新媒体为何不换种活法

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去年风险投资热度的急剧下降，让人们对新媒体的未来产生了忧虑。但我相信，这些新媒体总会找到合适的活法的。以下是我认为的一些方向：

关于盈利模式。普通媒体人最直观的想法就是用媒体的影响力博得广告主的投放。然而现实情况是，太多的广告平台却没那么多广告主和广告；而且新媒体在树立社会良心方面，也没有传统媒体的传统优势。如果把新媒体当作一个大众媒体来看待，那么其社会信赖度相信不是一天就可以树立的，那么广告主的青睐相信也不是一天可以造就的。如果把它定义为一个有媒体属性的商业组织，那么具体它的收入叫广告还是叫什么我觉得都无所谓。我认为新媒体更保险的未来，应该是获得客户的营销费用而不是广告，因为广告只能给客户说多少人看到了他们的信息，而营销费用确实是要帮客户赚钱才能持续获得的。但只要有受众，新媒体营销就会有效果。

关于核心价值。媒体的核心价值似乎就是影响力了，但影响力又有哪些主要的指标呢？每个传媒专家都有不同观点，我想大体来说不外乎受众广度和深度，以及受众社会属性、信赖度这几个指标了。新媒体在受众广度和深度及社会属性这几个方面，都应该比传统媒体有一定的优势，但唯一的软肋就是受众的信赖度不如传统媒体。这个时候，每个新媒体到底要强化自己的哪个核心指标，成了一个大问题。个人认为，传统媒体容易接触到并且千人成本也比较低的人群，新媒体还是不要去硬拼，否则可能就是鸡飞蛋打；而新媒体容易获得的那些具有更鲜明社会属性和受众接触深度的受众，应该是新媒体扩大影响力的方向。这也就是分众传媒所以能成功的道理，因为楼宇液晶屏所能覆盖的那些商务人群，其实互联网和电视同样能覆盖到，但商业楼宇间的受众其社会属性所对应的营销性价比肯定要比CCTV2的高，同时又比部分网络媒体接触深度要深。所以，个人认为，盲目扩张新媒体受众规模，不是当下新媒体投资寒潮下的好选择；而强化新媒体受众的社会属性及接触深度，从而提升营销价值，也许是新媒体强化核心价值的一个方向。

关于独活与群活。分众跟新浪合并，这给2009年新媒体独活还是群活一个很好的信号。但是否真的没有独活的可能性了呢？我想也不完全是。我之前就有过一个观点，目前已经能独活的新媒体，只要在发展方向上没有真正的阻碍，独活的可能性还是很大的。当然，从整个营销界来看，不管是广告公司还是公关公司，在全球能排上号的企业，几乎都归在那五六家全球性的营销公司旗下。这是大形势，但也不能断言，所有新媒体公司未来的结局都不能独活，谷歌给我们创造了一个先例。相信这样的先例还会有很多，但对于中国的新媒体公司来说，短期内，分众新浪这样的姻缘，似乎是个主流趋势。

（作者系时代沃华管理咨询机构总裁、沃华传媒网总编辑）