法庭内外,凉茶大战

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历经两年半的诉讼期，王老吉和加多宝的官司终于迎来了一审判决，但这场“凉茶大战”远未到偃旗息鼓的一刻，而“战场”也从来不会局限在法庭内。

2014年12月26日，在广州番禺区一家士多店内，王老吉的业务员正在清理货品。她先是往冰柜上贴上印有“王老吉”字样的价签条，然后把摆在前排的加多宝统统挪到了里侧，让3瓶王老吉占据冰柜下方最显眼的位置。

一位顾客打开冰柜，随手拿了一瓶王老吉，“都是下火的，感觉差不多。”在王老吉和加多宝之间，大多数用户都没有特别的品牌依赖，谁在货品陈列上占据有利位置，谁就可能赢得更多消费者。

但仅仅是可能。在靠近店门口的地方还摆着两箱24听装的加多宝，海报架上注明着“原价96元，现价86元，买一箱再多送一罐”的字样。店主说，这是当天早上才开始的活动。考虑到来士多店买饮料的顾客大多是零买，这种活动带来的销量增长，或许能让店主每箱多赚十几元。王老吉的业务员走后，店主就把被“雪藏”的加多宝重新上架。

王老吉的内部人士向《第一财经周刊》表示，其实他们也注意到了加多宝在终端渠道上开始降价。在其看来，这是加多宝为应对“红罐案”一审败诉的举动。不过，加多宝的说法是，这只是例行的春节前促销活动，此前，王老吉在部分地区有过更低的折扣。

12月19日，关于加多宝和王老吉商标持有者广药之间的“红罐”所有权纠纷案，广东省高级人民法院做出一审判决。加多宝除了被禁止使用红罐包装，还需赔偿广药经济损失1.5亿元及维权费用26万余元。加多宝当庭上诉，并在判决做出后的40分钟，在官方微博上贴了一则千余字的“严正声明”，强调自己作为包装的设计者，在商标被收回后，仍应享有红罐的包装装潢权。

一审结果暂时还未给市场带来太大影响。在广州番禺区最大的批发市场清河市场，加多宝和王老吉赞助的店招牌随处可见―如果不仔细看文字，根本分不出究竟属于哪家。而几乎所有的摊位都在销售两种品牌的凉茶，并没有出现加多宝被下架的情况。

然而，看似平静的现状背后，两家公司已经在一审结束后的一周里展开了一连串颇为激烈的“攻防战”。

一位加多宝的业务员称，按照公司的要求，他们已经挨个向店主们解释了“一审判决因上诉不生效，不用担心销售合法性”的问题。与此同时，在一些小店里，王老吉的业务员则已经贴上或派发印有“红罐装潢只属于王老吉”的宣传单张，他们巡店时还会带上印有高院判决的报纸。

不仅是销售渠道，两家公司在其他层面也处处针锋相对。判决下达当晚，在举办完媒体说明会后，王老吉的员工就赶回公司加班，“看竞品有什么动作。”

随后，双方的媒体攻势开始。先是加多宝宣布在全球征集二审律师及法律意见，而后王老吉称，将把所得赔偿金全数用于公益。两家公司围绕“红罐”官司所做的硬广也连续多日占据报纸大幅版面。

2012年5月，经中国国际贸易仲裁委员会裁决，广药如愿拿回“王老吉”并开始生产红罐、红瓶装的凉茶饮料。但双方的官司没有停止。粗略统计，包括“改名”案、“怕上火”案、“红罐”案等在内的8个在审案件中，加多宝均败诉并申请二审，现在尚未有一起官司完结。

相比不能使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“怕上火喝加多宝”这些有侵权嫌疑的广告语，不能使用“红罐”对加多宝才是致命一击。现在，两家品牌的包装，从底色到字体排布都高度相似。加多宝担心，如果不再沿用之前的包装，很可能就会流失一大部分凭习惯购买的消费者。

加多宝在终端陈列上已经改掉了那些可能被判定侵权的表述，新海报以一个卡通的易拉罐形象为主体，并配上了“请叫我加多宝”的标语。

但包装的更换要麻烦得多。按照广药辩护律师的说法，此案最快在2015年年中才有终审结果，这意味着，如果加多宝最终败诉，留给它更换包装的时间可能只剩半年左右。

2014年，王老吉凉茶预计将实现200亿元的销售额，较2013年增速超过30%，王老吉称，这个增速远远超过草本植物饮料市场不到15%的平均增速。而加多宝目前的年销售额估计在230亿元左右。

目前，不论渠道―从餐饮找突破，还是营销―加多宝使用的都是特劳特的定位理论，全球定位之父艾・里斯则给王老吉设计了“做中国的可口可乐”的全球营销战略，这对“宿敌”的步调高度一致。但为了争夺真正的“凉茶第一”，或许双方都需一点新的东西。