「发现式电商鼻祖

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BirchBox

创建于2010年的BirchBox可以说是订阅样品盒子商业模式的鼻祖。这个美妆产品的创业公司，通过BirchBox激发了整整一个行业，很多创业公司都把这个模式应用到其他产品上，并且创业成功。BirchBox向市场介绍了专业顾问、惊喜的愉悦以及与“发现式”电商结合的商业模式。BirchBox到目前为止已经收获了7000多万美元的投资。

BirchBox创立了“发现式”电商平台，通过重新定义零售流程，为消费者提供一个独特和个性化的方式去发现、了解及采购最好的美容、护理及生活时尚产品。BirchBox的总部位于纽约，创建于2010年9月，并于2012年4月了面向男士的BirchBox Man。在2012年9月，BirchBox收购了位于巴黎的JolieBox，把业务拓展到法国、英国及西班牙等地，从而实现了国际化发展，并成为全球“发现式”电商领域的倡导者和领导者。

用户订阅了BirchBox的服务后，每个月将收到一个装满了样品的盒子，每月订阅费用为10美元。BirchBox的样品来自众多知名的品牌及新兴的厂商。BirchBox女性产品包括了从皮肤护理到化妆及非美容类的产品;BirchBox男性产品包括了顶级的护理产品，以及一系列男士生活配件。BirchBox把上千个品牌的试用装按月寄给订阅用户，用户试用后如果觉得不错，可以在BirchBox上购买常用装。BirchBox通过自己的数据分析显示，它的订阅者有超过一半会回头购买成品。

BirchBox今年上半年完成了第二轮融资，融资额为6000万美元，由Viking Global Investors领投。融资后，BirchBox将加强移动端布局，完善App产品体验;同时将在纽约地区开始第一家线下门店，探索O2O发展模式。BirchBox拥有80万活跃在线会员，BirchBox实体店提供来自250个品牌的超2000件商品。BirchBox实体店设立了“Bring Your Own BirchBox”试用区，让消费者以15美元的价格现场选择5个样品装进BirchBox里。BirchBox创始人表示，实体店主要是为了更好地获得消费者数据。

BirchBox还提供BirchBox在线杂志及美妆指导博客，指导消费者使用不同的产品。通过每天的文章、专家评论和视频等，BirchBox成为消费者的美妆专家。BirchBox的一个独到之处是，允许用户个性化定制，比如如果用户对口红感兴趣，可以进行针对性订阅。BirchBox根据每个用户的喜好和个人资料定制盒子里的样品。

目前国内市面上出现的类似美容盒子主要有GlossyBox、GlamaBox魅力宝盒、一瓶一罐和LolitaBox萝莉盒等。其中GlamaBox由名模同时也是香港影星吴彦祖的太太Lisa S创建，Lisa S把身边的美容资讯，多年的美容保养心得以及与品牌厂商广泛而深厚的关系，通过电商订购模式结合起来，在亚洲及中国市场形成了不小的影响力。