
为了实现这个目标，谭聪圣2012年就开始了谋划。他觉得，要登上更高的台阶，不能满足于实干、苦干，还要巧干。为此，凭借这些年闯荡江湖的经验，他到处寻找商机，并开始大的布局。
调研中，谭聪圣发现，郴州虽然是全国闻名的“中国有色金属之乡”“中国银都”，矿产资源多达70多种，其中铋、钼、微晶石墨的储量居全国之首，但物流业不发达。郴州有很多有色金属的小老板，资金都在500～1000万元之间，一般没有资金建立自己的仓储。随意堆放不仅不安全，也影响产品的质量。有的小老板拿钱建立了自己的仓库，市场行情好的时候，他们可以保证资金周转；但是，行情不好的时候，他们就会遇到困难。自己也从小老板起步，知道他们的难处。正在这时，谭聪圣又了解到郴州市委、市政府提出了要做大做强有色金属产业的要求，并计划对有色金属产业进行全方位扶持。
能否建立一个综合性的有色金属产业的仓储物流企业，为这些小老板提供高质量的仓储物流服务，解决他们的仓储问题，让他们有更多的资金和精力去外面开拓市场呢？经过思考，他提出了一份《关于加快郴州现代物流业发展的建议》，建议湖南省政府尽快出台《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》，制定和完善相关配套政策措施，促进物流业健康发展。这一系列的措施得到了湖南省政府的重视。
谭聪圣抓住机遇，于2009年10月在湘南国际物流园置地近200亩，总投资4亿多元，分三期建设湖南金煌有色金属仓储物流及检测平台，其中，一期工程即公司总部已于2011年10月建成投入使用，是目前郴州市最具规模、功能较为完备的有色金属贸易、仓储、物流企业；二期在建工程占地40余亩，三期工程也即将启动开工建设。工程在2015年建成后，将成为郴州乃至湘粤赣边际地区最大的有色金属仓储物流基地和有色金属检测中心；可实现年吞吐有色金属产品100万吨、销售营业额100亿元、上缴税收5亿元以上，将成为我国中南地区最大的有色金属仓储物流基地，与上海托克、广东南储形成三足鼎立之势，应该能为郴州掌握有色金属市场话语权、加快郴州有色金属产业集聚发展做出贡献。
这个物流中心不仅为小老板们提供有色金属仓储物流服务，还提品的质量检测服务；与此同时，他们还为这些小公司提供银行的融资服务，可以把授信额度提高到一倍以上。这样一来，这些小老板们就有更多的资金和精力去外面开拓市场。
金煌物流公司成立后，谭聪圣建立规章制度，规范公司管理，狠抓团队建设，运行不到一年时间，总营业收入达400多万元，呈现出良好的发展态势和较强的发展后劲。
诚信
“我们做企业也好，做人也好，诚信为本。诚信不是有钱能买到的。我们乡下有句话：人不怕穷，怕就怕没人来捧你。即使你再有钱，没人来捧你，也会失败的。只要不是因为赌博穷的，不是因为乱花而穷的，只要有诚信，就会有朋友。有朋友，就会有机会，就会东山再起。”这是谭聪圣非常朴实的原话。这些年来，在如战场的商场里， 谭聪圣一直遵循这样的原则。
2008年的10月，受金融危机的影响，国际市场崩盘。当时，谭聪圣与他人签订了每吨2.3万元的一个合同。不料，两个月后，市场价每吨跌到了8000元。由于受金融危机的影响，很多企业都经过协商修改了协议。但谭聪圣没有这么做，他觉得，价格波动虽然是由于经济危机引起的，但如果不执行，就会失去诚信，失去朋友，失去合作伙伴，他宁愿自己倾家荡产、从头再来，也不愿失去诚信。于是，他要求公司按原来协议执行，仅这一单，谭聪圣就损失了2000万元。当时，公司很多人不理解，但谭聪圣对公司员工这么说：“不要怕，亏得起就赚得来。”
当时，谭聪圣已计划组织28名员工在海南旅游考察。虽然亏损了钱，但谭聪圣不小气，员工的旅游考察照常进行。谭聪圣说，不仅不能亏客户，也不能亏员工。
正是这个故事，让谭聪圣在行业内名声大振。在有色金属交易中全球排名第二的上海托克公司因此给了谭聪圣两个特权：一是在没有交割之前，可以锁定价格；二是在没有交易之前，可以给谭聪圣2000万元的授信。就是说，只要申请，谭聪圣可以随时从上海托克提到2000万元的预付款。
怎么样才能成功呢？对于记者的提问，谭聪圣认为，只要做到诚实、诚信就会成功。他经常这样教育员工，按照这种原则去做。同时要求员工转变“同行相欺、互相拆台、同行是仇家”的旧观念，以“同行相帮、同行相扶、资源共享、互利共赢”的新观念开展经营活动。2013年4月，谭聪圣主动向郴州市政府相关部门提出，在自己的企业建立物流公共信息平台，建好后供全市物流企业共同使用。
转型
在谭聪圣的努力下，其公司的业务发展很快，不仅公司规模逐渐扩张，客户群也从国内扩散到国外；在行业内，谭聪圣的影响力也越来越大，成了湖南省物流与采购联合会副会长、湖南省工业经济联合会常务理事、郴州工商联（总商会）副主席。但是，他没有满足，他要向更高的台阶迈进。他认为，一个企业稳固之后，一定要有创新。为此，经常凌晨两三点钟也睡不着。
他决计转型，这是他在清华大学MBA课堂上悟出的道理。
他的第一步棋就是公司的业务转型。他知道，自己虽然在有色金属行业占有了一席之地，但是，资源是有限的，总有一天会枯竭。要想谋求更大的发展，必须转型。为此，他从2011年就开始调研，谋划转型之道。
正当他为此睡不着觉的时候，又一个别人不要的机遇让有鹰一般眼光的谭聪圣抓住了。2012年夏日的一天，一个银行融资部的朋友透露一个信息：一个外地人在郴州投资时与中石油的公司合作管道燃气，2011年8月签订了一个收购协议。在付款1600万元后，这位投资人由于资金问题，连续两次违约，不能按协议付款。于是，这位投资人一直在寻求合作，但一直没有结果。2012年8月是协议的最后期限，他只得求助银行融资。
别人一再推脱的事，被谭聪圣当作了宝贝。得到消息后，谭聪圣感到这是个进军新能源的大好商机，他果断拍板与对方合作。对方开始计划给谭聪圣20%的股份，但是要谭聪圣拿出2300万元。谭聪圣没有犹豫，很快合作。后来，谭聪圣又把股份提高到60%，直到控股了这个合作项目的全部股份。实际上，这是国家西气东送工程的一个子项目。项目合作中，谭聪圣计划总投资20亿元，同中石油合作建设县域管道燃气系列项目，其中2012年已成功收购湖南桂阳双闽管道燃气公司，计划总投资4亿元，并正在与永兴、嘉禾、临武、宜章、汝城等地商谈，准备大规模进军管道燃气事业。
与此同时，另一个转型和升级也在同时进行。2012年10月，谭聪圣将公司业务进行整合，将公司进一步升级发展为湖南金煌实业集团，注册资本2亿元，下辖有色金属采选加工、有色金属商贸、有色金属仓储物流检测、管道燃气等7家公司，成为一家经营有色金属加工商贸、物流仓储、管道燃气三大行业的综合型民营企业。公司员工扩充到1500余人，其中管理团队和专业技术人员300多人，固定资产5.4亿元。他们立足郴州有色金属资源优势，抢抓省级郴资桂“两型社会”示范带建设机遇，致力于郴州有色产业的集约集聚发展和管道燃气等战略新兴产业的发展，推进公司的转型升级和科学跨越发展。
诚信经营、守法经商、团结协作、奉献社会，这是谭聪圣始终坚持的宗旨。他团结带领公司员工艰苦创业，开拓创新，顽强拼搏，公司发展领域不断扩张，商贸往来立足郴州和湖南，并迅速拓展到上海、辽宁、广东、江西、福建、广西、湖北、河北、内蒙古、、青海等全国10多个省市区，初步形成了集聚郴州、面向全国的有色金属物流网络和体系，已成为郴州有色金属冶炼、精深加工、化工企业最大的供货商和最大的有色金属仓储物流企业，营业额和上缴税收快速上升，2008年至2011年，累计上缴税收3.1亿多元；2012年完成产值30亿元、税收1.5亿元，年度纳税额在全市民营企业名列前10位；公司现为AA+级信用企业，郴州市工商银行核定的第一批贸易融资核心企业，湖南省工商银行确定为重点扶持企业，是郴州唯一一家通过国家认证的4A级综合物流企业。到2015年，公司目标是实现双百，即100亿元的营业额、100万吨的流通额。到“十二五”期末，湖南金煌实业集团将形成拥有固定资产10亿元、员工2000人、年产值120亿元、年缴税收近6亿元的大型集团企业，成为湘南最大的有色金属贸易企业、最大的商贸物流企业和最大的民营管道燃气企业。
怪不得有人说，谭聪圣就像会点石成金之术一样，干什么都赚钱，是“有色金属王国”的“淘金王”。他做生意就像喝功夫茶一样，不慌不忙，悠然自得。
谭聪圣的第二步棋是管理转型，即摆脱家族式管理。有一个例子就有代表性。谭聪圣的亲妹妹要求哥哥关照一下妹夫。开始时，妹夫没事干，谭聪圣就掏出100万元去买了一批货，让妹夫经营，并承诺赚了钱除了给员工一些回报外，其他的都归妹夫。没有料到，妹夫不善经营，知道赚不了钱，就跑了。后来，无论谁来说情，谭聪圣都不重用亲妹夫了。现在，这位妹夫还在基层做体力活。
谭聪圣无可奈何地说，这不是自己绝情，是现代企业发展要求企业摆脱家族式管理。自己不仅要对自己的企业负责，还要对跟着自己的员工负责。现在，在自己的企业中，谭聪圣的亲友基本上没有受到特殊照顾的。用谭聪圣的话说就是“你适合什么位置，就在什么位置，决不特意照顾” 。
相反，他从外面一些大企业高薪聘请了一批高层管理人员。
奖罚严明是谭聪圣定下的规矩。对于每一个高管团队，谭聪圣都有任务指标。指标完成后，超额部分40%用于奖励团队，其中，40%用于奖励高管团队，60%用于奖励一般员工。
加强培训是谭聪圣转型的第三步。现在，大学生占其企业员工60%以上，还有一部分农民工。公司拟定培训计划，组织这些员工参加培训。在这方面，谭聪圣自己带头，参加了清华大学的MBA学习。公司还每年送员工到国外考察和学习。
回报
谭聪圣成功了。但他没有忘本。
吃水不忘挖井人。2005年，谭聪圣走出临武后，一直没有把临武的企业关掉，一直保留着。他觉得，是临武养育了自己，自己不能忘恩，应该为家乡继续做贡献。
家乡临武大多数村镇公路都有谭聪圣的支助，从10～50万元不等；家乡通水电他也会资助，10万、20万地拿；新农村建设中，一些老乡老房改建新房，谭聪圣都要给予补助1～2万元。
“企业是大家做的。有舍才有得，铁公鸡不行。”对自己的员工，谭聪圣更加大方。1000多名员工的工资，他从未拖欠；员工的“五险”，他每月都缴。公司扩建的一期工程20亩地中，他就拿出6亩地建成了员工宿舍。跟他一起走过来的员工，无论能力大小、职务高低，每人送一套带精装修的140平方米的房子，价值80万元。
热衷公益报桑梓。近年来，谭聪圣在企业不断做大做强同时，采用多种方式参与和支持社会各类公益事业，真心回报社会，先后解决上千人的就业，并为社会公益事业累计捐资近500万元。其中，在郴州市北湖区、临武县、桂阳县支持村民建房、村委活动室、修路等新农村建设和城乡绿化攻坚330万元；捐资助学60多万元，其中捐资教育基金30万元，为郴江完小等学校资助教学设备10多万元，先后长期资助贫困学生20多名、20多万元；扶老助残20多万元；为区、县开展公益及文体活动捐款40多万元。
履职尽责鼓与呼。无论是作为普通的企业法人，还是政协委员、人大代表，谭聪圣都积极参政议政，出谋划策。在担任临武县政协委员期间，他先后就矿业经济可持续发展问题提出了许多建设性意见，被评为县优秀政协委员。为改善临武县西北山区交通落后的状况，他联合一些政协委员写出专题调研报告，协调县、市、省里有关部门立项建设，还带头捐款近100万元。经过两年努力，临武县西北山区先后新修和改建两条总计40多公里的通乡水泥公路，解决了16个村群众出行难问题。针对临武三十六湾矿区乱采滥挖问题和湘江流域支流甘溪河被严重污染问题，谭聪圣看在眼里，急在心中。他联合一批政协委员，写出专题建议案，引起县、市政府的高度重视。随后，当地政府进行了全面彻底的整顿，从根本上解决了非法乱采滥挖及污染问题。