精准把脉行业痛点 战略布局渐趋形成

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继2016年7月推出“翼采”平台，并成功签约世界500强企业ABB之后，京东企业购与世界百强企业的签约就走上了快车道。仅仅一个月，京东企业购就完成了与联合利华、飞利浦、欧莱雅、怡安翰威特、普莱克斯、诺和诺德、必维国际检验集团等世界知名企业的合作签约。

众多世界知名企业为何一致将京东企业购作为采购环节的合作伙伴？在8月31日进行的京东企业购与世界知名企业的签约仪式现场，与会外企嘉宾道出了其中原委，他们认为京东企业购有效解决了外企在采购环节中的难点和痛点。

采购痛点在哪

除了普遍存在的采购周期冗长、信息缺乏沟通以及采购成本居高不下等问题，外企在采购环节也有着不同于其他类型企业的难点和困扰。就像飞利浦（中国）投资有限公司大中华区间接物料和服务采购总监王敏所说的那样，在外企的采购管理当中，那些批次数量很多，但每次采购金额不大，通常被称之为“长尾”的物料采购是一个很头疼的事情。

另外，王敏还着重提到，在ERP场景下，如何实现电商采购平台与ERP系统的连接，从而促使审批、账期、发票对账、交付等环节的高效运转，进而能够减少中间环节、降低采购成本以及提升采购效率，是外企在采购环节的重要痛点所在。

同时，欧莱雅（中国）有限公司采购总监胡爱宁表示，如何精简供应商以及提升供应商的管理效率，同时凭借效率的提升和成本的降低提升采购人员的谈判和议价能力，也是企业一直在思考的问题。

这些难点和痛点的存在，一方面迫使外企积极寻求采购模式的变革，另一方面也为市场提供了一个巨大的机遇。

而在互联网时代下，电商平台凭借自身在信息化、物料分类、预算控制、流程管理等方面优势，打通采购交易环节，实现采购全过程信息化，能够有效解决企业采购电商化所面临的问题。

不过，对于外企来说，要想彻底实现采购电商化，首先必须要将电商平台和企业内部ERP系统进行联接。

此时，京东企业购以及“翼采”平台的推出则抢占了这一先机。

“翼采”化痛点于无形

“翼采”是继“智采”、“慧采”、“云采”之后，京东企业购最新推出的采购平台，为京东企业购插上了一双能够飞得更高、更远的“翅膀”。

通过技术的创新和迭代，“翼采”平台实现了与企业ERP系统的无缝联接，通过联接，可以将京东企业购提供的诸多服务，与企业的采购系统进行关联，在不改变自有采购流程和采购习惯的基础上，能够使企业最快速地享受京东企业购提供的电商化采购体验。

“为让外企客户享受到简单、便捷、高效的电商采购服务，在京东强大的技术支持下，推出了‘翼采平台’。通过‘翼采平台’的联接，把传统ERP场景和电子商务后台系统之间实现完美对接，从而改变了之前必须要在客户内部搭建电子商城的模式。”京东大客户部总经理宋春正在现场介绍道。

目前，“翼采”平台适配市面上包括SAP、Oracle在内的所有ERP系统，通过“翼采”平台，可以实现将京东的电商化交易服务嵌入到客户的ERP系统中，采用国际流行的Punch-out Catalog技术，采用国际通用的电子订单传输报文和格式，将客户专属、京东打造的企业采购页面嵌入到客户的ERP系统中，实现了“京东供应链服务”、“金融服务”、“大数据服务”、“企业级服务”的完美融合。

同时，将京东的采购页面嵌入到客户系统中，让客户充分享受页面化采购体验，使外企采购信息流、审批流、资金流、物流做到真正的线上合一。而京东通过整合上游供应链资源，提供海量商品，并凭借强大的议价能力，为企业客户提供合理的商品价格，且价格可比，全国统一定价。此外，京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施，也能够有效节省物流成本，保障配送效率。

“当我们想变革的时候，发现京东已经走在了我们前面，很高兴看到京东提前想到了外企的痛点，并成功解决了它”。胡爱宁如此说道。

协同共享未来

凭借“翼采”平台，京东企业购与世界百强企业的合作正在如火如荼地进行。如今，在拿下外企这片城池后，京东企业购已经完成了对政府单位、大型央企、中小企业以及外企的全方位布局。接下来，如何做到和众多企业协同持续发展，将成为京东企业购新的发展机遇和挑战。

俗话说，“好的开始是成功的一半”，走在正确道路上的京东企业购想必会持续为行业带来变革创新。

正如宋春正所说的那样，京东企业购一直致力于推动企业采购的改革，如今企业采购的信息化高速公路已经搭建起来，各大服务产品也在公路上跑了起来。未来他们会继续拓宽这条高速公路，将京东企业购电商化采购服务日益完善，和企业共创协同发展生态圈。